在2016年下半年一次走訪市場的時候，一家有著二十年歷史的涂料店老板說，2016年是他經營涂料以來遇到過落差較大的一年——以前即使在發展波谷，也是有增長的，但2016年開始變了。
這不僅僅是對于涂料終端門店而言，對于涂料銷售大鱷，2016年也并不好過，每年國慶前，很多涂料經銷商都能完成全年任務的80%，但去年，可能連60%都沒有完成。
但是，并不是每個涂料經銷商利潤都在下滑。在去年采訪的大中型經銷商中，也有些經銷商都在呈上升趨勢。在去年年底，美涂士漆湖南的經銷商孫芳說，2016年的利潤比2015年能增長18%左右。
環保只會趨嚴，原材料價格漲勢依然強勁，房產市場難以看清，這些不利因素在2017年依然存在，涂料經銷商境遇是否會變好？正如美涂士漆湖南經銷商孫芳所言：“雖然經濟下行是大環境，但在當地小環境中，還是取決于個人能力與涂料企業策略。”
美涂士湖南經銷商孫芳
那么，2017年，涂料經銷商該怎么轉變？該如何創新？要順應那些新動作？
一，專業化與多元化并進，推進一體化專業涂裝產品銷售策略。
如果你去年還在單一只賣涂料，那么利潤肯定不是很高。
現在的消費者更愿意簡單、便捷、輕松的購物，在裝修時候，希望能夠在一個店中買到所有的產品，因此，基輔材+各類專業涂料產品的布局更適合現在的消費需求。
美涂士湖南經銷商孫芳說，去年能有18%的增長，離不開美涂士健康高效墻面涂裝體系。“從底到面都放心”，孫芳說，美涂士健康高效墻面涂裝體系滿足涂裝施工每一步，從最開始的遮蔽處理、墻面加固，到中間的防水、接縫處理、找平收光等，到最后底漆、面漆，美涂士的產品囊括了涂裝所有步驟。這讓消費者更信任美涂士的產品實力與專業化程度，輕松的一站式涂裝購物也更吸引消費者購買。
“用與美涂士漆搭配的美涂士基輔材產品，可以更短時間就完成施工，裝修師傅也更愿意推薦，”孫芳說，“而且美涂士產品一直倡導無醛、無塵，消費者與裝修師傅都愿意接受。”
專業化涂裝產品保證了銷售質量與信譽，多元化產品布局提升利潤與進店率，孫芳說，美涂士健康高效墻面涂裝體系是經濟下行背景下實現彎道超車的較佳方式。
二、重視營銷策略，營造旺銷氛圍
細心觀察，燒開水是一個很有意思的現象。如果我們總是在水到了99℃的時候就撤去熱能，那水就永遠沸騰不了。經銷商做市場同理，即使我們把產品布局、廠家對接、服務都做到位了，但如果沒有節點營銷，就如同少了那么1℃，市場還是沒有真正地熱起來。
在汶川大地震后，加多寶捐款一個億，迅速得到了全國消費者的廣泛認同，加之前期加多寶把餐飲市場99℃已經做足，一個點進行了引爆，市場應聲而開。
經銷商朋友會說，我們不可能和廠家那樣，一口氣投入一個億，我們怎么引爆自己的市場呢？
這就需要有一個好的廠家，用專業的模式與操作來指導與引爆當地市場。
美涂士湖南經銷商孫芳說，“（美涂士營銷）模式好，我們可以少操很多心”，美涂士指導在當地舉辦的“中國涂料節”，每年都可以為她帶來不少客戶。
除了“中國涂料節”，美涂士百城大戰在2016年舉辦上千場，活動地點遍及全國大江南北。美涂士創新活動形式，在現場讓大家互動體驗美涂士產品的優越性能，在帶動現場氣氛，引導銷售的同時，讓美涂士健康高效，功能性強的品牌價值深入人心，從而在達到經銷商銷售目的同時，提升品牌印象，擴大經銷商經銷品牌的影響力。
除了產品與營銷，美涂士湖南經銷商孫芳說，要獲得利潤增長，也需要品牌宣傳。而這一點，美涂士無疑是做的很好的。孫芳說：“美涂士宣傳也做得好。我們自己也投入了很多廣告，公司里面也幫我們投入很多廣告，所以美涂士當地的品牌知名度也很高。”
孫芳說，美涂士對于經銷商不僅僅是全面的政策支持，授人以魚更授人以漁。美涂士打造經驗豐富的團隊，幫助客戶掌握多元贏利的能力，組織專業的培訓輔導，降低新加盟伙伴進入裝修市場的難度，同時提高即有合作伙伴的與時俱進的專業能力，共同攜手打造和提高行業競爭力。
無論在怎樣的大環境下，也不管2017年涂料市場走勢如何，總有人在逆勢中獲得利潤，這些人的創新與作為正是大家應該學習借鑒的。美涂士湖南經銷商孫芳正是例子之一，除了她自己不斷創新營銷動作之外，美涂士健康高效墻面涂裝體系是其獲得增長的前提。所有的營銷都是建立在產品之上，美涂士健康高效墻面涂裝體系以其環保健康品質，高效無塵施工，專業化基礎上的多元化產品布局，提升消費者進店率，提高涂裝師傅對品牌的認可度，同時從底到面的產品布局，也能更好的發掘經銷商新的利潤增長點。
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