視立美創(chuàng)始人余俊毅：管住自己的欲望

余俊毅

視立美品牌創(chuàng)始人

視立美基金會(huì)理事長(zhǎng)

視立美視光科技集團(tuán)董事長(zhǎng)

視立美是一家專(zhuān)注于青少年視力防控的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，18年來(lái)專(zhuān)注為學(xué)生保護(hù)視力。其核心產(chǎn)品視立美全焦軸控鏡配合APA青少年健眼方案，在青少年近弱視防控前期、視力篩查科普宣傳及后期近視干預(yù)方面取得了卓越有效的成績(jī)。

（本文為余俊毅在視立美私董會(huì)上的分享實(shí)錄）

看準(zhǔn)這件事情，再試一下、再試一下

我是視立美的創(chuàng)始人余俊毅，做了18年連鎖。

我是營(yíng)銷(xiāo)出身，在史玉柱的企業(yè)，做過(guò)腦黃金陜西市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員，在這個(gè)過(guò)程中我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣，我發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)普通人可以逆襲的事情，可以憑自己的頭腦，憑自己的勤奮來(lái)改變自己的生活。

后來(lái)我從醫(yī)藥圈退出來(lái)，選擇做視立美，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的中國(guó)文化就是，再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育。我就選擇了這個(gè)賽道，跟青少年相關(guān)。

這一路走過(guò)來(lái)，有兩次是很危險(xiǎn)的境遇，事業(yè)差點(diǎn)毀在不能堅(jiān)持的人手上。

第一次是我們?cè)谖靼泊驈V告，打了一年賠了錢(qián)，當(dāng)時(shí)的合伙人說(shuō)這個(gè)干不成，不干了，我說(shuō)我來(lái)干。干到2012年的時(shí)候，我們光憑借陜西漢中、榆林的幾個(gè)店，一年?duì)I業(yè)額1800多萬(wàn)。

現(xiàn)金流非常好，突然就感覺(jué)很快能賺錢(qián)。

到了2012年，我準(zhǔn)備往全國(guó)發(fā)展，又失敗了。

一年時(shí)間往全國(guó)打市場(chǎng)賠了，當(dāng)時(shí)我引進(jìn)的一個(gè)總經(jīng)理表示：一般的業(yè)務(wù)，廣告一打嘩啦嘩啦就成了，你這個(gè)產(chǎn)品是高價(jià)，我看猴年馬月成不了，算了。他也撤出去了。

“堅(jiān)持到今天，很多人問(wèn)我怎么做的?

第一看準(zhǔn)市場(chǎng)；

第二個(gè)是方向定了以后，如果這條路不通，就在這條路上再試一下、再試一下。

——余俊毅”

管住自己的欲望，不要貪圖

很多創(chuàng)始人都犯一個(gè)錯(cuò)，沒(méi)在產(chǎn)品上聚焦，沒(méi)有精益求精。

在座的有一位是做包子的，比如剛開(kāi)始研發(fā)了一個(gè)奶奶祖?zhèn)鞯拿胤诫u蛋豆腐包子，一推出來(lái)很受歡迎，于是擴(kuò)大規(guī)模開(kāi)連鎖，見(jiàn)的人多了就會(huì)有很多聲音。

這個(gè)時(shí)候，如果你的包子已經(jīng)很好吃了，大家都喜歡吃，就把這款這個(gè)餡的包子做好做精，就不要再想著上個(gè)蕎麥包子，但大部分創(chuàng)始人的做法是，這個(gè)雞蛋豆腐包子好吃，偶爾有個(gè)顧客說(shuō)要是有蕎麥包子就好了，老板一聽(tīng)有人需要，就是商機(jī)。

于是，我再上個(gè)蕎麥包子，有人說(shuō)想吃酸菜包子，他就再上個(gè)酸菜包子，最后做了一大堆包子，反而沒(méi)有了當(dāng)初的特色，陷入了擴(kuò)大品類(lèi)的陷阱里，把自己壓倒。

我一直強(qiáng)調(diào)要做單品，當(dāng)然這跟我的經(jīng)歷有關(guān)系。大家知道腦黃金怎么垮的？當(dāng)時(shí)腦黃金做的很好，到哪里去都是老大哥。老板腦子一熱，一下出了20多個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果這類(lèi)產(chǎn)品把所有的大區(qū)經(jīng)理全部壓死了。

大區(qū)經(jīng)理一看，這玩意賣(mài)不動(dòng)，怎么辦？恰好總部房地產(chǎn)出現(xiàn)了些狀況，然后就把錢(qián)一拿，跑了。

我在創(chuàng)業(yè)期間，也有很多朋友建議我再搞些其他事情，因?yàn)橛羞@個(gè)“陰影”，我都拒絕了。

有一個(gè)飲品叫養(yǎng)樂(lè)多，到現(xiàn)在我還在研究他，多少人多少品牌跟他競(jìng)爭(zhēng)都沒(méi)把他打垮。不僅是中國(guó)，東南亞乃至世界的渠道，到今天都是一瓶養(yǎng)樂(lè)多、一個(gè)型號(hào)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)，從不為外部競(jìng)爭(zhēng)形式而去適應(yīng)性改變，人家現(xiàn)在仍然是品類(lèi)top。

