易開得如何用“場景化”戰略破解千億市場的增長密碼？

在消費升級與健康意識覺醒的雙重驅動下，中國凈水器市場正朝著千億規模大步邁進，但光鮮數字背后，凈水器行業正陷入“為創新而創新”的誤區。這一矛盾現象導致了一方面凈水器企業覺得市場難做，大打價格戰；另一方面，消費者的真實需求始終未能夠被滿足。在這樣的背景下，易開得憑借敏銳的市場洞察力和創新思維，精準聚焦不同消費場景下的用水需求，為消費者帶來看得見、可感知的飲水品質提升。

參數競賽下的真實困境：當“實驗室數據”遇上“中國水質”

當前行業正陷入一場以通量、濾芯壽命為核心“參數狂歡”的怪圈：在實驗室里不斷刷新數據，凈水通量從400G、800G到1000G、1200G，濾芯使用壽命從1年到3年甚至更長周期，但當產品真正落地，面對中國復雜多變的水質狀況，如高硬度水質、重金屬污染以及老舊小區管道帶來的二次污染等問題時，濾芯的實際使用壽命大幅縮水，過濾效果也大打折扣。

這種脫離真實場景的技術內卷，暴露出行業集體焦慮——用標準化的參數應對非標準化的水質，如同用同一把鑰匙打開千萬把不同的鎖，根本無法滿足消費者多元化的需求，“一刀切”的做法只會讓企業在市場競爭中陷入被動。

場景化破局：從產品思維到解決方案思維

在這樣的背景下，易開得憑借其敏銳的市場洞察力和創新思維，從“場景化凈水”入手，重新定義了健康好水的標準。易開得的突圍之道，本質上是對“產品-場景-用戶”價值鏈條的重構，將關注點從傳統的“產品性能”轉向“使用場景”，實現了從賣產品到賣解決方案的轉變。

以有娃家庭的泡奶場景為例，易開得敏銳地捕捉到這一場景下的諸多痛點。水中的重金屬、細菌、余氯等對嬰兒健康構成潛在威脅，而水溫控制的精準度與及時性又影響著泡奶效率。傳統燒水再冷卻的方式不僅耗時較長，在寶寶哭鬧急需喂奶時，操作復雜的問題更加凸顯。針對這些痛點，易開得推出母嬰專用泡奶機，一鍵即可出45度專業母嬰水，既保障了嬰兒飲水安全，又極大提升了家長操作的便捷性，完美契合了現代科學喂養與高效育兒的需求。

同樣地，全廚凈水器的推出也是易開得場景化思維的體現。傳統凈水器僅能滿足日常飲水需求，在清洗果蔬、餐具等大流量場景下顯得力不從心，同時洗碗機、熱水器等現代廚電對凈化水、軟水的特殊需求也未得到滿足。易開得創新推出分體式全廚凈水器，通過前端凈水、后端純水分區設計實現“一臺全解決”，12L/min瀑布級流量輕松應對各類用水場景，還能為涉水家電提供保護水，其緊湊設計更突破了小廚房的安裝限制，真正實現了高效便捷的全廚凈水解決方案。

技術護城河：從實驗室創新到真實場景的應用

易開得自成立以來，始終將技術創新作為企業發展的核心驅動力，自2017年推出“矽藻瓷凈水器”，憑借四重嵌套復合濾芯成為行業可清洗濾芯的標桿后，更是持續加大研發投入，在濾芯技術領域不斷推陳出新。例如非遺系列凈水器，創新性地采用高碘吸附值碳纖維復合濾芯和高抗污卷式膜頁，不僅有效去除水中常見污染物，還能應對新興污染物的挑戰。

值得一提的是，易開得的技術創新并非停留在實驗室階段，而是緊密結合實際使用場景。通過開展“海鷗凈水計劃”，易開得深入不同城市和水源地調研，研究當地水質特征，并以此為依據優化產品設計，確保產品在復雜多變的實際環境中依然能夠保持高效、穩定運行。這種基于用戶需求的研發模式，也使得易開得的產品在市場上贏得了廣泛認可。

針對消費者普遍反映的濾芯更換成本高問題，易開得推出“普惠換芯計劃”。與中國國家京劇院攜手推出的非遺系列凈水器，補貼后每年換芯僅需99元。這一舉措直接挑戰了行業內“低價賣主機，高價換濾芯”的商業模式，讓消費者真正用得起凈水器。

企業競爭終局是用戶場景認知的競爭。易開得的實踐揭示了一個本質規律：在消費分級時代，真正的創新不是技術的堆砌，而是對“中國水質多樣性+家庭場景碎片化”的深度解碼。

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