近兩年來，唱吧、9158等線上K歌軟件炒得火熱，去年，唱吧披露線下KTV計劃，其與麥頌合作的線下KTV也相繼在北京方莊和崇文門開業(yè)。唱吧線上體驗是否成功復制到了線下？另一方面，有業(yè)內人士透露，KTV行業(yè)潛力巨大待撬動，是一個暴利行業(yè)，某品牌量販式KTV日收能達到20萬元。另據(jù)寶樂迪運營總監(jiān)介紹，寶樂迪KTV門店日收保持在7萬左右，淡季的日均營業(yè)額也能達到3萬。在移動互聯(lián)網風口，KTV行業(yè)O2O轉型已是大勢所趨，應從線上到線下布局？還是從線下往線上延伸？
KTV 行業(yè)O2O轉型成互聯(lián)網公司必爭之地
2014年12月，手機KTV APP唱吧延伸到線下，在北京方莊開了第一家線下KTV“唱吧麥頌”，嘗試將唱吧龐大的線上用戶流量引到線下變現(xiàn)。唱吧陳華的目標是通過和KTV合作的方式打造“唱吧KTV”品牌。
迎合移動互聯(lián)網改變傳統(tǒng)產業(yè)的浪潮，開始打起改造線下KTV主意的互聯(lián)網公司不僅唱吧一家，與之類似的是天鴿互動集團旗下視頻社區(qū)9158，與唱吧欲打造自己品牌的戰(zhàn)略不同的是，9158目前只是跟幾家KTV連鎖店談收購。9158是想先投資，建立樣板店，然后吸引其他KTV來加盟他們的系統(tǒng)。從模式來看，9158與第三方合作改造為主，但功能與唱吧類似，強調用戶可以在線上與其他包房用戶交流、互贈虛擬物品。對于未來，9158還是著眼于其相關系統(tǒng)的運作經營。此外，創(chuàng)業(yè)公司“一起唱”也宣布要用互聯(lián)網改造KTV行業(yè)。
強大的地推成本 KTV從線上到線下沒那么簡單
唱吧、9158、一起唱對KTV行業(yè)的改造，在一輪輪宣傳之后尚處于起步階段，這些在線上備受關注的企業(yè)在線下并沒能以燎原之勢迅速發(fā)展。“KTV是傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網的攪局當然會對其有所改變，但不可能都靠線上資源。你有1億線上流量，不代表就有1億人到線下來唱歌，轉化率可能非常低。”寶樂迪總裁馬英堯說，傳統(tǒng)KTV行業(yè)業(yè)態(tài)需要依賴地段、裝修、價格等因素來吸引客戶，唱吧和9158們雖然線上業(yè)務擁有大量人群，但卻無法無視上述幾個要素向KTV導流。
另一方面，線上業(yè)務切到線下，需要有龐大的地面資源和隊伍，需要大批量人馬在一線真刀真槍地推進。很多互聯(lián)網巨頭都在探索O2O的模式，一些互聯(lián)網企業(yè)希望通過以自身的流量和數(shù)據(jù)優(yōu)勢與傳統(tǒng)地面企業(yè)合作，打造自身的O2O閉環(huán)，例如京東商城、大眾點評網等，但線下能力的缺失讓互聯(lián)網巨頭在向線下延伸的過程中并無太亮眼的成績。馬化騰曾經說過：騰訊只做兩件事，一個連接器，一個內容產業(yè)，并未透露做線下的意向。互聯(lián)網巨頭尚做不好線上到線下的延伸，龐大的地推成本對于唱吧、9158、一起唱來說，恐怕更無法負擔。僅僅依靠一些功能，花點小錢合作，只不過是小打小鬧，難成氣候。
線下KTV做O2O具有天然優(yōu)勢
KTV行業(yè)O2O轉型，除了唱吧、9158等互聯(lián)網公司從線上向線下延伸外，傳統(tǒng)線下企業(yè)也開始了KTV互聯(lián)網化的嘗試。有業(yè)內人士曾分析說，真正能做好O2O的公司絕對是本身已經擁有線下渠道的企業(yè)，他們需要做的就是借助互聯(lián)網的力量，解決企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的瓶頸。
線下KTV做O2O具有天然的優(yōu)勢，他們已經積累起龐大的線下門店網絡、物流網絡與用戶資源，并且對當?shù)氐娘L俗民情、消費習慣等有更深刻的把握，這些獨有的寶藏只要充分挖掘，再把互聯(lián)網的營運模型進行充分改造和植入，互聯(lián)網企業(yè)壓根沒有辦法去競爭。比如寶樂迪，依托強大的線下渠道、會員體系及230余家全國門店，開始了O2O轉型。“KTV行業(yè)的轉型需要線上與線下的配合，對企業(yè)而言，如果有能力則兩方面一起做，或者是尋求合作，彌補短板，融合發(fā)展。”馬英堯說。
從線下到線上模式更適合KTV行業(yè)的互聯(lián)網轉型。但不一定所有的KTV都能做好O2O，除了必須具有多年積累下來的強大的“地網”，還需將所有互聯(lián)網資源集中使用，打通線上線下資源，逐步強化互聯(lián)網平臺的服務能力。
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工商網監(jiān)