要是我們，可能會(huì)出一堆和渠道相關(guān)的產(chǎn)品，因?yàn)榍馈F(tuán)隊(duì)都是高度重合的嘛！但是他沒(méi)有。

人家為什么能夠把自己管住，我們?yōu)槭裁淳屠瞎懿蛔∽约海窟@是各位企業(yè)家一定要去思考的問(wèn)題。

“并不是我們做的不好，而是我們管不住自己，管不住自己的欲望。——余俊毅”

我現(xiàn)在做這個(gè)業(yè)務(wù)，每晚九點(diǎn)半十點(diǎn)走，每天就干這個(gè)事，每天要開(kāi)會(huì)溝通，如果不是真正喜歡，其實(shí)做的還蠻痛苦，但如果喜歡，那就有做的樂(lè)趣。

所以我今天想告訴大家一個(gè)事情，就是管住自己的欲望，不要過(guò)于貪圖。

打個(gè)比方，如果我是做茶葉的，來(lái)了個(gè)客戶說(shuō)，喝茶沒(méi)有點(diǎn)心怎么行呢？我就去找點(diǎn)心；客戶又說(shuō)，點(diǎn)心有了，盤(pán)子不行，我趕緊去弄盤(pán)子；最后我為了滿足一個(gè)消費(fèi)者，把自己搞得焦頭爛額。

所以我的原則是：你如果看不上我，你趕快走，我找下一個(gè)能看上我的人。

大家?guī)ш?duì)伍，經(jīng)常會(huì)遇到這種問(wèn)題：來(lái)了個(gè)顧客，說(shuō)你們要是有酸菜餡我肯定吃；店長(zhǎng)過(guò)來(lái)跟你說(shuō)，老板，要上酸菜餡，不上酸菜餡咱們店就完了。

遇到這種事，你就告訴店長(zhǎng)：不是顧客要吃酸菜餡，是你沒(méi)有能力把韭菜雞蛋餃子賣(mài)給他，我們就是韭菜餡的，咋了？我只要把全中國(guó)喜歡吃韭菜餡的找到，就夠了。

這就是管理欲望，不要向團(tuán)隊(duì)妥協(xié)。

最近我給李維華博士分享了一個(gè)理論，叫“低維理論”，有些人的思維方式是低維的，他講問(wèn)題實(shí)際是在推脫責(zé)任，希望老板能幫他解決問(wèn)題。

等你把酸菜包子弄好了，他還是賣(mài)不動(dòng)，他大不了走人，結(jié)果你又是酸菜包又是韭菜包，最后你自己堅(jiān)持不下去了。

不發(fā)工資的才是團(tuán)隊(duì)

我經(jīng)常問(wèn)我身邊的人，你現(xiàn)在手下有幾個(gè)人？99%的人都會(huì)說(shuō)，我下面3個(gè)人，我下面8個(gè)人，我說(shuō)我不同，我手下有2,000人。

我從來(lái)沒(méi)有一天為團(tuán)隊(duì)焦慮過(guò)，因?yàn)槲胰珖?guó)有2,000多個(gè)人；而且做連鎖的老板一定要記住，不是給你回款越多的越是好合伙人，而是心在視立美的，是成天在研究這個(gè)事怎么做的，這才是好戰(zhàn)友。

“不是發(fā)工資的才是你的團(tuán)隊(duì)。

只要跟這件事沾邊的人，都是你的團(tuán)隊(duì)。”

我經(jīng)常跟加盟商一起探討，新產(chǎn)品定價(jià)咋整，中間我賺幾個(gè)點(diǎn)，你賺幾個(gè)點(diǎn)……商業(yè)的事情要跟他們商量，不要背著他們。

“咱倆一合作，你把錢(qián)一掏，我再也不想跟你說(shuō)話，再也不想見(jiàn)你”——這在商業(yè)里是非常錯(cuò)誤的，是大忌。

我們大部分人跟同學(xué)、跟朋友交心，但從來(lái)不跟自己的生意伙伴交心。我認(rèn)為，給你錢(qián)的人才值得去交心，心里面要真的有這些人。

“內(nèi)外部的合伙人，就是要靠一種文化精神把大家圈到一起。”

我做重大決策從來(lái)都不是自己做，都會(huì)去給合作伙伴打至少10個(gè)20個(gè)電話。

我準(zhǔn)備弄這個(gè)事，你覺(jué)得行不行？他說(shuō)不行。我說(shuō)萬(wàn)一我要決定干，我弄錯(cuò)了你也要支持，有沒(méi)有問(wèn)題啊？他說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題啊。

對(duì)于創(chuàng)始人來(lái)講，一定要勇于面對(duì)各種質(zhì)疑。你如果不能去面對(duì)各種質(zhì)疑，就會(huì)非常糾結(jié)心里會(huì)特別累。

“這幾十年來(lái)，我覺(jué)得最重要的是兩件事情。

第一要管住自己的欲望；

第二該堅(jiān)持要堅(jiān)持。”

這就是我18年來(lái)的經(jīng)歷，給大家做一個(gè)分享，謝謝。