易開得凈水器：當“品牌拉力”遇上“產品推力”

凈水行業步入存量競爭的當下，技術參數、渠道布局與營銷玩法日益趨同，增長的下一個引擎成了全行業的未解之問。就在多數品牌困于同質化泥潭時，國民凈水品牌易開得給出了破局新思路：左手牽起中國國家京劇院實現品牌升維，右手以“技術普惠”深耕市場降維，用一套剛柔并濟的組合拳，在擁擠賽道中撕開了差異化口子。

困局：同質化的紅海與被忽視的用戶體驗

凈水器行業長期存在一個結構性矛盾，即前端銷售與后端服務的價值錯位。一些品牌早年采用“低價售機、靠換濾芯盈利”的模式，雖降低了初次購買門檻，卻隨著市場發展暴露弊端——濾芯費用不透明或超預期時，高昂的長期成本成了用戶痛點。因此，為了節省開支，部分用戶轉而選擇廉價的非原廠濾芯。但這些替代品質量參差不齊，過濾效果難以保障，最終反而與用戶追求“安全飲水”的初衷背道而馳。高昂的后期費用勸退了大量用戶，他們寧愿放棄使用設備，品牌忠誠度更是無從談起。

這種以“一次性交易”為核心的短視思維，將企業與用戶置于一種隱性的博弈關系中。品牌方在前端投入巨額營銷成本，試圖在功能參數的“內卷”中說服消費者，卻可能忽視了用戶購買后的全周期體驗和價值。因此，如何將品牌與用戶的一次性買賣關系，轉化為可持續的信任型服務關系，成為行業突破困局的關鍵所在。

破局：以“技術普惠”重構用戶成本結構

在探索這種服務模式的路上，易開得給出的第一個答案，就是推出了極具競爭力的“每年99元”的換芯服務政策。自2024年推出以來，易開得“非遺系列”京劇款Q1憑借這一普惠換芯政策迅速贏得市場青睞。2025年，易開得進一步升級政策，將非遺系列全系產品納入99元換芯體系，大幅降低消費者長期使用成本。

這一步從根本上改變了產品的價值主張，消費者購買的是一套成本可預期的、完整的、長期的凈水解決方案。這一做法降低了消費者的決策難度，而品牌通過提供官方濾芯服務，能夠將用戶穩定在自身的服務體系內，既保證了用戶體驗的一致性與安全性，也為培養長期的用戶信賴關系打下了基礎。這種做法不僅可能為易開得自身帶來巨大的市場增量，更有可能倒逼整個行業反思其定價與服務體系，推動一場從“產品導向”向“用戶導向”的良性變革。

升維：當“國粹”與“科技”相遇，尋找新的品牌語言

然而，一個極具誠意的價格策略，必須先被市場看見和相信。在信息爆炸、品牌林立的今天，如何從嘈雜的營銷聲量中脫穎而出，建立獨特而可信的品牌認知？易開得的第二個答案，就是與中國國家京劇院進行合作。

易開得攜手中國國家京劇院，以戲曲美學為靈感源泉，從京劇經典扮相、傳統建筑結構以及古代器物形制中汲取設計元素，通過現代工業設計語言，將非遺文化精髓巧妙融入凈水產品。此次合作的內在邏輯，是在“科技”與“文化”之間搭建了一座橋梁，讓兩者相互詮釋，彼此賦能。當易開得談論產品時，不再是僅僅羅列枯燥的技術參數，而是借由京劇的“匠心”精神，傳遞其對產品品質的堅守與承諾。這種策略也幫助易開得在消費者心智中建立了一個差異化的認知。當行業普遍聚焦于技術指標的比較時，易開得嘗試講述一個關于品質、匠心和文化的故事，使其產品在功能屬性之外，增加了一層文化審美的附加值。

策略協同：當“產品推力”遇上“品牌拉力”

至此，易開得的戰略布局呈現出清晰的內在聯系：以“技術普惠”為核心，解決用戶的實際顧慮；以“文化敘事”為外延，塑造品牌的獨特形象。兩者相輔相成，形成了一個相互強化的閉環。

借助與中國國家京劇院的深度合作，易開得成功塑造出高端、可信且飽含文化底蘊的品牌形象，自然吸引著追求生活品質、認同其文化理念的潛在用戶主動走近。而“每年99元”的普惠換芯服務，則是在用戶產生興趣后，推動其做出最終決策的直接動力。易開得這種高確定性、低門檻的策略，有效地降低了用戶的購買顧慮，將潛在的關注者高效地轉化為實際用戶，并通過后續服務建立起長期的連接。

易開得的突圍之道，在于跳出“內卷”，重構用戶價值：以技術普惠解決使用成本痛點，夯實商業“里子”；以文化敘事提升品牌認同，打造“面子”護城河。這一“內外兼修”模式，標志著中國品牌正從功能競爭轉向全周期價值運營，融合實用與審美，邁向高質量發展的新階段。