如今的白酒行業競爭,已經升華為企業綜合實力的競爭,不一定誰投入多誰就能勝出,而更重要的是人員素質的提高和銷售方式的轉變。作為粵東區的樣板市場---普寧,與白云邊的其他市場同步,片區精心組織了戶外擺臺活動。活動前,片區人員和經銷商一道拜訪二批商,與其溝通本次活動的時間、地點選擇及促銷方案。而在本次活動中,片區較大的改變主要表現在兩個方面:一、以前活動贈送宣傳單頁,消費者拿到后大部分都扔掉了,甚至有的看都沒有看一下里面的內容,這樣既浪費公司資源,也沒有起到很好的宣傳效果,有時會接到投訴說宣傳單頁亂扔影響環境。而在本次活動中,片區改為贈送手柄扇,在炎炎夏日,扇子不僅可以給消費者送清涼,而且消費者不會隨意丟棄,在使用過程中無形地宣傳了品牌。二、在活動現場增加了音響配置,播放白云邊品牌歌曲及企業文化宣傳視頻,這樣既可以加深白云邊品牌在消費者心中的印象,同時現場的音樂能夠吸引更多消費者的注意力。
8月的海南烈日炎炎,驕陽似火,海南組的全體成員“征戰”在白云邊最南端的一片熱土上。7、8兩月免品活動,片區采用以點帶面,全面提升終端網點銷量的方式,而重點終端酒店又將消費者互動與免品活動相結合,進一步提升了白云邊品牌在海南市場的知名度和美譽度。
在廣東省陽江市,有一座美輪美奐落盡世間繁華的小島,海陵島。顧名思義,島上山野縱橫,層次分明,是為“海上丘陵”。它就像一塊未經雕琢的翡翠,只叫人嘆服于大自然的鬼斧神工,2014年8月,“白云邊”酒懷著敬畏,登陸了“東方夏威夷”。這二年里,從最開始的渠道建立,網點鋪貨到中期的市場運作,品牌推廣,白云邊人都恪守著對美好的敬畏,秉承著誠信為本,以質取勝的經營理念,以及服務終端的制勝法寶。旅游旺季店家忙,片區就幫助店家攬客寫單,端茶停車,旅游淡季店家無事,片區就幫店家完善宣傳,介紹客戶。經過二年時間的沉淀積累,從最開始的本地人排斥到現在的把酒言歡,從無人問津到現在的隨處可見,渠道下沉,海陵島的十里銀灘上已經飄散著那淡雅的屬于白云邊的濃醬兼香。如今,白云邊人依然用自己獨特的、越做越細的方式,在這座小島上為更多的消費者服務。

普寧市場促銷擺臺

海南市場促銷擺臺


