人們都說“民以食為天”，可見人們對于餐飲類美食的需求量之大，可謂是剛需！如今社會上的餐飲店越開越多，只要有資金創業的投資者大都首先餐飲行業創業，這也就激發了餐飲行業的火爆以及激烈的競爭！不知道大家發現沒有，隨著餐飲店的日益增多，很多的餐飲店雖說裝修優雅、高檔、菜品味道也很好，價格也不高，但就是生意不好，這讓許多的餐飲經營者愁眉不展！這就是怎么回事呢？其實啊，餐飲店的營銷出現了問題！那么，怎么做好餐飲店的營銷？抓住這些人性弱點，餐飲店天天排隊！

人性弱點一：懶惰

如今，外賣的興起就是迎合了大多數人的懶惰的習慣。互聯網的興起讓人的懶惰不斷升級。餐飲企業也要從產品到服務不斷地進行升級，才能更好的迎合新時代的顧客需求。

（1）簡化訂餐流程

現在大部分人在點餐時都會問有啥特色，或者有啥推薦。因為人在面對密密麻麻的菜單的時候，往往會陷入選擇困難中，所以，做推薦套餐，主廚推薦，店長推薦等能有效緩解新顧客的點餐壓力，同時也能縮短點餐時間。

（2）把店開到顧客身邊

因為顧客越來越懶，所以一個餐飲店能輻射的范圍也在不斷縮小，很多品牌開始改變以往的開店策略，大店拆小店，多布局，把店開進社區里，這樣顧客不需要走太遠就能就近就餐。

（3）產品做減法，打造超級符號

現在很多餐廳都在菜品上做減法，最有代表性的就是楊記興的菜單革命，一次次升級，菜品不斷聚焦，數量減少縮減了成本，同時流水卻得到了極大的提升。

（4）點菜買單的二維碼貼餐桌上

現在很多街邊小店都把二維碼貼到了餐桌上，顧客不用起身就能付款，畢竟人都是越來越懶的，移動支付的時代，如果你還停留在需要顧客去吧臺現金買單的時代，那遲早都會被淘汰。

（5）重視外賣的服務

向來以服務著稱的海底撈在慣壞顧客這塊可謂是功不可沒，海底撈外賣據說從一開始就是一站式服務，懶人外賣，讓你足不出戶就可以享受海底撈的全套服務。

人性弱點二：貪便宜

團購網站的興起，霸王餐的出現，打車軟件剛開始的瘋狂補貼，這些都是利用了人性的貪婪，只要有便宜，不占白不占，對餐飲經營者來說，抓住了這一點，就能做出更吸引人的營銷活動。

（1）霸王餐

人們都說天下沒有免費的午餐，但是如今越來越多的商家推出霸王餐活動，目的就是為了吸引更多人品嘗，將人氣做起來，同時擴大影響力。

（2）團購，代金券

團購和代金券應該是餐飲商家最熟悉的形式了，基本上只要開店都知道上個團購，印個代金券吸引顧客復購，這些利用的都是人性的貪婪心理。

（3）搞轉發有獎活動

朋友圈積攢優惠，轉發優惠，或者邀請好友就餐可獲得代金券等，都是比較可取的營銷方法。

（4）以免費帶動收費

互聯網產品最常見的收費模式就是以免費帶動收費，核心服務免費，通過附加服務盈利，或者通過免費的附加服務吸引人，然后聽過核心服務盈利。很多餐飲商家也深諳此道，例如第二杯半價，或者茶水免費，或者排隊時提供免費小吃，免費美甲免費擦鞋服務等。

（5）搞抽獎活動

搞抽獎活動，顧客消費或充值滿一定數額就可以參與抽獎，將產品設置的誘人一點，這樣就會有更多人沖著中獎而選擇多消費。

人性弱點三：虛榮心

很多火爆的網紅店，產品要比同類的店貴得多，購買還要排隊，但是依舊人氣爆棚，原因何在？

答案就在一個字：曬。排半天隊買杯喜茶，好不容易喝一碗桃園眷村的豆漿，大多數的第一反應當然是拍照發朋友圈，在別人的羨慕與贊美聲中享受這一份榮耀與滿足。

（1）做高顏值的包裝

現在有很多新潮的品牌都在包裝上狠下功夫，但是事實證明這招確實是屢試不爽，年輕人就喜歡這種炫酷的感覺。如果你能把一份臭豆腐也包裝出法式大餐的既視感，自然有人愿意為你的逼格買單。

（2）做會員特權

一些高端餐廳可以搞一些特供的酒或者進口的商品，僅對會員開放，只送不賣，同時提升注冊會員的門檻，這樣就能吸引更多人注冊會員，以顯示自己的優越感。

普通的小餐飲店可以做一些會員特價商品，或者一些只對會員發售的特定菜，這樣也能吸引更多人辦理會員。

（3）店內設置拍照點或者“槽點”

設置拍照點或者“槽點”，讓你的店更具話題性。精心設置店里的燈光，方便顧客拍照，在店里做一些拍照景觀。或者做一些裝置作品，吸引顧客拍照合影。因為顧客的每一次拍照，都是對店里的一次免費宣傳。

人性弱點四：從眾

（1）打造排隊現場

試想一下，當你走在街上，看到一家店人山人海的排隊，你肯定也會忍不住想一塔究竟，究竟什么東西這么好吃，吸引這么多人來排隊。

所以，如果你用什么辦法，只要能讓你的門前排起長隊，那么你就離成功不太遙遠了。

（2）利用社交網絡推廣

現實生活中，每一個圈子里都會有一個意見領袖，其觀點往往能影響別人對事情的判斷和選擇。

（3）打造爆品

試想一下，如果一個產品你天天聽人說，你肯定也忍不住想要體驗一下，爆品就像一陣龍卷風，所到之處沒有人能不為之動容。

每個餐飲經營者都希望能做出一款爆品出來，一夜之間火遍全城，但是爆品卻不是人人都能做出來的。

對于大多數人來說，可以借鑒爆品的思路，打造自己的核心產品，拳頭產品，只要能推出一個為人津津樂道的產品，那就不怕生意不紅火了。

人性的弱點五：好奇心

（1）搞饑餓營銷

要說吊顧客胃口，饑餓營銷應該是首選。

很多老字號的店面因為產能受限所以往往會出現限購政策，或者定量發售。比如說砂鍋居，因為每天賣到下午就關門，所以“砂鍋居的幌子過五不候”曾一時傳為佳話。

很多餐飲品牌將這種產能的問題與營銷結合，就形成了饑餓營銷，一方面能夠更好的保證產品和服務的品質，另一方面也能更大化的形成口味宣傳。

（2）塑造一點神秘感

做餐飲需要一點神秘感，這樣才能刺激人的感官，同時吊起顧客的胃口。營銷大師雕爺是最會把握人性的，在雕爺牛腩里，五百萬的配方，服務員以黑紗遮面，店還沒開就開始鋪天蓋地的內測造勢，將神秘感玩到了極致。

想要在餐飲行業站穩腳跟，做好營銷是很有必要的，有時候大家覺得自己店內什么都準備妥當了，但就是生意不好，其原因可能就是出現在營銷上面，因此大家在餐飲店營銷方面要多上上心，抓住人性的弱點是關鍵！在上中小編為大家介紹了一些餐飲營銷方法，想提升餐飲店營業額的朋友們，不妨可以參考下哦！