在一線城市，方圓500米以內出現2個或者3個超市的情況是非常普遍。并且經營的產品也是大同小異。有可能同一產品同一價格，有可能同一產品價格有細微的差距。看似競爭激烈，實則都有市場。當然超市經營者時刻都在摩拳擦掌，希望各分一杯羹。所有經營者都必須考慮的一個問題，如何提高超市的銷售業績呢？提高超市銷售業績沒有想象中那么難，管理人員可以參考下面兩個銷售技巧：
1、與鄰近的超市競爭
很多經營者苦思冥想銷售技巧的時候，其實競爭者遠在天邊近在眼前。超市經營者所要做的就是與鄰近的超市競爭，只要比鄰近的超市做得更好，你就會獲得成功。鄰近的超市通常是指在500米以內的步行距離的超市。顧客一般只能在十分有限的范圍內進行直接的產品比較，因此，只要比鄰近的超市做得稍微好一點，就可以顯著提高超市的經營業績。好與不好，是比較之后的相對結果。一些特殊地點的超市，如旅游勝地的超市，即使產品一般，服務水平很差，價格還很高，照樣是生意興隆，根本的原因就是顧客沒有選擇的余地，必須被迫接受，因為只能在狹小的范圍內選擇。
通常顧客僅僅根據有限的資訊，以及在自己直接看到的范圍內進行消費選擇，所以要想獲得成功，你應該做到比鄰近的超市更好，否則，即使產品很出色，生意也很冷清。
2、經營暢銷產品經營暢銷產品也是最有效的銷售技巧，你就抓住了經營業績的80%。事實上，超市經營業績的80%來源于20%的產品，因此，經營暢銷產品很重要。超市經營者只要仔細分析一下超市產品的銷售資訊，就會發現特定時期內，有幾種產品特別暢銷，幾乎每天都是超市銷售排行榜上的前幾名，這些暢銷的產品就是超市的“當家”產品，經營超市只要把握這些“當家”產品，就可以維持超市基本的營業額與利潤。
“當家”產品一定要貨源充足。特定階段內超市如果沒有“當家”產品，很快就會陷入困境，如超市一切都很好，就是賣不出貨，且幾乎找不出經營業績下降的直接原因，或運用各種促銷措施都無能為力，這就是缺少“當家”產品的表現。在實際銷售中，如在一段時間內沒有幾種產品一直在銷售排行榜的前幾名，超市經營者就應當尋找新的“當家”產品。
可見超市銷售技巧就兩點非常簡單明了，內外兼顧、雙管齊下。在外摸清鄰近超市的優勢，在內把握自己的“當家”產品，只要這兩點做好勢必起到事半功倍的效果。
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