馬上就要放寒假了，可校長們的招生動作不能停下來，微信朋友圈就像是一個魚塘，招生就像釣魚。只有把自己的魚塘管理好，才能豐收。經營朋友圈是一個過程，需要耐心、一步一步用心呵護。有了一個優質魚塘，招生還有什么難的呢？今天牛牛君與大家分享利用朋友圈招生的秘籍，讓你實現寒假朋友圈快速招生。

1、微信朋友圈定位：當你決定利用微信朋友圈去招生時，就要做好放棄私人空間的準備，把它看作是你的魚塘，轉介紹的窗口，學校文化、課程、特色的傳播渠道，你宣傳的工具。在設置個人資料時，名字、頭像都要真實具體，用學?；蛘邆€人的名字或頭像。個性簽名和朋友圈內容永遠要與招生有關。

建議培訓機構較好注冊一個專門用于招生的個人微信號，這樣便于統一管理，保持帳號的穩定性，不至于因為招生人員的變動而造成客源的流失。然后，想法賦予微信號以生命力，首先要著力打造獨具個人特色的朋友圈，平時注意更新動態，發送一些相關的文化、教育、課程等信息。把朋友圈當成一個“魚塘”看待，“魚餌”就是你的輸出價值，“魚”就是里邊的好友，這些有可能是潛在的生源。

具體到個人信息的設置，也有一定的講究。

微信頭像，建議用培訓機構的名稱或是學校門面照片，如果是校長與名人明星的合影更好，一來有特色，二來突出宣傳。

昵稱可以直接用培訓機構名稱，個性簽名相當于補充說明，應體現出行業特點，例如“專業從事少兒藝術培訓的平臺”。

相冊背景空間，可以全方位展現培訓機構的成績、榮譽、教育理念等?！拔业牡刂?quot;地理位置信息，可以標注培訓機構的詳細地址，如果系統沒有可以自行設置一個具體的位置。

用心做好以上這些，給人一個完整的印象，讓你的朋友圈形象更加立體豐滿。

這樣做目的就是要讓每一個加你的好友，都能快速明確了解你是做什么的，這是推薦宣傳自己的第一步。

2、朋友圈威力：微信朋友圈是社交工具，緊密貼合用戶，比其它平臺更具有親和力，更接地氣。把朋友圈比做魚塘，一個好友就有一個魚塘。平均每個人至少有200個好友，那么一個好友背后至少有200個魚塘，這樣依次擴散，你的魚塘就會越來越大，威力無窮。每天經營朋友圈，等于經營幾百個，甚至幾千個魚塘。

1、朋友圈發什么

學生：學生的變化、00后學生價值觀問題、勵志故事

家長：成功的教育理念、某些家長的困擾、家長和老師的溝通

校長：個人開校歷程、教育理念的改變、培訓老師的經歷

老師：個人教育經歷的回憶和思考、教學的歷程、同事之間的探討

同行：同行交流、行業見聞（贊美同行也是一種美德）

2、利用好朋友圈相冊：精心呵護微信個人相冊，等于每天發幾百份傳單。每天上傳學生上課照片或者視頻，并保證每天的照片都不一樣。以舞蹈學校為例：照片可以是孩子一個專業規范的舞蹈動作，可以是孩子一個努力的眼神?？吹竭@些精美震撼的照片，家長不僅了解了孩子的上課情況，也會在每天的不斷更新中看到孩子的進步。

還有很多家長會轉發這些照片和視頻，在這個轉發過程中，他們朋友圈里的好友也會被感染，紛紛通過這些家長加好友，這些好友都是精準客戶，比“吸粉機”吸的客戶更優質。每天的這些小小舉動，不僅是跟家長互動，維護了客戶關系，家長也會心甘情愿為學校做宣傳。

3、如何跟朋友圈家長互動：

1、如何讓學生和家長在朋友圈主動轉發？

我們發布的內容帶有社交屬性。

家長和學生也喜歡傳播實用性的文章和文字。

實用性的文章發布技巧：每篇文章結尾加上學校老師感悟和建議；每篇文章不斷更換題目持續發布。

2、如何利用朋友圈做轉介紹：利用朋友圈做轉介紹，主要是通過做活動，來完成增加粉絲、擴展魚塘的目的。當然做好一場成功的活動是不易的，從開始設定目標，設計活動，以及具體操作，都要精心設計?；顒右m度，做的太多，不僅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活動要有意義，應設計貼合學生、適宜的活動。

案例：學校課程匯報活動，即“分享有禮”活動

日常朋友圈的發布已經足以說明教學效果。但是還是有一部分家長未續費，持觀望狀態。對于這樣的家長，我們要“推”他一把，也就是“促單”，“分享有禮”活動就能起到這個作用?；顒訒诎雮€月之前利用朋友圈進行宣傳，告知家長“分享有禮”活動，邀約家長前來參加學期課程匯報。

