《創業中國人》——余俊毅專訪

視立美以“讓中華少年少近視，讓近視少年度數低”為品牌使命，堅持為學生保護視力。

——視立美創始人余俊毅

本期《創業中國人》邀請到視立美創始人余俊毅先生，一起來分享他和視立美十六年來的故事。

十六年前，余俊毅處在人生的十字路口，偶然注意到學校門口有很多小孩子都戴著小小的眼鏡，他才發現原來“青少年近視”已經成為了少年兒童成長路上刻不容緩的難題。

經過調研了一系列現狀后，又發現一個非常殘酷的現實：社會對青少年近視防控完全不重視，并且也沒有一家企業或一個品牌，專門為我們的孩子研發一副眼鏡。

就這樣，在余俊毅的組織下，一個新的產品被悄然孵化了出來。

一款專屬于青少年的

定制眼鏡

近視不可逆，所以預防是非常重要的一件事情。

因為孩子的用眼環境和成人完全不同，當孩子們只能在眼鏡店里面配一副成人用的傳統近視眼鏡時，就可能會導致孩子們的近視度數年年都在上漲。

于是，余俊毅尋找視光領域頂級專家、眼科專家、眼鏡設計工程師和視光師，一起研發組建了一個專業的團隊，就是為了研發一副適合學生戴的好眼鏡——視立美全焦軸控鏡。

視立美的全焦軸控鏡采用激光雕刻技術在鏡片上雕出上萬個光學焦點，讓孩子視網膜成像完全貼合，使眼軸消除了遠視性離焦，從而延緩眼軸增長和度數的增加。

視立美憑借這款專屬定制眼鏡作為店面的流量入口，吸引顧客進店后，還推出了三個免費：

一、免費視力建檔

二、免費視力檢測

三、免費視覺訓練

視立美靠著這些免費，既積累了口碑，也帶來了更多客流。

余俊毅表示在做周邊衍生品方面，視立美是比較克制的，只精選真正對青少年視力防控有幫助的產品。

比如：視立美的藍莓葉黃素酯壓片糖，補充眼底所需的營養元素；還有一款視立美專利臺燈，不僅可以對燈光進行調整，還能凈化室內空氣等，全方位給孩子提供最好的室內閱讀環境。

視立美的專利產品還有很多，比如USHILI睫狀肌鍛煉儀、云智能視知覺訓練系統等一系列近視防控器械。

人人都是代言人

在十六年的發展過程當中，視立美團結了2000余位視立美人，在全國200多個縣市，開設600多家店面，累計服務會員上千萬，榮獲“中國連鎖特許百強企業”稱號。余俊毅驕傲地宣稱：每一位視立美人，都是視立美的代言人！

視立美之所以能夠團結全國那么多的視立美人，是因為做到了三個不變：

一、為學生保護視力的定位堅決不變

二、把產品做到驕傲的決心不變

三、把視立美做成共有制企業的決心不會變

正是因為創始人的初心不變，才會帶領眾多視立美人凝聚在一個團隊中，不斷前行、成長、進步。

因為信任所以選擇

視立美的運營模式和扶持模式里面有兩個非常有特色的點，第一個以視立美基金會為公益平臺進行廣泛的科普宣傳；第二個就是走進校園的公益活動。

截至目前，視立美已經走進了5000多所校園。經過數據統計，一個學校2000名左右的學生，進店率能達到40%-50%，帶來銷售業績可達六位數。

并且消費者在門店經過驗光等檢查后，挑選鏡架、鏡框，定制專屬于自己的眼鏡，然后再下單，對于視立美的合作商來講，這樣的輕資產模式，不會有囤貨的壓力。

同時，根據每個孩子不同的情況專屬定制眼鏡帶來的信任感也是無法替代的。

目前，視立美面向全國招募合作商，不收取合作費用，輕資產不囤貨。并且總部會派出團隊陪跑創業，從開店選址，到員工招聘、培訓，以及市場拓展，進行全程幫扶。

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