鏈菜的野心是構建食材生鮮高附加值的社交生態圈

鏈菜自開放以來，通過推行“全民買手模式”、“產地對接買手”、“為買手提供開放平臺”等服務措施，成功開放10多個城市食材生鮮業務，發展近2000名充當服務商角度的買手，大力推進鏈菜開放平臺的技術與品牌輸出，為經營與業務版圖打下良好的基礎，那么，下一步鏈菜又該如何來穩定與發展業務呢？

開放后，首推全民買手模式

很多人看來，制約食材生鮮互聯網化發展的最核心問題是最后一公里的問題，鏈菜在推行全民買手模式也就是處于這點的考慮，處于最后一公里的經營者、創業者只需通過一次到農批市場、產地采購的行為，過程中節省采購成本、采購時間，可以利用更多的時間服務終端用戶。鏈菜則通過有償的技術服務費方式與處于終端的經營者、創業者進行合作，為經營者、創業者提供一整套食材生鮮互聯網解決方案，在合作過程中，鏈菜只負責技術與品牌運營，不參與交易，業務部分由經營者、創業者獨立完成，簡單、純粹的合作模式吸引了一大批愿意轉型愿意創業的從業者加入鏈菜體系中來。

據創始人楊振輝介紹，目前日均訂單超過2萬單。同時，鏈菜加大在技術上的投入，正在以輕模式快復制的方式，進行全國各類城市代理商之間的合作，共同推進鏈菜在全國各城市的發展。

連接供應-服務-終端三者關系

食材生鮮行業最難解決是流通環節，從產地到終端往往要經過5個以上的環節，鏈菜創始人楊振輝稱，鏈菜同樣遇到這樣的問題，尤其對初次進入到食材生鮮行業的創業者來說，對產地直供渠道的渴望更大一些，有了優質的貨源，獲取終端用戶的成本低一些。鏈菜在目前的首要任務，就是嘗試打通產地到終端流通環節，作為一家以技術輸出為主的互聯網公司，面對大部分產地多為農戶，互聯網教育成本高，又不參與經營，該如何操作呢？

就此，鏈菜創始人給我們一個這樣的答案，為了給買手（服務商）提供更好的貨源支持，鏈菜在10月份就開始與一些合作社/產地進行洽談合作，過程中也嘗試過大宗蔬菜交易，雖效果明顯，但無法實現在線交易，原因在于蔬菜產地從業者互聯網水平普通不高。鏈菜又將重點放在教育成本低，己經使用互聯網工具進行管理的國內知名的生鮮食品企業以及部分合作社，就是因為鏈菜堅持運營模式為技術服務和鏈菜內循環體系中精準的客戶人群，讓部分生鮮食品企業愿意與鏈菜嘗試新的合作方式。

創始人楊振輝稱，預計12月份會上線供應鏈管理系統，屆時會有國內幾家知名生鮮企業參與進來，新上線的供應鏈管理系統將支持貨源交易。

構建食材生鮮社交生態圈

在食材生鮮行業，互聯網是服務，還是工具？在創始人楊振輝看來，互聯網產品是一款服務的工具，用戶可以利用互聯網更方便預訂食材，經營者可以利用互聯網更科學的管理生意，真正服務主體還是人，是人與人產生的服務關系，尤其像蔬菜這些非標品，比如土豆，用戶使用手機預訂食材，配送人員送去后，發現與圖片描述有所不同，這時候配送的人員就起了關鍵作用，通過與用戶之間的良好溝通，用戶才會更清晰判斷這樣的食材是留下還是退回，互聯網本身是做不到的。也就是說，不光是終端服務，還是貨源交易，人都起到決定性作用。

加上食材生鮮行業屬地化發展等因素，鏈菜從最開始粗曠式發展到逐步設置加入鏈菜的門檻，尤其是對代理商的要求，目前加入的代理商有某個城市配送龍頭企業，也有擁有千畝產地的供應商，鏈菜正積極梳理與匹配代理商與代理商、買手與買手的之間各層次的關系，隨著代理商與買手（服務商）的增加，創始人楊振輝說，下一步鏈菜將為大家提供更開放的體系交流平臺，除了對鏈菜運營經驗的分享，更多希望大家通過共同的事業產生更深的互動與合作，能讓新疆的蘋果大佬快速與海南棷子大佬通過合作，實現南北通貨，能讓東北的大米快速對接華南地區服務商，實現產銷融合。鏈菜則通過互聯網技術、鏈菜品牌將大家連接在一起，讓生意能對接生意，讓開放更加開放，構建更精準的內部社交生態體系。

與此同時，鏈菜堅持“去中心”化，只做體系中技術與運營管理，為體系中尤其是高附加值的代理商提供除技術輸出外項目策劃、技術外包等服務，獲取經濟價值。