瀘州老窖再提速：擴大體量，銷售為王

3月2日，以“新征程——精耕細作穩增長改革創新謀發展”為主題的2024-2025年度瀘州老窖經銷商表彰暨營銷會議在瀘州舉行。紅星新聞從大會上獲悉：2024年，瀘州老窖各項主要指標再創新高，其中國窖1573品牌體量穩居200億陣營，瀘州老窖品牌體量突破100億元。

瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼在經銷商大會上表示，2025年瀘州老窖要保持四大堅定，增強穿越周期的發展韌性；堅持三大主義，增強行穩致遠的發展信心；實施六大舉措，打贏沖刺決勝的收官戰役。

銷售為王，整合力量服務銷售

2024年，是瀘州老窖酒傳統釀制技藝不斷代傳承的700周年。這一年瀘州老窖堅持在良性的基礎上，“能跑多快跑多快”，各項生產經營指標穩步發展。2024年三季報顯示，前三季度公司實現營收243.04億元，同比增長10.76%；凈利潤115.93億元，同比增長9.72%。

“瀘州老窖取得了‘十四五’發展的階段性勝利。今天的瀘州老窖，‘穩’的基礎在筑牢，‘進’的力度在加大，‘新’的動能在成長，‘好’的因素在累積，這更加堅定了我們在新周期勇往直前的信心和底氣?！睘o州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼在主題演講中表示，必須保持戰略堅定、戰術堅定、協同堅定和創新堅定，全面、客觀、理性看待當前經濟形勢和行業態勢，堅持樂觀主義、長期主義、價值主義，努力將各方面積極因素轉化為高質量發展的不竭動力。

當前白酒行業仍處于加速集中期，市場份額在向在品牌力、產品力、渠道力方面占據優勢的企業集中，也為瀘州老窖帶來寶貴的發展機遇。瀘州老窖堅定擴大規模體量，深刻認識“無體量無地位”，堅決實施營銷攻堅行動。

針對高端品牌機遇，劉淼表示，中國白酒的三大高端品牌門檻已提升，消費者的高端品牌認知已基本定型，國窖1573已經拿到中國三大高端白酒入場券，正向更高目標發起沖刺?！盁o高端無未來”，要堅決實施高端賦能行動，強化高端品系引領，全力搶占品牌文化制高點，不斷拓展高端圈層。

事實上，中國高端白酒有著極強的壁壘，市場格局已經基本固化。瀘州老窖用20多年時間，聚焦資源打造出國窖1573這一超級大單品，成為中國高端白酒的佼佼者。同時，瀘州老窖“雙品牌、三品系、大單品”全線發力，區域戰略縱深推進，優質經銷客戶和注冊有效終端大幅提升，市場覆蓋面和滲透率進一步擴大。

劉淼強調，瀘州老窖堅持“銷售為王”，將整合總部所有力量，始終做到“圍繞銷售、支撐銷售、賦能銷售”，充分釋放總部為銷售服務、后端為前端服務、團隊為客戶服務的協同發展勢能。要堅決實施消費創新行動，打造以“開瓶為中心”的飲用場景，打造以“體驗為中心”的活動場景，打造以“文化為中心”的酒旅場景。

精耕細作，推進“六大增強”穿越新周期

瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒在經銷商大會上表示，面對當下邁入深度調整期的白酒產業，瀘州老窖主動實施優化費用結構、聚焦開瓶考核等一系列調節政策，實現渠道庫存良性、價格運轉平穩?！翱梢哉f，瀘州老窖是目前白酒頭部企業中價格管控最優、利潤保障最好的企業?！?/p>

2025年，瀘州老窖將緊緊圍繞從上升市場到下降市場的轉變、從渠道思維到消費者思維的轉變、從數量思維到利潤思維的轉變、從促銷思維到情緒價值創造思維的轉變、從放任思維到管服思維的轉變、從習慣思維到年輕人思維的轉變這“六大轉變”，實施新舉措、開辟新路徑、穿越新周期，重點做好以下六個方面的工作：

第一，精耕細作,增強營銷突破的戰斗力。聚焦戰略市場精耕，保持西南、華北等糧倉市場優勢。聚焦增量市場精耕，推進北京戰略、華東戰略、豫鋒戰略。聚焦下沉市場精耕，推動不同品類產品深耕區縣、鄉鎮，甚至村級市場。聚焦特殊需求精耕，持續推進產品創新，定制渠道創新，線上線下融合創新，提升保障力度。

第二，價值創造，增強數智創新的驅動力。堅定“以消費者建設為中心”，構建瀘州老窖消費者“迪士尼樂園”。持續推進消費數智化、推進渠道數智化、推進組織數智化。

第三，創利增收，增強廠商一心的凝聚力。持續提升客戶利潤水平，持續深化分級授權，持續強化服務保障。

第四，守正創新，增強品牌文化的影響力。堅持“品牌引領、品質立基、文化鑄魂”，提升品牌調性，堅守匠心匠藝，創新文化表達。

第五，協同共享，增強總部賦能的推動力。持續推動形成總部為銷售服務、后端為前端服務的良好格局，持續增強服務協同、持續加強營銷協同、持續強化公關協同。

第六，銳意進取，增強擁抱未來的創造力。抓住白酒產品低度化機遇，持續提升低度白酒品質口感的穩定性。抓住白酒消費年輕化機遇，通過品牌植入、活動贊助、跨界營銷等方式，穩步推進創新酒品圈層搭建。抓住白酒體驗場景化機遇，為消費者營造體驗感，創造更多情緒價值，創領“輕生活、輕社交”白酒消費新范式。

決勝“十四五”，榮耀再出發！踏上新征程的瀘州老窖，將以消費者為中心，以創造力為引擎，攜手廣大經銷商合作伙伴聚力共創，共贏美好未來！