時尚是多有青年消費者永恒的追求，所謂青年消費者年齡在18歲--30歲，是指18歲到30歲的消費者。目前我們青年有兩億多，青年消費者購買力最強、消費量較大。經營一家時尚飾品店，賺錢有什么經營技巧呢？把目光聚集在青年消費者身上是正確的定位，那么了解青年消費者的購買特點是賺錢的關鍵。青年消費者的購買動機具有下列特點：
1、購買動機具有很強的時代感青年消費者對流行時尚的飾品又很強的購買欲望。青年消費者是時尚飾品消費帶頭人，這是因為青春期內心豐富，感覺敏銳，富于幻想，勇于創新，敢于沖破舊的傳統觀念與世俗偏見，易于接受新鮮事物，追隨時代潮流。因此，他們對于時尚飾品沒有任何抵御能力。針對青年消費者這一特點，時尚飾品店應該多投放迎合社會潮流的時尚飾品。這樣才會激起他們的興趣和購買欲望，提高銷售業績是指日可待的。
2、購買范圍廣泛，購買能力強青年消費者有穩定的工作，有獨立購買的能力，他們一般家庭經濟負擔比較小，對于商品購買的范圍廣泛。時尚飾品的檔次可以按照低檔、中檔、高檔、一般、特殊等特點共同鋪貨，可以網羅全部青年消費者。年輕人注重時尚和現代化氣息，所以時尚飾品店在設計新飾品的時候要能代表當前的時尚元素。
3、購買行為具有明顯的沖動性青年人是最易沖動消費人群，對時尚飾品的追求是美觀、新異，其次才注意質量、價格，而不能冷靜地分析商品的各種利弊因素。青年人最易憑對商品的感情好惡許多人憑對商品的感情好惡與直覺來判斷商品的好壞、優劣，形成對商品的好惡傾向。所以時尚飾品的外觀非常重要，要做到名副其實的時尚。所以，時尚飾品經營者在對待這些青年消費者時一定要有耐心，也許他們的消費取向是多變的，但他們對商品的很多方面并不是很苛刻的挑剔，因此應該重視這類重要的消費群體。
4、購買動機受到明星效應的影響青年人都比較關注明星動態。如果某明星用過什么飾品，如果有購買能力，青年消費者都會義無反顧的購買。時尚飾品多邀請青年喜歡的影星、歌星來為商品做代言。頭彩飾品作為時尚發飾剛開始無人問津，但是林心如代言后，那銷售業績是呈幾何基數增長。可以說一夜成名。
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