揭老板語錄:打敗你的不是對手,顛覆你的不是同行,甩掉你的不是時代,而是你傳統的思維和相對猶豫的行動力。成功不是能不能,而是你要不要,愿意不愿意!沒有人在乎你的落魄,沒有人在乎你的低沉―――只有你自己夠努力,高要求:一定點亮自己,同時照亮別人。我給大家分享三點:

一:要專業--今年過來,頭幾個月生意不好,加上自己對產品不熟悉,介紹起來,說出的話沒有底氣,有一天,一個客戶跑過來和我講:別人家的一個電機是500W,我一下子給塞住了,我馬上打公司電話:公司客服回復說:如果別人家的一個單電機是500W的話,下半年我能銷售幾臺他個人就送我幾臺――后來我知道,那個消費者也是不懂的,也許介紹的那家導購也是不懂的,講的應當是總輸入功率:電機+燈+消毒柜的機器的總輸入功率。在學習之后,我了解到有單電機的功率:120W的,有總功率560W的,還有我們羅孚接下來的新品行業領跑者的蒸烤一體集成灶:2950W的。所以,我認定一個道理,消費者不是一定要買什么價格高的,聽說過或沒聽說過的,但一定是相信專業的。我懂了,講的話是有份量的,自然而然,是信認我的。
二:要堅持找對方法--經過幾個月的銷售,沒有幾臺銷售,我也急了,從5月份起我真正開始執行工廠的普及風暴:“原價8800,現價3980,電機終身包換”惠民工程。我去掃樓,去找裝修公司,去新小區跑業務,原先是我手上有多個資源,找到一個新目標就把原來的一個丟在一邊,不再跟進。后來總結了一下,為什么最終客戶沒有在我這里下單,原來是我沒有相信自己,沒有堅守。從6月份起我改變我的做法:只要他沒有下單我就跟蹤到底。記得7月底,一個消費者到我這里來下單對我是一個很大的肯定:“我就是看你一而再,再而三的找我聊天,打我電話,我比來比去還是你這個人實城。我相信你的機器,和你的服務都不錯。我相信你,小伙子。做生意就是做人,我相信你能成功的”。
三:要定目標--7月份我銷售了6臺,下半年的旺季就來了,我要給自己定目標。有了目標就會有動力。起碼是T+2臺,我上次看到過一個經銷商寫過:心中有目標,做事有動力!我要向他學習。請大家支持我,謝謝。


