一般人提到創(chuàng)業(yè)，他的思維模式往往是：先鋪攤子、做產(chǎn)品、再銷售。這種模式不是不可以，但對于那些資金有限的創(chuàng)業(yè)者來說風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大。我們以投資相對較低的服務(wù)業(yè)為例，比如要做一個(gè)小規(guī)模的廣告設(shè)計(jì)公司，需要承擔(dān)的成本除了前期公司注冊費(fèi)用外，大頭就是房租、人工、設(shè)備維護(hù)和雜費(fèi)。假設(shè)這個(gè)公司有5個(gè)人，租用一套60平米的辦公室，那么每個(gè)月的開支我們大概可以算出來：

每月2.66萬元的開支已經(jīng)是壓縮得非常厲害了。如果要公司的形象好一點(diǎn)，租個(gè)稍微高檔點(diǎn)的辦公室，每平米的開支至少增加一倍左右，再加上一些人員待遇提升，一個(gè)5人小公司每個(gè)月日常開支三四萬都很正常。假設(shè)我們拿20萬來投資，扣除公司注冊、設(shè)備采購、辦公室裝修等費(fèi)用，可能只剩下15萬—16萬元的現(xiàn)金流，倘若4個(gè)月之內(nèi)沒有運(yùn)轉(zhuǎn)正常，資金就會(huì)面臨枯竭。這還只是成本相對較低的企業(yè)，如果涉及制造、養(yǎng)殖、種植等領(lǐng)域，加上前期的設(shè)備、廠房投入以及產(chǎn)品原料的采購，成本就更不好控制了。

我見過很多創(chuàng)業(yè)者都是這樣，看好一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，砸了一兩百萬進(jìn)去，結(jié)果還沒來得及產(chǎn)生利潤，現(xiàn)金流就已經(jīng)枯竭了。這時(shí)候他們只有三種選擇，上策是融到資，以轉(zhuǎn)讓部分股份為代價(jià)；中策是搞到貸款，以承擔(dān)債務(wù)為代價(jià)；下策就是什么都搞不到，轉(zhuǎn)讓設(shè)備場地挽回一部分損失后關(guān)門大吉。

但是如果用逆向思維來考慮創(chuàng)業(yè)，問題其實(shí)是可以很好解決的——先有銷售，再做產(chǎn)品，最后鋪攤子。無疑這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)較低的創(chuàng)業(yè)模式，那具體怎么執(zhí)行呢？

以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者為例，他當(dāng)初確定飼養(yǎng)七彩山雞這個(gè)養(yǎng)殖項(xiàng)目，是因?yàn)槭袌錾巷曫B(yǎng)的人少，關(guān)鍵是這種山雞肉質(zhì)比普通雞好，雞腸還可以入藥，抗病能力強(qiáng)，有比較高的盈利空間。但面對的挑戰(zhàn)就是生長周期長和生產(chǎn)出來賣不出去的問題。

所以，要做投資之前，先解決銷路是最安全的。

當(dāng)時(shí)他就做了一個(gè)決定——先到一家養(yǎng)殖場去做兼職，從打掃雞場衛(wèi)生開始。逐漸了解飼養(yǎng)山雞的整個(gè)流程和需要的技術(shù)。但是兼職能學(xué)到的東西不多，他就先自學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)，后來又通過這家養(yǎng)殖場的同事來到另外一家養(yǎng)殖場專門做技術(shù)工作，邊做邊學(xué)，一共花了4個(gè)月的時(shí)間去彌補(bǔ)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。

“潛伏”的價(jià)值在于學(xué)習(xí)成熟企業(yè)的技術(shù)和經(jīng)營模式以及去了解市場渠道。通過這4個(gè)月的“潛伏”，我們可以了解客戶在哪里，再去定點(diǎn)尋找就很方便。

現(xiàn)在我們知道了客戶在哪里，也知道了市場價(jià)格，但是新的問題出來了——沒有產(chǎn)品怎么辦？

這時(shí)候就可以做第二步：小批量生產(chǎn)。比如這個(gè)創(chuàng)業(yè)者就開始在家里做試點(diǎn)，用廢舊房屋改造雞舍，自己設(shè)計(jì)、制作保溫室和孵化器，只有必須要購買的設(shè)備才花錢去買。在選購雞苗的時(shí)候也沒有像別人那樣一開始就購買幾千只，而是只進(jìn)800只，這樣就能較大限度降低風(fēng)險(xiǎn)。哪怕將來這800只山雞都賣不出去，虧損也是可以承受的。而他最后就帶著這些雞去談業(yè)務(wù)，結(jié)果不光這批雞都賣掉了，還拿回來了3000只的訂單。

不管你做哪個(gè)行業(yè)，先找訂單，再談生產(chǎn)一定是風(fēng)險(xiǎn)較低的模式。換個(gè)思路去考慮創(chuàng)業(yè)，沒錢、沒技術(shù)、沒經(jīng)驗(yàn)的問題其實(shí)都可以解決。從這個(gè)角度來說，創(chuàng)業(yè)并不難。很多人覺得難，只是因?yàn)闆]建立解決方法的思維模式，沒有找到步驟而已。就像一個(gè)一年級的小學(xué)生可能會(huì)覺得計(jì)算20×12是非常痛苦的事情，但是對一個(gè)初中的孩子來說這道題再簡單不過一樣。

“難”這個(gè)概念是相對的。我經(jīng)常跟創(chuàng)業(yè)者說的一句話就是：你覺得很難的事情，可能換個(gè)人來看根本就不是問題。

我的觀點(diǎn)是：創(chuàng)業(yè)本身不在乎難與易，它就是一個(gè)工作而已，在這個(gè)工作當(dāng)中你需要解決各種各樣的問題。當(dāng)你解決不了這個(gè)問題的時(shí)候，只需要換個(gè)思路、換個(gè)模式，這個(gè)問題自然就沒有了。