五糧液45°和68°正式上市

五糧液45°和68°于5月9日正式“官宣”上市。

行業龍頭重磅推出新品，引發市場和業內諸多目光：早前五糧液就曾有這兩個度數的產品，此次強勢煥新回歸，產品定位如何？目標人群是誰？競爭優勢又在哪里？

競爭優勢：起步即領先

68°！發布會上，這一度數引來無數白酒愛好者關注。

一個業內公認的事實是：高端超高度白酒具有很高的門檻。觀察人士表明，五糧液68°憑借其傳承優勢、產品優勢、品牌優勢以及釀造技藝優勢，將填補中國高端超高度白酒標準化產品市場空白，最終成為該領域的引領者，“起步即領先！”

一直以來，五糧液就有著釀造超高度酒的優良傳統。從20世紀70年代的長江大橋到20世紀80年代的交杯，從20世紀90年代的鐵蓋到如今的五糧液68°，培育了眾多不同年代和年齡層次的高端高度酒消費者。五糧液68°對他們而言，是一種飲用習慣的延續，一種美好記憶的喚醒，一種情感紐帶的維系。

“領先”更來源于獨有的技術優勢。五糧液擁有全國最大規模和最先進的白酒釀造、基酒儲存和勾調能力，不但能夠釀造出低而不淡的中低度酒，也能釀造出高而不烈的優質高度酒，具有獨一無二且難以復制的核心競爭力，釀造環節的“高門檻”迎刃而解。

“高端白酒向頭部品牌集中的趨勢已不可逆，五糧液作為中國濃香酒第一品牌，旗下的五糧液68°產品將分享‘品牌集中化紅利’。”五糧液公司相關負責人分析，高端超高度白酒市場基本都是非標化的定制產品，滿足的是收藏、封壇需求；而五糧液68°是標準化產品，在滿足收藏需求的同時，更能滿足消費者的飲用需求。

更難能可貴的是，五糧液在保證產品優秀品質和獨特風味的同時，度數既高得上去又降得下來，此次同步推出的五糧液45°，同樣顯示出五糧液游刃有余、張弛有度的自信與實力。

當前國內高凈值人群不斷擴大、中度酒消費占比持續攀升，國內市場高端中度白酒有著巨大的市場潛力。五糧液搶抓市場機遇，組織研發團隊精干力量，圍繞五糧液45°的酒體風格、包裝設計、消費者體驗等進行了數十次的創新優化才最終確定。此次煥新上市的五糧液45°，以經典的包裝、卓越的品質、優雅的口感、從容的調性，為廣大消費者呈現全新的視覺和味覺盛宴。

五糧配方、“種、釀、選、陳、調”美酒五字訣以及獨有的“1366”國家級非物質文化傳統釀造技藝成就了五糧液45°的和美濃香；五糧液明清古窖池群至今已有650多年，是我國現存最早、規模最大、從未間斷生產的地穴式曲酒發酵古窖池，具有不可復制和不可再生的稀缺價值。五糧液公司相關負責人表示，45°是五糧液嫡系產品，大國濃香，具有天然的名酒基因。

產品定位：“引領者”與“典范之作”

發布會上，五糧液為45°和68°的消費群體進行了畫像。

“從年齡結構上看，五糧液45°消費人群主要為30—50歲之間的商務精英群體。”五糧液公司相關負責人表示，這一人群對品牌、文化內涵和口感等有較高要求，因此更愿意消費頭部品牌高端白酒。

而五糧液68°的消費人群主要為50歲以上、經濟相對自由、有一定社會地位與影響力的群體。他們傾向于消費頭部品牌高端白酒，“從消費心理來看，他們喜歡追求高階圈層享受，同時追求與眾不同，做事特立獨行，對超高度酒口味依存性比較大。”

此外，兩款新品的產品定位受到市場密切關注。

五糧液45°產品定位為“中國高端中度白酒引領者”。何為“高端中度”？五糧液是行業龍頭，是高端白酒的代名詞。五糧液45°作為五糧液代際系列的核心中度酒產品，即為“高端中度”；何為“引領者”？五糧液45°繼承了五糧液所有的品牌優勢和品質優勢，在中度酒消費領域，價值感和文化性無出其右，將引領中度酒消費提檔升級。

五糧液45°的廣告語“優雅從容張弛有度”，既體現了中國酒王的釀造實力，在各度數游刃有余，張弛有度，又顯示出在商務宴請、聚會暢飲等場景下，五糧液45°憑借品質優勢，能讓消費者保持優雅從容、張弛有度。五糧液45°是對中華優秀傳統文化“中庸之道”的深刻解讀，是對“和美五糧”平衡與和諧的具象表達，讓人在一張一弛中，感受酒與生活的美美與共。

而五糧液68°定位為“中國超高度白酒典范之作”，其廣告語“高度的尊重”，具有“以五糧液68°的高度來尊重消費者的高度”之意。它對應了五糧液68°的4個消費和使用場景，即尊重品味的高度（宴請聚會飲用）、尊重人生的高度（禮贈）、尊重內心的高度（個性即飲）和尊重價值的高度（收藏）。

“高度、尊重和價值，是五糧液68°的幾個重要關鍵詞。”五糧液公司相關負責人解讀道。

品牌支撐：產品矩陣進一步夯實

據了解，五糧液主品牌已經構建了“1+3”產品體系，在度數上，五糧液此前也有39°、52°等多款度數的產品，此次再推45°和68°兩款產品，背后有何深意？

五糧液公司相關負責人透露，這兩款產品作為五糧液代際系列的補充，不僅一如既往地保持了五糧液的高端品質，也是其度數優勢的完美體現，更使其產品矩陣不斷夯實。

在前不久召開的五糧液經銷商大會上，五糧液明確了從特殊老產品煥新、滿足送禮需求、滿足文化消費需求三個維度出發，陸續推出限量稀缺、高價值點且充滿個性化的創新產品打造計劃，這體現了其積極擁抱變化、持續創新的戰略思維。

隨著禮贈、收藏、宴席、商務宴請等消費場景日漸多樣化、個性化，消費者對高端白酒的需求也更加多元，高度及中度的高端白酒需求不斷攀升。五糧液敏銳洞察市場動向，精準研判消費新趨勢，搶抓機遇煥新推出五糧液45°和68°兩款產品，彰顯出五糧液對市場的強大把控力。

另外，對于應對其他品牌的競爭，有更豐富的產品矩陣，也可以形成更好的品牌支撐。

在行業觀察家肖竹青看來，強勢品牌依托品牌力，推出全價格帶、多概念的產品，可以更好地穩定千元價格帶核心大單品，搶占更多細分市場，擴大戰果，對業績增長形成重要支撐。

他表示，以前五糧液45°和68°在市場上是有良好口碑的，有相當多的忠實消費者，此次煥新回歸，可以重新喚醒這部分消費者，為消費者提供更多選擇，對高度酒尤其是對白酒收藏愛好者有很大吸引力。

業界認為，隨著五糧液45°和68°的正式上市，五糧液公司將很快在商家布局、市場投放、品牌推廣、數字化賦能等方面精準推出一系列營銷政策，將其打造為五糧液品牌新的增長點。