小南湖畔風(fēng)擺柳，賒月樓下酒飄香，四月的樂(lè)鄉(xiāng)大地，春意盎然，一片生機(jī)勃勃的景象。4月24日，白云邊酒業(yè)公司2016年度經(jīng)銷商大會(huì)在白云邊大酒店隆重舉行。

公司副總經(jīng)理冉榕軍致歡迎辭。他說(shuō)，2016年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大經(jīng)銷商的大力支持下，全體白云邊人并肩戰(zhàn)斗、攜手共進(jìn)，積極適應(yīng)白酒發(fā)展的新常態(tài)，面向大眾消費(fèi)加快調(diào)整轉(zhuǎn)型，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)一步深化經(jīng)銷商的管理，注重非傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品的銷售，銷售43.44億元，超任務(wù)1.44億元，這份成績(jī)的取得是大家共同努力的結(jié)果，更是與廣大經(jīng)銷商的支持努力密不可分。他代表公司對(duì)所有經(jīng)銷商表示崇高的敬意和衷心的感謝。

隨后，冉榕軍發(fā)表《強(qiáng)基固本 重塑終端 廠商協(xié)力 穩(wěn)中求進(jìn)》的主題講話。他指出，2016年，白云邊銷售團(tuán)隊(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，科學(xué)規(guī)劃投入，立足終端建設(shè)，確保市場(chǎng)有序發(fā)展。在省內(nèi)，調(diào)整市場(chǎng)策略，建立終端基金，積極謀劃促銷活動(dòng)，強(qiáng)化終端建設(shè)，鞏固市場(chǎng)陣地。在省外，加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化樣板市場(chǎng)建設(shè)，省外市場(chǎng)呈現(xiàn)高速發(fā)展。

在此基礎(chǔ)上，適應(yīng)團(tuán)購(gòu)變化，挖掘新的資源，積極探索團(tuán)購(gòu)新渠道，并進(jìn)一步強(qiáng)化渠道和價(jià)格體系管控，使2016年度工作取得了可喜的成績(jī)。對(duì)于后期需要引起重視、加以提高的方面，冉榕軍也做了深度剖析。他表示，2017年仍然要從基礎(chǔ)工作建設(shè)、再塑終端入手，把終端工作做細(xì)做透，以努力提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)和加強(qiáng)市場(chǎng)管理為重點(diǎn)，努力鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)地位。繼續(xù)推高推新，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力提升中端酒的市場(chǎng)份額。著力推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加大與消費(fèi)者的互動(dòng)和免品力度，擴(kuò)大低端酒的市場(chǎng)占有率。全力鞏固省內(nèi)市場(chǎng)，精耕細(xì)作，力爭(zhēng)省內(nèi)市場(chǎng)銷售的較大化。加速拓展省外市場(chǎng)，固面、擴(kuò)點(diǎn)，特別要加強(qiáng)省外市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)和高端產(chǎn)品的密植，繼續(xù)推行以小組為單元的以點(diǎn)帶片模式和標(biāo)準(zhǔn)化樣板市場(chǎng)的建設(shè)，采取靈活多變的市場(chǎng)模式，擴(kuò)大省外市場(chǎng)的市場(chǎng)覆蓋率。

在下午的溝通環(huán)節(jié)，各位經(jīng)銷商就本次會(huì)議主題進(jìn)行了深度討論，各抒己見，踴躍發(fā)言。來(lái)自武漢、宜昌、襄陽(yáng)等市場(chǎng)的經(jīng)銷商就終端基金使用、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、電商渠道拓展、連鎖超市價(jià)格管控等方面的問(wèn)題提出了富有建設(shè)性的意見。

公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理梅林對(duì)會(huì)議進(jìn)行了總結(jié)。首先，他對(duì)當(dāng)前工作進(jìn)行了三個(gè)方面回顧：一、近三年的銷售業(yè)績(jī)說(shuō)明市場(chǎng)的下滑已經(jīng)見底，一個(gè)明顯的數(shù)據(jù)就是公司年銷售額不低于40億，90%的客戶保持了穩(wěn)中有升的的態(tài)勢(shì)。

二、從公司層面講，基本上完成了擴(kuò)大規(guī)模、外延發(fā)展的基礎(chǔ)，后期要向強(qiáng)基礎(chǔ)、上水平要效益，實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越。三、市場(chǎng)建設(shè)完成了一個(gè)偉大的工程。過(guò)去的白云邊，以30%的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了70%的銷售。現(xiàn)在我們通過(guò)持之以恒的工作，完成了消費(fèi)渠道的置換和消費(fèi)群體的擴(kuò)大，越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可白云邊。其次，梅林還講出了三個(gè)體會(huì)：一、百年企業(yè)、百年品牌必須和百年的經(jīng)銷商聯(lián)系在一起，廠商是一家人，一切工作的出發(fā)點(diǎn)都是為了長(zhǎng)期的效益和持續(xù)的發(fā)展。二、始終堅(jiān)持做好終端建設(shè)，加強(qiáng)價(jià)格管控。三、不斷自我完善，自我調(diào)整，改進(jìn)工作，學(xué)習(xí)把握新時(shí)代的新特征、新趨勢(shì)。最后，梅林對(duì)今后營(yíng)銷工作作了三個(gè)方面強(qiáng)調(diào)：一、從整體隊(duì)伍構(gòu)架看，要加強(qiáng)分類引導(dǎo)，區(qū)別對(duì)待。二、市場(chǎng)沒(méi)有絕對(duì)的淡旺季之分，要加強(qiáng)“播種季節(jié)”工作的深入，做好基礎(chǔ)。三、要始終不斷地改進(jìn)工作中的薄弱環(huán)節(jié)，才能進(jìn)步。

會(huì)議還對(duì)武漢中金祥瑞商貿(mào)有限公司等24家優(yōu)秀經(jīng)銷商、南漳楊波副食等28家先進(jìn)經(jīng)銷商、宜昌宜品緣食品有限公司等9家終端建設(shè)優(yōu)秀單位進(jìn)行了表彰。

走過(guò)往昔，奮斗的汗水剛剛拭去；展望未來(lái)，勝利的笑容正在綻放。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形勢(shì)和行業(yè)挑戰(zhàn)新常態(tài)下，白云邊人不僅經(jīng)受住了磨礪和考驗(yàn)，而且收獲了廠商彼此的信任和友誼。風(fēng)正潮平，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪；任重道遠(yuǎn)，更需策馬揚(yáng)鞭！只要廠商協(xié)力，再接再厲，做到強(qiáng)基固本，重塑終端，穩(wěn)中求進(jìn)，一定會(huì)創(chuàng)造白云邊更加美好的明天！