從高端到年輕破圈，瀘州老窖定力與活力并進

2025年，白酒行業在“禁酒令”持續影響與消費分化中步入深度調整期。作為頭部名酒代表，瀘州老窖以“蓄勢攻堅，精耕細作穩增長；順勢而為，改革創新謀發展”為戰略指引，交出了一份穩健的三季報：前三季度實現營收231.27億元，凈利潤107.62億元，在行業整體承壓背景下實現規模與質量的雙重突破。

從高端化深化到年輕化突圍，從數智化轉型到渠道精耕，瀘州老窖用“雙品牌、三品系、大單品”的產品矩陣筑牢根基，以“低度化、年輕化、場景化”的創新策略激活需求，在復雜的市場環境中走出一條“穩中有進、進中提質”的高質量發展之路。

高端引領筑基石，產品矩陣顯韌性

在白酒行業“向高處走”的競爭格局中，瀘州老窖的“雙品牌、三品系、大單品”戰略持續釋放超強產品力。作為高端市場核心引擎，國窖1573以“高端三強”的穩固地位，在行業價盤承壓背景下實現價盤穩定與市場滲透率雙提升。

2025年前三季度，國窖1573不僅保持了終端成交價的剛性，更通過“百城計劃”與“華東戰略2.0”的深度推進，在華東、華南等核心市場實現渠道下沉與消費場景擴容。其市場覆蓋面已從一線城市延伸至縣域市場，品牌辨識度與含金量持續提升，成為瀘州老窖穿越周期的“定海神針”。

值得關注的是，國窖1573在品牌價值層面的突破更具標志性意義。2025年，瀘州老窖上榜Brand Finance全球品牌價值500強，并入選“首批中國消費名品名單·企業品牌”，品牌國際影響力與行業地位獲得雙重權威認證。

這一成績背后，是瀘州老窖對“高端化”戰略的持續深化——通過“控量提價”策略維護價盤穩定，通過“精準營銷”提升高端消費群體粘性，通過“文化賦能”強化品牌價值內涵。例如，通過與澳網、國際乒聯世界杯等國際頂級賽事的深度合作，國窖1573成功將品牌符號融入國際體育場景，實現“中國名酒”向“全球名酒”的躍升。

在腰部產品層面，瀘州老窖特曲、窖齡酒通過精細化運營實現穩健發展。特曲系列通過“產品升級+渠道優化”雙輪驅動，在300-500元價格帶形成差異化競爭力；窖齡酒則通過“年份酒認證+老酒戰略”強化品質背書，在次高端市場占據一席之地。

更值得關注的是，瀘州老窖在光瓶酒賽道的布局初見成效——全新推出的瀘州老窖二曲產品，以“高性價比+純糧釀造”為賣點，快速切入大眾消費市場，成為企業鞏固全價格帶優勢的重要抓手。

“高端引領、腰部支撐、大眾深耕”的產品矩陣，不僅增強了企業的抗風險能力，更使其在不同價格帶、不同消費群體中實現精準發力，形成“多點開花”的增長態勢。

產品力的提升離不開生產端的支撐。2025年，是瀘州老窖“數字化落地年”，也是數智化轉型的關鍵節點。瀘州老窖通過“五碼合一”系統實現從生產到消費的全鏈條數字化管理，這一舉措不僅提升了產品溯源能力，更通過“經銷商門戶系統”與“營銷服務平臺”的上線，實現了對渠道庫存的精準掌控與營銷資源的優化配置。

在消費端，通過大數據分析洞察消費需求，推動產品研發與營銷策略的精準對接；在渠道端，通過數智化工具實現渠道動銷的實時監控與費效比的持續提升。“生產-渠道-消費”的全鏈路數智化升級，正在重塑瀘州老窖的運營模式，為其在行業調整期贏得先發優勢。

年輕化突圍破邊界，場景創新拓空間

面對消費代際更迭與需求多元化趨勢，瀘州老窖在2025年將“低度化、年輕化、場景化”作為三大創新方向，通過產品創新與營銷革新實現與年輕消費群體的深度連接。

在低度化領域，38度國窖1573已成為行業首個百億級低度白酒大單品，這一成績不僅創造了行業紀錄，更標志著“低度化”已成為瀘州老窖新的增長引擎。企業還通過加快“全新品飲方式”的開發與推廣，積極滿足市場對低度化、健康化、利口化的消費需求，展現出卓越的產品創新能力。

場景化營銷則是瀘州老窖年輕化戰略的另一重拳。通過“國際賽事IP+自創IP”的雙輪驅動，企業實現了品牌曝光與消費觸達的有機結合。與澳網、國際乒聯世界杯等國際頂級賽事的持續合作，有效提升了品牌的國際影響力；自創IP“國窖1573冰·Joys快閃店”“窖主節”“窖齡研酒所”等高端體驗活動的創新開展，則實現了與目標消費群體的深度互動。

這些活動通過沉浸式體驗與互動營銷，將白酒品鑒與時尚、藝術、體育等元素融合，成功打破傳統白酒的“商務場景”局限，拓展至“年輕社交”“休閑微醺”等新場景。

在新媒體陣地上，瀘州老窖通過短視頻、直播、互動H5等年輕人喜聞樂見的內容形式，講述品牌故事，傳遞品牌價值。“內容營銷+互動活動”的組合拳，不僅擴大了品牌在年輕群體中的曝光度，更通過情感共鳴實現了用戶粘性的提升。

而在渠道層面，瀘州老窖通過“全渠道營銷網絡”建設強化對終端與消費者的直接觸達能力。通過自建電商平臺、深化與主流電商及即時零售平臺的合作，構建了線上線下深度融合的營銷體系。這一體系不僅實現了營銷資源的優化配置，更通過“終端大基建”專項行動推進縣級以下市場的消費者培育，抓住基層消費升級的歷史機遇。

尤為值得一提的是，瀘州老窖在“質量回報雙提升”行動中的卓越表現。公司治理持續夯實，戰略決策機制不斷優化，信披流程更加信息化、流程化、表單化，公司榮獲“上市公司投資者關系管理天馬獎”“中國上市公司協會投資者關系管理最佳實踐”等獎項。

在股東回報方面，瀘州老窖堅持積極的利潤分配政策，上市30年來分紅率在A股上市公司中名列前茅。公司披露的《2024-2026年度股東分紅回報規劃》更明確將持續提高分紅率，以真金白銀回報股東，增強投資者信心。

在行業深度調整的復雜環境中，瀘州老窖通過產品矩陣的精益布局、運營效能的持續提升、消費場景的創新擴容，構建起穿越周期的核心競爭力。這種定力與活力兼具的長期主義實踐，不僅為其自身高質量發展奠定堅實基礎，更為中國白酒行業在調整期實現轉型升級提供了可復制的范本。當行業寒冬漸退、消費復蘇提速，瀘州老窖正以“蓄勢攻堅”的姿態，在變革中孕育新機，在創新中開辟新局。