連鎖超市涵蓋的品種多，大到冰箱洗衣機(jī)，小到針線；讓很多連鎖超市的經(jīng)營者在定價上非常彷徨。價格定高了可能造成客戶大量流失；價格定低了肯定會造成超市大幅度虧損。當(dāng)然做生意不能賠錢，但是也不能貪心太重。商界有句名言：三分利吃飽飯，七分利餓死人。這也是定價的靈魂所在。一路商機(jī)網(wǎng)小編跟大家探討一下連鎖加盟超市普遍采用的定價原則：薄利多銷的定價原則。
首先：連鎖超市商品只有銷售出去才有利潤如果商品賣不出去，商品一直滯留在連鎖超市中，一是庫存壓力，而是資金壓力，三是庫存占用太多地方。對于一個小型的連鎖超市來說，商品賣不出去直接能帶來倒閉的危險。所以我們在定價的時候就應(yīng)該預(yù)料銷售結(jié)果，超市商品到顧客手上了，顧客手上的貨比才能到超市里來。如果想讓連鎖超市的貨銷得多且快，就必須全面了解顧客的需求。任何一個顧客，無論是千萬富豪還是平民老百姓，都希望購買到物美價廉的商品。簡而言之，顧客對商品價格的較大要求是實(shí)惠。而作為連鎖超市的經(jīng)營者，只有滿足了顧客的這些要求，才能保證超市經(jīng)營得順暢。
其次：連鎖超市以廉取勝物美價廉本身是一個矛盾體，是消費(fèi)者主觀上對商品的一種高要求，沒有一個標(biāo)準(zhǔn)。作為連鎖超市的經(jīng)營者，不能在這個問題上和顧客產(chǎn)生分歧和糾紛，而要盡較大努力挖掘出各方面的優(yōu)勢來滿足顧客的需求，降低連鎖超市的成本，站在比較的角度，給顧客一個物美價廉的好印象，才利于連鎖超市生意的持續(xù)發(fā)展。
薄利多銷就是實(shí)惠定價的一種最直接的途徑。這種以廉取勝的方法被普遍采用，幾乎成為連鎖超市經(jīng)營的重要經(jīng)營技巧。也確實(shí)有許多連鎖超市是憑借低價促銷的方式創(chuàng)造了很好的銷售業(yè)績。薄利多銷就是盡可能壓低商品的銷售價格，雖然這樣單個商品的銷售利潤降低了，但銷售額上升了，整體的商業(yè)利潤反而增多了。蘇果超市剛開業(yè)的時候都有開業(yè)酬賓活動，采取價廉原則吸引了很多消費(fèi)者前去采購。
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