視立美：一張10年的營業(yè)執(zhí)照

一張10年的營業(yè)執(zhí)照，勾起了一段綠皮火車的古都西安之旅回憶，財(cái)富之旅從此開始……

據(jù)美國《財(cái)富》雜志報(bào)道，中國中小企業(yè)的平均壽命僅有2.5年，尤其是伴隨著3年疫情，每年倒閉的企業(yè)更是以百萬計(jì)。事實(shí)證明，過去20年大多企業(yè)是靠時(shí)代機(jī)遇和社會(huì)資源崛起，但伴隨著商業(yè)的飛速發(fā)展，企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展往往需要更多因素。而這張陳舊的營業(yè)執(zhí)照，在同一個(gè)位置一掛就是10年，在這個(gè)瞬息萬變的社會(huì)，實(shí)屬難能可貴！

回憶10年前的孟娜，生活在河南平頂山魯山縣，生性本分內(nèi)斂的她幾乎沒踏出過河南一步，勤勤懇懇堅(jiān)守自己的餐飲店27年。但為了保護(hù)兒子的眼睛，她毅然關(guān)掉餐飲店，跨界眼鏡行業(yè)，沒承想半年時(shí)間竟打跑諸多競爭對手，締造了一個(gè)行業(yè)的新傳奇！

時(shí)年16歲還在上初三的兒子突然近視了，孟娜先后在眼鏡店、當(dāng)?shù)刈顧?quán)威的醫(yī)院給兒子配過眼鏡。但兩副眼鏡戴上后都出現(xiàn)不同程度的眼疼、頭暈，度數(shù)也一直上升，第一副眼鏡戴了三個(gè)月上升50度，第二副眼鏡戴了10個(gè)月上升100多度。更讓孟娜難以接受的是，兒子的眼睛慢慢開始變形，不再像以前那般明亮。

一次無意間的網(wǎng)上搜索，孟娜發(fā)現(xiàn)了視立美學(xué)生眼鏡，號稱可以“延緩近視加深”，擁有多項(xiàng)專利、運(yùn)動(dòng)健眼操知識產(chǎn)權(quán)，還被多家媒體報(bào)道過。

抱著試一試的態(tài)度，孟娜帶著兒子去了視立美運(yùn)營總部——西安，這也是她40多年以來第一次走出河南。

經(jīng)過大約30分鐘檢查，高級驗(yàn)光師告訴孟娜，要等15天后才能取眼鏡，這期間可以到店里做些免費(fèi)視力訓(xùn)練。

這讓孟娜極為吃驚，以前配一副眼鏡半天能取，視立美卻要等15天。

原來，一般眼鏡店都有大量鏡片庫存，驗(yàn)完光選擇相應(yīng)鏡片，直接在店里進(jìn)行打磨裝配即可。而視立美眼鏡，會(huì)根據(jù)不同孩子的眼部參數(shù)，進(jìn)行個(gè)性化定制，每一副眼鏡需要從生產(chǎn)基地上海車房生產(chǎn)。

在西安停留的時(shí)日，孟娜帶著兒子，每天貼眼貼、做視光健眼訓(xùn)練、睫狀肌舒緩……兩周下來，視力表竟能往下再看一行，而拿到手的視立美眼鏡，戴起來特別清晰特別舒適！

多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)和靈感讓孟娜當(dāng)即決定加盟視立美，在老家也開一家，方便兒子做視力訓(xùn)練的同時(shí)，也能幫到當(dāng)?shù)馗嗟慕暫⒆印?/p>

如今兒子已大學(xué)畢業(yè)娶妻成家，近視度數(shù)仍然控制在100度左右，眼鏡可戴可摘，而他的同學(xué)，度數(shù)普遍上升了不止100度。

加盟，這突如其來的決定，看似沖動(dòng)，實(shí)則是孟娜多年形成的“敢為人先”思維的體現(xiàn)，更是一次舍棄27年餐飲積累的破繭重生。

曾經(jīng)的27年，是孟娜從拾穗人到領(lǐng)頭羊的蛻變

麥穗熟了，當(dāng)姐姐們在“面朝黃土背朝天”割麥穗、掙工分時(shí)，上初二的孟娜，卻挎著一籃子當(dāng)?shù)厥a(chǎn)的水果到平頂山市去賣。初次嘗到賺錢甜頭的孟娜，便萌生了做生意的想法。

初中畢業(yè)，年僅15歲的孟娜拒絕了表哥安排的教師工作，自己跑到鄰鎮(zhèn)礦區(qū)去賣油條和胡辣湯。當(dāng)時(shí)整個(gè)礦區(qū)有好幾萬人，鎮(zhèn)上無人賣油條的先機(jī)，使得孟娜瞎捉摸出來的油條成了香餑餑。

1993年，時(shí)逢當(dāng)?shù)厥袌龈母铮V工大量遣散，孟娜又回到魯山縣城，孟娜開了一家綜合餐館，不巧所選地方并不適合做餐飲，生意慘淡不已。生意不好，大多人往往想到降價(jià)，可偏偏孟娜是個(gè)不走尋常路的人，將所有價(jià)格上調(diào)，這反倒吸引了大批顧客出于好奇心前來嘗試，而良心產(chǎn)品確實(shí)也留住了顧客。正是因?yàn)檫@種“反其道而行之的性格”，孟娜的餐飲越做越大，一度成為當(dāng)?shù)夭惋嫛盁o冕之王”。

