消費品牌發(fā)展瓶頸，分眾傳媒江南春給出增長建議

自2020年起，很多新消費品牌開始借助媒體的力量強勢入局，成為了消費市場不可忽視的中堅力量。但隨著流量紅利的逐漸淡去，各大品牌如果想要贏得強勢增長，則需要思考新的發(fā)展路徑了。借力分眾傳媒，打造“品牌紅利”就是一個不容錯過的好機會了。近年來，電梯廣告持續(xù)發(fā)力，為提升品牌知名度、影響力獻力不少，而分眾傳媒作為電梯廣告的領軍強牌，更是在傳播上有著更深入的思考。

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分眾傳媒江南春：反碎片化成為必然趨勢

疫情一方面讓頭部品牌強者恒強，另一方面，一些細分品類的新國貨新消費品牌，元氣森林、妙可藍多、小仙燉、洽洽小黃袋等，這些品牌突破 " 價格戰(zhàn) "，在 " 存量競爭 " 替代 " 跑馬圈地 " 的增長焦慮陰霾下，仍然逆勢增長，不斷崛起，搶占主流，成功突圍。

復盤分析分眾的這些百大案例，不難得出，不管是百億級的消費巨頭，還是億元級的新興品牌，他們都沒有將目光放在短平快的營銷流量上，而是更關(guān)注消費者對品牌持久的認知與信任上。

今天有私域流量，明天有種草，后天有直播帶貨，這些動輒數(shù)以億計曝光量、千萬級閱讀量、刷屏和霸屏，實時可見點擊率、轉(zhuǎn)化率與成交率，還可精確計算投資回報率 ROI 的新式營銷概念層出不窮，轟轟烈烈，奪人眼球，快速且高效，然而，做出的數(shù)據(jù)好看，產(chǎn)生的影響卻難以破圈，也難以為繼。

碎片化的營銷，品牌的可見率越來越低，且品牌越是追求短期見效的流量投放效果，就越容易困在流量池中，放棄長期的品牌建設。而做品牌，慢，其實是另一種快，要長期有耐心。

所以，當大潮退去，反碎片化傳播是必然的趨勢，也是思維方式。通過近 20 年分眾傳播的經(jīng)驗，江南春提出：" 別人還在種草時，你該種一顆大樹 "。

廣告不是和風細雨，而應該是暴風驟雨。一個人每天在廣袤的信息銀河系里遇上的碎片廣告和種草太多了，沒有足夠的強度是無法突破消費者的心智屏障的，而消費者心智上的戰(zhàn)爭才是商業(yè)戰(zhàn)爭的核心。

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重復才是廣告本質(zhì)，

分眾傳媒助力鞏固受眾認知

廣告的本質(zhì)是重復，重復是成為條件反射的必要因素。

諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者、《思考，快與慢》作者——丹尼爾 · 卡尼曼，用 40 年時間較終證明 " 人的決策過程是理性的 " 這一假設不成立。人是較不理性的動物，較容易被直覺與社會共識所引導。他認為：要使人們相信一個概念或事物的方法就是——不斷重復，因為人們很難分辨熟悉感和真相。廣告的本質(zhì)是重復，受眾的本質(zhì)是遺忘。

人在陌生的環(huán)境中會保持警覺，而重復性會引發(fā)認知的熟悉感與舒服感，同一個信息反復出現(xiàn)，如果沒有帶來不好的結(jié)果，就會變成安全的訊號，熟悉的就容易被喜歡，這就是心理學上所說的單純曝光效應。

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分眾傳媒電梯廣告助力品牌強勁復蘇增長

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，創(chuàng)造了即時海量的信息，從圖文到視頻、到直播，信息與手段越來越豐富，嫁接上更多新科技后，品牌與消費者之間的溝通和互動變得更加容易了，但溝通效率有因此越來越高么？實際上正相反。

從消費者角度看，傳播渠道越發(fā)達，信息量越爆炸，他們精力有限，反而越不堪重負，而品牌，成為了一種信息減化器，降低自己的選擇成本，其作用將越來越大。消費者將更加依賴信息更精煉、受干擾更低的品牌，以此來引導自己的消費決策。

從品牌方角度看，他們同樣也在太多的互聯(lián)網(wǎng)渠道投放選擇中，變得越來越困惑，今天這個綜藝火了，明年那個節(jié)目紅了，品牌在面對這些不確定性的時候，很難復制和累積品牌投入，無法享受品牌傳播投入的復利。

后疫情時代，相比追逐層出不窮的私域流量、粉絲經(jīng)濟、社交廣告等新概念、新玩法，品牌廣告必須采用確定性高、可控性高、可以長期重復和累積的媒體傳播方式。吳曉波提出 " 雙微一抖一分眾 "，通過將內(nèi)容化和場景化高效結(jié)合的 "211 法則 "，在公域化場景引爆，在私域化場景沉淀，一方面放大大眾聲量，另外一方面建立消費者黏性和忠誠度，實現(xiàn)品效協(xié)同，成為了未來傳播的較有效方式，助力品牌強勁復蘇和增長。

現(xiàn)代社會，消費市場紛繁復雜，品牌方如果想要從激烈的競爭中脫穎而出，在消費者心中留下深刻印象，只有堅持品牌戰(zhàn)略才是較行之有效的辦法。多年來，分眾傳媒始終奮戰(zhàn)在助力企業(yè)提升品牌競爭力的一線，力圖通過電梯廣告的廣泛傳播和深度覆蓋，幫助企業(yè)在細分市場中扎根，走出獨一無二的差異化競爭路線。事實上，波司登、妙可藍多等品牌的成功破圈也充分證明了這一辦法的有效性。