礫壤神品，傳承千年、以生態(tài)茶葉為特色的麻姑茶業(yè)在茶葉加盟行業(yè)中脫穎而出，以連鎖經(jīng)營(yíng)的模式順利打開茶業(yè)市場(chǎng)。麻姑茶業(yè)的茶葉精品采自麻姑山上麻姑茶園內(nèi)，茶園多分布于海拔600–1000米，位于吸水力強(qiáng)、腐質(zhì)層厚的“礫壤”山地，不論是氣候還是生長(zhǎng)環(huán)境，極適合茶樹的生長(zhǎng)。唯有如此優(yōu)越的地理?xiàng)l件和自然環(huán)境下才能孕育出生態(tài)佳茗——麻姑茶。本文一路商機(jī)網(wǎng)小編和大家麻姑茶業(yè)連鎖店成功經(jīng)營(yíng)把握消費(fèi)者三個(gè)購(gòu)買心理。
1、從消費(fèi)者無(wú)法抵擋折扣優(yōu)惠中找到銷售突破口
作為茶葉加盟品牌中的精品，麻姑茶業(yè)連鎖店在剛開張或者節(jié)假日的時(shí)候想提高人氣，促銷活動(dòng)是提高人氣的較好選擇。給予顧客折扣優(yōu)惠會(huì)極大激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。通過市場(chǎng)分析，消費(fèi)者普遍是沖動(dòng)型消費(fèi)者。看到某些促銷活動(dòng)比較劃算，就算暫時(shí)不需要，也不想錯(cuò)過時(shí)機(jī)，大量買進(jìn)囤貨。一般意志不堅(jiān)定的消費(fèi)者都很難抵抗住折扣優(yōu)惠。
2、在從眾心理中找到銷售突破口
記得新東方剛成立招生的時(shí)候，新東方創(chuàng)始人俞敏洪抓住中國(guó)人普遍從眾的心理，對(duì)第一名學(xué)員說(shuō)，已經(jīng)招了48人，還有2個(gè)名額就招滿了，很快招滿了第一批學(xué)生。麻姑茶業(yè)連鎖店如何從從眾心理中找到突破口。試想一下，當(dāng)麻姑茶業(yè)連鎖店銷售人員跟顧客說(shuō)：“這款茶葉是暢銷品，只有100盒，三天時(shí)間賣出了90盒，還只剩下這10盒、、、”那么顧客就會(huì)想，這么多人買說(shuō)明這個(gè)茶葉真的很不錯(cuò)，相信大眾選擇，那么生意就很容易促成了。
3、從面子情節(jié)根深蒂固中找到銷售突破口
中國(guó)人愛面子是全世界有名的。有時(shí)候在面子心理的驅(qū)動(dòng)下促成了很多交易。麻姑茶業(yè)作為生態(tài)佳茗，在價(jià)位上可能超過了一些消費(fèi)者的購(gòu)買能力。但是這不代表著超過顧客的購(gòu)買能力就不可能達(dá)成交易。有時(shí)候人們有愛面子的心理，打腫臉稱胖子的時(shí)間屢見不鮮。關(guān)鍵是看銷售人員如何銷售。銷售人員也可以利用消費(fèi)者的愛面子心理，找到銷售突破口，促成更多交易。
麻姑茶業(yè)全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)，成功經(jīng)營(yíng)的麻姑茶業(yè)連鎖店會(huì)把握顧客的消費(fèi)心理，抓住每一次機(jī)會(huì)促成交易。只有讀懂顧客的心，才能抓住顧客的錢包。
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