品牌優(yōu)勢愈發(fā)明顯，瀘州老窖精耕細作穩(wěn)增長

4月27日，瀘州老窖公布了2024年年報和2025年一季報。

報告顯示，2024年，瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入311.96億元，同比增長3.19%，實現(xiàn)凈利潤134.73億元，同比增長1.71%；2025年一季度，瀘州老窖實現(xiàn)營收93.52億元；實現(xiàn)凈利潤45.93億元。

國窖品牌穩(wěn)居200億陣營

瀘州老窖品牌突破100億體量

白酒營銷經(jīng)歷了產(chǎn)品時代、渠道時代，目前正處于品牌時代、流量時代和文化時代的疊加期。在此背景下，品牌優(yōu)勢是白酒頭部企業(yè)的核心競爭力之一，而瀘州老窖的品牌優(yōu)勢正在被放大。

雙品牌中，“國窖1573”是中國白酒鑒賞標準級酒品，也是享譽中外的高檔中國白酒之一；“瀘州老窖特曲”于1952年在中國首屆評酒會上獲得“四大名酒”稱號，是濃香型白酒的典型代表，蟬聯(lián)歷屆“中國名酒”稱號，是中國白酒“特曲”品類的開創(chuàng)者。報告期內(nèi)，國窖品牌穩(wěn)居200億陣營，瀘州老窖品牌突破100億體量，市場覆蓋面和滲透率進一步擴大。

目前，瀘州老窖已經(jīng)構(gòu)建了清晰聚焦的“雙品牌、三品系、大單品”體系，國窖1573品牌提升和瀘州老窖品牌復興工程成效顯著，品牌辨識度和含金量大大提升。

2024年，是瀘州老窖濃香開源700周年，在品牌建設(shè)方面，瀘州老窖可謂下足了功夫：緊緊圍繞“中國濃香700年”主題，廣泛開展各類文化活動，以品牌力推動瀘州老窖名酒價值持續(xù)回歸；精心籌辦“中國濃香700年”主題展，借助“封藏大典”等特色文化IP活動、巴黎奧運會等體育賽事、中法建交60周年等全球大事件，持續(xù)拉升品牌高度；依托華語科幻星云獎、大眾電影百花獎等文化藝術(shù)資源，為品牌注入時尚化、藝術(shù)化基因；開展“讓世界品味中國”全球文化之旅，持續(xù)擴大海外影響力。

此外，2024年國窖1573上榜胡潤品牌榜最具價值中國品牌十強；瀘州老窖品牌入選《中國500最具價值品牌》榜單。

精耕細作穩(wěn)增長

瀘州老窖決勝“十四五”收官之年

2025年是瀘州老窖“十四五”決勝收官之年，年度報告表示，2025年瀘州老窖將繼續(xù)蓄勢攻堅，精耕細作以保證穩(wěn)健增長：

突出三大重點，確保銷售投入。一是大力“擴面”。加快推進市場、團隊裂變，基地市場精耕細作，戰(zhàn)略市場持續(xù)攻堅，銷售團隊做好人才儲備，適時擴編增員。二是大力“開瓶”。推進五碼關(guān)聯(lián)、數(shù)智賦能，加大公關(guān)工作力度，引領(lǐng)消費導向，促進開瓶飲用。三是大力“拓點”。做好招商選商、渠道拓展、終端陳列，通過點的拓展擴大產(chǎn)品覆蓋面，保證銷售大盤穩(wěn)定、良性增長。

圍繞三大任務(wù)，保持市場良性。一是提升操盤能力。實施數(shù)智化市場管理，加大市場巡查及打假力度，維護公司和消費者的核心利益。二是提升渠道利潤。實時關(guān)注客戶利潤實現(xiàn)情況，保持高于對應(yīng)競品的利潤空間。三是提升品牌形象。堅定維護價盤穩(wěn)定、維護品牌形象，確保國窖1573牢牢站穩(wěn)“三大高端白酒”位置，瀘州老窖系列產(chǎn)品在各自價位段堅如磐石。

搶占三大高地，構(gòu)建護城河池。一是搶占文化高地。抓住中國白酒博物館落戶瀘州的歷史機遇，優(yōu)化“活態(tài)雙國寶”及歷史文物展示展陳，一體化推進文化場景打造，對消費者形成強大吸引力。二是搶占品牌高地。構(gòu)建內(nèi)外部聯(lián)動的品宣傳播矩陣，更新迭代品宣活動，加強品宣效果評估，形成賦能銷售的強大勢能。三是搶占創(chuàng)新高地。重點做到“低度化、年輕化、場景化、數(shù)智化”四個堅定不移，努力跟上創(chuàng)新迭代不斷加快的時代步伐，甚至適度超前發(fā)展。

面對當前的宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，瀘州老窖“穩(wěn)”的基礎(chǔ)在筑牢，“進”的力度在加大，“新”的動能在成長，“好”的因素在累積。以品牌為引領(lǐng)，厚積薄發(fā)，瀘州老窖最終在“十四五”將取得什么樣的成績？我們拭目以待。