如果您是一位集成灶的經(jīng)銷商,是否會遇到買家進(jìn)店而不講任何話只看一眼就走的,或者是看的時候談的很好當(dāng)場卻沒定,后來再去聯(lián)系他的時候直接不理的,遇到的種種情況,其原因可能是經(jīng)銷商站在的是經(jīng)銷商的立場,而未站在消費(fèi)者角度看待。

首先,作為一個消費(fèi)者,我會認(rèn)為要消費(fèi)首先得了解,可能我只是進(jìn)門看看一下集成灶是什么,或者來看下價格對比一下,然后就走了。整個過程中就這樣經(jīng)銷商認(rèn)為對方不會買,也未主動交流。那站在消費(fèi)者角度,就會以為是一種店大欺客的感覺,對店的第一印象自然不好。或許在將來考慮要買的時候,就錯了一個客戶。
經(jīng)銷商對于進(jìn)店的消費(fèi)者,一定要笑臉相迎,不管他們買不買,經(jīng)銷商要做的就是把自己介紹出去,經(jīng)銷商可以站在一個朋友的角度給講解,不要死命地夸哪里好哪里好。第一次看到集成灶吸油煙效果一定會被震驚到,所以較好讓消費(fèi)者自己體驗(yàn)。有的經(jīng)銷商覺得給這樣的客人講解根本就是浪費(fèi)時間口舌,可是經(jīng)銷商要的不就是想辦法賣出產(chǎn)品嗎?既然這也是方法之一,只是浪費(fèi)點(diǎn)時間口水的,何樂而不為呢?
再講道一些消費(fèi)者在店中談的非常好,然后經(jīng)銷商下一步就要填單,這會讓消費(fèi)者非常反感,有一種強(qiáng)買強(qiáng)賣的感覺,遇到性格稍強(qiáng)硬一點(diǎn)的消費(fèi)者,很可能到手的生意就這樣飛走了,所以這整個過程一定要緩要順。還有一種情況,我舉自身的一個例子:有一次我要買一樣?xùn)|西,價錢大約在5000左右,我在一家店中已經(jīng)決定了,打算回家和家人說一下就直接來買了,也和當(dāng)時的營業(yè)員說明了情況。但是隨后她非叫我先支付10%(可能是怕我這一單生意失去),最后我沒付走掉了。隨后就是一天到晚地打我電話,剛開始我還是很愿意的去購買的,但是后來吃飯、睡覺、上班都在打我電話,號碼拉黑了換號繼續(xù)打,這種被逼迫著購物的情緒讓我不得不換了一家店,雖然價格較貴,但是整個過程相較之前都變得非常愉快。所以特別要注意,別讓自己的作為成全其他的經(jīng)銷商。
集成灶經(jīng)銷商在整個過程中要換位思考,經(jīng)銷商要把自己想成消費(fèi)者,看自己出去購物,他們講什么話、做什么事才能留住自己。吾日三省吾身,想想自己在過程中有何不對,每天在進(jìn)步中成長。小羅也在這里祝各位集成灶經(jīng)銷商能在創(chuàng)業(yè)中取得夢想中的成績!
請問我所在的地區(qū)有加盟商了嗎?
我想加盟英倫羅孚,請寄資料給我,謝謝
我想詳細(xì)了解英倫羅孚的加盟流程,請與我聯(lián)系
請問投英倫羅孚所需要的費(fèi)用有哪些?
我想加盟英倫羅孚,請電話聯(lián)系我。