創(chuàng)業(yè)開品牌服裝加盟店，都是期望能賺錢，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是希望門庭若市，顧客能滿載而歸。品牌服裝加盟店裝修豪華、店鋪里每一個(gè)陳列都吸引顧客的眼球，但是不代表顧客會(huì)爽快掏出錢包。成交是一剎那的事情，一旦錯(cuò)過就錯(cuò)過了。銷售人員合適的銷售技巧是促成交易的殺手锏。
開家品牌服裝加盟店，讓經(jīng)營者最痛心的事情就是煮熟的鴨子飛走了。品牌服裝加盟店很多銷售人員巧舌如簧，但是為什么還是不能促成交易，其實(shí)很大一個(gè)銷售技巧誤區(qū)就是銷售人員沒有意識(shí)到成交就是一剎那的問題。
很多情況下，顧客在品牌服裝加盟店經(jīng)過多次試穿，表現(xiàn)出很喜歡的樣子，不是銷售人員也能看出顧客是中意這款服裝，但是因?yàn)殇N售人員缺乏一些銷售技巧導(dǎo)致煮熟的鴨子還是輸了。身邊很多這樣的案例：顧客看中店鋪一件裙子，左試右試，非常中意。當(dāng)然此時(shí)銷售人員真誠的贊揚(yáng)顧客：“您穿上這件裙子真漂亮，跟量身定做的一樣?！鳖櫩妥约阂哺杏X不錯(cuò)，表現(xiàn)出很得意蠻喜歡的樣子。然后很多銷售人員跟腦子進(jìn)水了一樣，在顧客正得意的時(shí)候主動(dòng)提出價(jià)格這個(gè)很敏感的話題。“這條裙子才賣999，很劃算的”。試想下，快1000元大洋一條裙子也算不便宜的價(jià)格吧。此時(shí)顧客肯定有點(diǎn)猶豫了，裙子這么貴啊！然后銷售人員繼續(xù)補(bǔ)充道：“一點(diǎn)也不貴，劃算”這句話等于沒有說。到最后的結(jié)果是本來能促成的交易夭折了。
在成交的時(shí)刻，顧客的感覺很重要。從這個(gè)案例可以看出：顧客已經(jīng)對(duì)這條裙子非常滿意，品牌服裝加盟店的銷售人員員只要針對(duì)顧客的穿著和氣質(zhì)多加贊美，再強(qiáng)調(diào)其精湛的工藝和獨(dú)特的風(fēng)格，顧客可能很快就會(huì)買下。但這位銷售人員呢，卻在顧客心情好的時(shí)候，并想購買的情況下，主動(dòng)提及價(jià)格這個(gè)敏感的問題，使顧客很不開心，從而導(dǎo)致本應(yīng)快速成交的生意浪費(fèi)了很多溝通上的時(shí)間和精力，導(dǎo)致煮熟的鴨子飛掉了，真可惜。
人們?cè)谄放品b加盟店購買服裝的時(shí)候，很多時(shí)候是感性的、沖動(dòng)的，如果你沒有快速把握成交的時(shí)機(jī)，在無關(guān)緊要的問題上無休止地拖延下去，有可能就錯(cuò)失了成交的較佳時(shí)刻，從而錯(cuò)過成交機(jī)會(huì)。
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