一線美發店連鎖加盟選擇廣州昂的造型

2017-12-31 09:40來源：一路商機網125人閱讀

這種情況下顧客基本可以搞定了，如果再有什么疑問，那就直接的給她一個低一些價位。發型師：“您的頭發沒必要用太好的，您看這種產品，才需要一百多塊錢，一點都不貴，就是不知道適不適合您的發質，這樣吧，您先把頭發洗了之后，我來幫您確定發質好不好？因為洗過的頭發會因充水而膨脹，這樣頭發的質量就會表現得更充分。”

昂的造型加盟

而我們工作中還會有一些顧客就是輕易不會相信別人的話。發型師：“錢在您包里，做完才付款的對吧？到我們發廊來做頭，您完全可以把心放在肚子里，我們經營的是技術，不是經營產品，您就放心的做，我一定努力達到您的要求。”

這時的客人已經百分之百的同意了。然后發型師：“那么，您先洗一下頭發，洗過之后我要先給您檢測發質，然后再給您設計發型。”先給顧客梳理頭發，了解顧客的發流，掌握她的臉型特點，發現不足，再用手前后比照臉型擺放發縷，觀察什么樣的層次會適合她。這時，發型師在心中會留下一個發型的大致輪廓。設計過程中還要懂得如何向顧客提出問題，提出一些你能夠從中得到啟示的問題。

一問：“過去都用過什么樣的產品，做過什么樣的發型”

二問：“現在您打算做什么感覺的發型，和頭發的長度。”

三問：“以前的您覺得最滿意的發型是什么”。

四問：“您的生活、工作的環境能夠接受什么程度的改變”。

五問：“您平時都怎么打理自己的頭發”。

這時所有的資料都在我們的掌握之中了，發型師要把得出的結論告訴給顧客。以自己的設計構想結合從她那里得到的建議，歸納成一個發型的方向上的總體定位。這時要突出講出顧客臉型的缺點，和身材的不足，或者是你給她設計的發型如何能更加表現她的優點，這就是你設計發型的關鍵之處，也決定了你的設計最終能否成交，顧客是否認同的重要環節。（每個人的缺點她們自己都很清楚，也是她們的最痛處，所以適宜刺激就會有意外的收獲）。

發型師在設計過程中還可以在價位方面做進一步的引導，但是只能點提一下，千萬不能宰客，要掌握好分寸。這時的顧客已經定位自己的需求，不能再過分的往大了推的。并且無形之中你要的價位越高時候，顧客的期望值就會越高，所以發型師做出的發型讓顧客滿意的難度就越大，那就降低了成功率。