匯報課當天，家長分享9張孩子舞蹈照片在朋友圈，并編輯文字出現“XX學校名稱”字樣，獲贊30個，可憑截圖到前臺領取專業舞蹈襪一雙。當天，孩子也可以參加抽獎，每抽必中，獎品豐富。

匯報課結束之后，繳費的孩子直接去前臺抽獎，當場分享并獲贊30個的孩子也去前臺領褲襪，活動氣氛非?；钴S，也會感染到還在猶豫的家長。在對我們教學效果認可的前提下，一場活動下來，續費也完成了，分享有禮也完成了，其實這個分享就是轉介紹。

家長的一句肯定贊美的話，勝過學校十句宣傳的話。通過活動吸引來的客戶精準度遠遠高于傳單吸引來的客戶。活動吸引來的客戶加入到我的魚塘中，每天被我的朋友圈感染誘惑，還怕沒有人報名嗎？

3、如何評論家長的朋友圈：家長的朋友圈大致分為生活動態、轉發文章、人生感言、尋求幫助、微商這5種類型，根據不同情況進行針對性的評論。 

4、如何讓家長參與你的朋友圈：

滿足他的表現欲（為什么大牛都喜歡混知乎？“找到被證明的感覺！”）

有個校長在朋友圈曾評選公司的商標，創造了朋友圈500條的評論紀錄，這個活動滿足了他們什么需求呢？滿足用戶證明自己審美的需求！

有個校長朋友發布尋狗啟示，收到了幾十條回復，竟然招到了3個學生！

以上兩個例子驗證了一個道理，好人效應：當用戶給你一個小的幫助時，他會傾向于給你一個更大的幫助！

5、朋友圈營銷：如何在朋友圈能夠吸引別人的注意呢？一般基于三個價值：1、學習的價值  2、占便宜的價值 3、傳播的價值

學習的價值：可以通過內容實現；

占便宜的價值：可以用一些朋友圈活動來實現：比如定期在朋友圈發一些學校的活動、比如定期在朋友圈搞一些有獎競猜等小活動；

傳播價值：提高家長的卷入度、用家長感興趣的方式進行發布信息。另外：注意營造信息源的權威，信息源的可信度直接影響信息傳播的效果！

最后一個重要原則：營造恐懼感（激發痛點，吸引注意?。?/p>

恐懼營銷是一種很容易被濫用的營銷方法。比如，當我們告訴家長：“孩子不參加早教學習，就輸在了起跑線上?！奔议L并不會很在意，相反家長可能就會更注重孩子在國家義務教育階段的文化課學習。但是你告訴家長：“學習早教，可以讓孩子在初進幼兒園時不哭鬧”就容易勾起家長讓孩子學習早教的需求。

朋友圈恐懼營銷三部曲：

1.釋放恐懼：當前就有可能發生！

2.增加緊迫感：很可能頻繁發生！

3.降低解決方案的難度：代價較小方案?。ㄐｉL們，有這樣的感受嗎？）

人們面對恐懼，更多的時選擇逃避！我們的解決方案要足夠容易獲得！

6、朋友圈發布技巧：不少人在朋友圈發廣告并沒什么效果，你想過深層的原因沒有？就是因為千篇一律，缺少新意，令人產生審美疲勞。

舉個例子，比如以下這則朋友圈招生文案：

老干媽里面沒干媽，我認了！

魚香肉絲里面沒魚，我認了！

夫妻肺片里沒夫妻，我認了！

老婆餅里沒老婆，我也認了！

雷峰塔里沒雷鋒，都情有可原……

可假如你要去學XX卻沒有XX學校的電話，

那我覺得我們應該坐下來泡泡茶好好聊一聊了！ 

記住哦，學XX，就到XX學校！

是不是很接地氣很牛B，令人印象深刻？

又比如：

騰訊改變了人們的溝通方式

淘寶改變了人們的購物方式

余額寶改變了人們的存錢方式

支付寶改變了人們的支付方式

XX教育刷新了孩子的學習方式

請立即撥打招生熱線，現在報名更有超級大禮包！

以這樣開頭的朋友圈招生廣告，你服不服，有沒有報名的沖動？

1、時間：中午12:00－12:30；晚上9:00－10:30，這個時間段是較好的，這個時間對于孩子比較小的家庭來說，是閱讀入睡時間，結束了一天的工作，一定會拿出手機刷朋友圈。

2、內容：不要原文抄襲，盡量原創，或者根據培訓中心的情況進行改動，多發能引起共鳴的內容和實圖，不發雞湯；

永遠正能量，不發反動言論，不參與政治討論；

每次必須出現發布地點，設置為自己學校名字；

也不要發一些綁架人們思維的不實數據和言論；

不發自己的情緒或者私人的東西；

可以連續發幾條朋友圈，但是較重要的一定要放在最后面，這樣瀏覽量會更高。

經營好自己的朋友圈形成優質魚塘，在原有好友基礎上不斷吸引新生加入，擴大魚塘的同時，再利用朋友圈威力對其誘惑感染。微信招生就是這樣一個循環往復的良性循環。