很多人都說天底下沒有免費的午餐，但是在連鎖超市你可以發現處處都是“免費的午餐”，食品可以試吃，還免費送東西，很多人笑侃，在連鎖超市吃不了兜著走。食品試吃作為一種促銷策略開支非常少，并且通過試吃還能促進銷售業績；至于免費送樣品，究其最終目的還是為了刺激消費。中國人普遍有個隨大流的心理，不知名的，沒有用過的的產品保持冷漠態度。當然顧客肯定喜歡免費的東西，但是現在的消費者個個腰包鼓鼓，不是看到免費的東西就會眼饞。樣品免費派送也要注意技巧，不是說連鎖超市免費了，顧客就認同就買單。
一、免費派送的樣品在質量上要有突破
首先對于新品推銷采用樣品免費派送，尤其要注重質量。讓消費者通過試用樣品產品認可產品質量，讓消費者使用一兩次就能感覺出來。其次派送樣品活動開展前，應在消費者中做小范圍測試，只有在80%以上的被調查者認為該產品明顯優于同類其他產品，并有購買傾向時，才能開展大范圍的樣品免費派送活動。
二、店員派送樣品時態度要誠懇
派送前應培訓好店員，店員態度一定要誠懇，不能以免費贈送為由表現出施舍的態度；派送過程中要求規范用語，用簡單的口頭宣傳以提高宣傳效果。并且要有相應的考核機制對店員的工作予以考核。
三、樣品與廣告宣傳相互配合
只免費贈送樣品而不宣傳，同樣是失敗的促銷手段。因為不宣傳就不能提高人們對樣品的重視程度和興趣。較好考慮設計一份市場反饋問卷隨樣品一起派送，并及時收回；也可在派送樣品的同時發送傳單，告訴消費者哪里購買和購買優惠活動。廣告宣傳可以與樣品派送同時進行或廣告在前，但在派送期間，廣告宣傳要一直做下去。
四、樣品包裝袋較佳位置明顯標注商標品牌
免費贈送樣品起到一種宣傳效果，如果樣品包裝袋上商標品牌很難找到，那么這個樣品包裝設計就是失敗的實際。商標品牌醒目的標注在樣品包裝袋上，會給消費者留下較深刻的印象，這樣才能使他們在連鎖超市內認牌購買；而且連鎖超市要有足夠數量的儲備，否則，不但達不到促銷效果，反而會打擊消費者的選購熱情，損害連鎖超市的信譽。
鄂公網安備 42011102003209號
工商網監