最近全國各地飄起了鵝毛大雪，很多校區的教育咨詢師就反映業績有所下滑，其中普遍認為下雪是造成業績下滑的主要原因。到底下雨下雪天對業績有多少影響呢？從實際效果上來說——微乎其微！
首先，雨雪天其實是老天在幫我們篩選家長。天氣好的時候，路上經過10個家長，其中3個是肯定要上門，另外2個因為感受到好的服務和銷售技巧，也上門了，還有5個是打死也不上門的。而雨雪天，可能就只有3個家長來校區，這些都是必簽的，無非是在哪家簽而已。
第二，較重要的，雨雪天當天上門量確實會減少，可是你覺得家長會因為最近經常下雨下雪，孩子的輔導需求就會減少很多嗎？反過來說，會因為一直天晴，輔導需求就多嗎？你有沒有發現，如果連續幾天下雨下雪，突然天氣好起來了，好起來的那幾天上門量都不錯？從某一天來看，下雨下雪可能會對業績造成影響；而從整個月度、季度來看，家長只是到校區的時間提前推后而已。
那么，雨雪天會影響哪些校區教育咨詢師的業績呢？自然是那些心態不好的教育咨詢師。因為一天、連續幾天的雨雪天，可能造成業績的階段性不好，于是便影響了校區校長或者教育咨詢師的心態，從而在天氣好轉了以后依然沒有好的表現，自然業績一直下降，最后便怪罪于天氣了。
所以，如果遇到天氣不好，也要認真接待每一位家長，當天氣好轉以后，調整好心態，整體業績并不會下降。雨雪天本身并不會對業績帶來太大影響，而對待雨雪天的態度則對業績影響嚴重。那么做為一個合格的校區校長、教育咨詢師在雨雪天需要做些什么呢？
1、強化邀約，提升簽單率：因為家長上門少，就意味著面咨時間比較充裕，校長就可抽出時間現場跟進每個教育咨詢師機會，對教育咨詢師的面咨過程進行現場的督導，必要時可以跳出來幫助教育咨詢師，通過提升客戶體驗、強化面咨力從而提高簽單率。而且雨雪天還來校區的，說明家長的報輔導需求很強，一定要把握好面咨機會，成功簽單。
2、優化校區環境：對校區的整體環境做全面檢查，對于光榮榜、咨詢室、教室等細節進行維護，檢查需要進行修理和更換的物料并進行更換工作。
3、關懷老家長，激活老家長：沒有家長來的時候，教育咨詢師不要空等待。要積極行動起來，給自己的老家長打電話、發短信、發微信，進行關懷活動，要通過溝通過程提升家長感知。不要有太強的銷售目的性，要以服務為出發點，但是要準確的捕捉并記錄下家長交談中流露出的邀約上門的機會，并生成下一次交流的建議方案。
4、組織培訓和學習活動：上門少，可以留少量的人做家長接待，更多人可以組織參加內部培訓學習活動。把下雨天作為練兵的時間是個不錯的選擇。同時可以直接在校區，教育咨詢師相互之間可以進行角色扮演，模擬簽單過程。
5、用微信、QQ、微博等工具尋找潛在家長：用校區微信賬號以及個人微信賬號，通過查找附近的人的方式，推送服務、營銷信息，和周圍的潛在家長加為好友，并進行一定的互動溝通，生成潛在家長信息。雨雪天很多宅在家里的家長，時間會很充裕，會比晴天更愿意交流。
6、數據分析：對校區的簽單數據和競爭對手信息進行處理和分析，找出校區業績提升和管理優化的要點，并設計執行方案。
7、營銷準備：為了做好校區的營銷，需要做大量的課程產品研究、營銷方案包裝等工作。而平時面咨占時很長，抽不出時間做，剛好可以利用雨雪天去做。組織校區核心教育咨詢師，執行課程產品賣點的提煉以及包裝、話術準備、以及咨詢道具設計、營銷活動策劃等工作。為做好下一步的邀約和營銷工作打下基礎。
8、內部溝通，團隊建設：校長可以利用這樣的時間召開內部會議，做一些重要的溝通工作。也可以私下里和個別或者幾個教育咨詢師喝喝茶，聊聊天，交流一下感情，強化團隊凝聚力。
9、提供雨傘雨衣免費租借服務：校區多準備一些雨傘，在櫥窗上打宣傳信息，免費借傘，家長只要交少量押金，就可以把傘拿走使用。一方面提升校區服務形象，同時一借一還，就是兩次有效的家長互動。
10、雨雪天作為“促銷日”：將雨雪天作為促銷日，這樣家長在雨雪天報班就會第一時間考慮你的校區，甚至家長專門選擇雨雪天來也說不定。這么做的要點是要把這樣的促銷方式長期堅持下去，積極宣傳，所有路過的人都知道校區有這樣的促銷方式。
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