盡管當(dāng)前我們國內(nèi)涂料市場需求龐大，市場前景看好，但客觀分析，我國涂料企業(yè)和涂料代理商面臨的問題和矛盾卻依然很多，所處的形勢依然相當(dāng)嚴(yán)峻。市場內(nèi)品牌之多成了涂料代理商的“心病”，面對這些“病痛”，涂料代理商找不到“醫(yī)治”的辦法，只能等著被淘汰。無論走訪到哪個市場，聽到代理商們較多的抱怨就是“生意不好做”、“大環(huán)境不景氣”、“品牌過多，競爭太激烈”、“利潤越來越薄”等。那么，涂料代理加盟商如何在激烈的市場競爭中立足？
1.涂料代理加盟商要找準(zhǔn)自己和產(chǎn)品的定位 前幾年，中高端涂料消費市場因其需求量不大，再加上社會消費水平較低的原因，發(fā)展一直處于停滯不前的狀況。隨著市場對中高端涂料的需求不斷擴(kuò)大，涂料企業(yè)的發(fā)展空間也逐步擴(kuò)大，市場的不斷拓展，將帶領(lǐng)中高端企業(yè)更快地發(fā)展，此時，像美涂士這樣的中高端涂料企業(yè)乘勢而上，抓住消費者的需求，搶占市場先機(jī)。涂料代理加盟商找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的定位，才能實現(xiàn)火爆銷售。
2. 專賣店營運(yùn)之前，代理商對于所代理產(chǎn)品的特性、環(huán)保、價格、企業(yè)文化都要熟悉 這是為了更好地面對消費者的咨詢，打有準(zhǔn)備的戰(zhàn)役。同時，涂料代理加盟專賣店形象直接關(guān)系到產(chǎn)品在市場的定位，現(xiàn)在臟、亂、差的雜貨店，是不被消費者認(rèn)可的，而市場上100多平方米的產(chǎn)品體驗館，無論人氣、銷量都高于其它。因此，涂料代理加盟商要有一家看上去能夠吸引消費者的門店作為支撐。而在門店設(shè)計方面，美涂士總部有專門的設(shè)計師，能為代理加盟商設(shè)計門店形象、室內(nèi)裝修和宣傳物料。確保在店面形象上使美涂士專賣店有與眾不同之感。這對于美涂士代理加盟商的銷售有極大的好處。
3.產(chǎn)品要想賣出去，名氣事先一定要打響 消費者現(xiàn)在買東西已經(jīng)非常理性了，不再聽從商家的“忽悠”。 在購買涂料產(chǎn)品時，他們大部分都是在幾家店內(nèi)，對自己熟悉的品牌，針對其產(chǎn)品價格、質(zhì)量、性能等一一做對比，才確定購買，也即所謂的“貨比三家”（但也有少數(shù)聽從施工師傅的介紹去采購，這已經(jīng)是老模式了，在此不再贅余）。對于涂料代理加盟商來說，在當(dāng)前這種理性消費時代，您的產(chǎn)品在投入市場之前，就應(yīng)該讓消費者知道品牌的存在，退一步說最基本的安裝工要知道你的產(chǎn)品名字、了解品牌的特點，熟悉涂裝的步驟，這樣才有可能吸引到消費者的注意。所以，涂料代理加盟商一定要選擇有知名品牌做代理，這樣更具有優(yōu)勢。 4.做好了這些前期鋪墊，在專賣店開業(yè)的時候，對品牌的宣傳還要造勢 有條件的話，把裝修工、親朋好友聚集在一起，聯(lián)絡(luò)一下感情，讓更多的人知道你所加盟的品牌與產(chǎn)品，為今后創(chuàng)造有利條件，打下好的基礎(chǔ)。對周邊人群做做推廣也是必要的。 世上無難事，只怕有心人。市場發(fā)展的歷程告訴我們沒有哪個涂料代理加盟商是市場永久的霸主，但選對了品牌，一路跟隨正確的行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，有決心、有目標(biāo)，用真誠的心、極致的服務(wù)去面對不同消費者，再小的店面也會成為市場的霸主，更能在激烈的市場競爭中立足。
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