2014年9月26日，一紙加盟合同，改變了孟娜的既有軌道，從餐飲向眼鏡行業(yè)大跨度轉(zhuǎn)軌，又一次“敢為人先”開始了。

外來的野蠻人，如何半年打跑競爭對手

孟娜的“敢”和“先”從來不是毫無理由。賣水果、賣油條、開綜合餐館、做拉面……她預(yù)見的是市場空白，提價(jià)、買二送一、提早關(guān)門……她做的是別出心裁的策略。

同樣，跨入眼鏡行業(yè)，雖是母子親情直擊心底的結(jié)果，但孟娜始終沒有脫離一個(gè)商人應(yīng)有的考量。眼下傳統(tǒng)眼鏡店普遍受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊，經(jīng)營狀況江河日下，孟娜作為眼鏡行業(yè)的外來人，平均每月銷售卻高達(dá)10萬，甚至一舉擊垮了同在平頂山新華書店二樓的另外三家眼鏡店，她靠的不僅僅是好產(chǎn)品，更有打開市場獨(dú)到的手段。

一群“陪練”的啟發(fā)

遇到一個(gè)人，打破你的思維，改變你的習(xí)慣，成就你的未來，是一生中最幸運(yùn)的事，而孟娜遇到的是視立美的一群人。

從簽合同的那刻起，作為門外漢的孟娜感受到了視立美陪跑式的服務(wù)：孵化人員帶著她用腳步丈量平頂山整個(gè)城市，剖析市場并選址；品牌團(tuán)隊(duì)從整體風(fēng)格到產(chǎn)品陳列，都做好設(shè)計(jì)圖紙；培訓(xùn)跟不上，老師常常為她講解到深夜；經(jīng)營遇到困惑，隨時(shí)打電話隨時(shí)應(yīng)答……正是這種陪練一樣的服務(wù)，讓孟娜快速進(jìn)入了新的狀態(tài)。

任何一件事情，都需要堅(jiān)持。長達(dá)幾個(gè)月如一日的堅(jiān)持，周邊學(xué)校的學(xué)生和家長都慢慢熟悉了孟娜，熟悉了視立美。

從一個(gè)顧客沒有，到店里應(yīng)接不暇；店面面積也從最開始的40平方，到第二年的70平方，再到如今拿下隔壁店面；顧客在不斷增加，店面也越來越大。10年間又相繼開出了：光明路店、建設(shè)路宏圖店、誠樸路沁園店和新城區(qū)祥云店等5家門店。員工也增加到了30多人，年銷售額近千萬元！

2024年“第五次全國經(jīng)濟(jì)普查媒體基層行”活動(dòng)中，孟娜的視立美因其穩(wěn)定的經(jīng)營表現(xiàn)和對地方經(jīng)濟(jì)的積極貢獻(xiàn)而被列為標(biāo)桿，深受領(lǐng)導(dǎo)稱贊。這不僅證明了視立美在學(xué)生近視防控領(lǐng)域的地位，也反映了一個(gè)事實(shí)：實(shí)體小店在促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用。

“我感覺，簡單的事情重復(fù)去做，就能成功，無論經(jīng)濟(jì)形式怎樣，但我們老百姓的剛需不會(huì)變化”！——孟娜說。

從“善”出發(fā)

“視立美喚醒了我的社會(huì)責(zé)任心，覺得自己是有使命的。”跟著視立美一起成長！

視立美有一個(gè)公益組織——視立美助學(xué)公益基金會(huì)，針對青少年進(jìn)行近視宣傳防控知識、助學(xué)公益捐助，孟娜每年都會(huì)參與其中。同時(shí)，孟娜還進(jìn)入學(xué)校，免費(fèi)開展預(yù)防近視的知識科普和視力檢查，通過《生活面對面》欄目，普及保護(hù)視力的知識，讓更多人了解如何防控近視。在店里進(jìn)行免費(fèi)視力檢查、視力訓(xùn)練，給貧困孩子捐贈(zèng)眼鏡、學(xué)生用品等。

攫取更多利潤的商業(yè)與“善”并不沖突，這些由善而生的行為，即使帶有商業(yè)目的，也往往能被樂于接受，甚至于產(chǎn)生更大的認(rèn)同感。

結(jié)語：

曾經(jīng)的孟娜，在魯山縣城，有一家不大不小的餐館，生意火爆，衣食不愁。可常年浸泡在熟人圈里的小生意，像一個(gè)無形的枷鎖束縛了孟娜。

而今，跨界加盟視立美，孩子受益，財(cái)富也成倍增長，年入近千萬。并隨視立美創(chuàng)始人余俊毅先生（微信號：J077099）到央視與知名主持人金龜子、芝麻等面對面交流青少年近視防控公益心得，甚至還合伙投資成立了視立美河南省公司，生活圈輾轉(zhuǎn)省會(huì)鄭州，成為了幫扶更多視立美店面的導(dǎo)師，也成為了視立美公益助學(xué)基金會(huì)的理事。

孟娜的生活與圈子也發(fā)生了根本性變化：不再是縣城里的街坊鄰居，而是部門領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)大咖，聊的話題也不再是家長里短，而是市場趨勢、商業(yè)格局……

成功是偶然，失敗是必然。這句看似真理的話，或許只是對失敗者的安慰，畢竟沒有一種成功只依仗“偶然”，背后一定有“必然”的果斷、舍棄、堅(jiān)持、改變……就像，孟娜一樣。