暗示術(shù)作為一切廣告的核心，在這其中起著決定性的作用。暗示會(huì)條件反射的引起消費(fèi)者的興趣，這個(gè)過程實(shí)際上是使人不發(fā)動(dòng)自己的判斷力，陷入某種精神狀態(tài)或采取某種行動(dòng)的過程。

由于現(xiàn)代生活節(jié)奏緊張，消費(fèi)者沒有過多的時(shí)間去思考。廣告可以為消費(fèi)者省去很多時(shí)間和精力，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。而暗示術(shù)作為一切廣告的核心，在這其中起著決定性的作用。暗示會(huì)條件反射的引起消費(fèi)者的興趣，這個(gè)過程實(shí)際上是使人不發(fā)動(dòng)自己的判斷力，陷入某種精神狀態(tài)或采取某種行動(dòng)的過程。 暗示也需要講究策略，其過程分兩種：首先是消費(fèi)者產(chǎn)生一種想法，然后在想法基礎(chǔ)上采取行動(dòng)。

像這樣的廣告語“何以解憂，唯有杜康”、“喝杏汾，享健康人生”等，均在暗示消費(fèi)者消費(fèi)該酒的好處，使其品牌深入人心，消費(fèi)者便不知不覺的走近商場，憑借留在腦海里的這種意識形態(tài)完成了消費(fèi)的整個(gè)過程。

事實(shí)的確如此，廣告中的暗示尚且如此，如果把暗示術(shù)運(yùn)用到酒類營銷中，那效果豈不更顯著。還是讓專家給我們分析一下這個(gè)話題吧。

營銷可以分為兩類：第一類是叫賣營銷。叫賣營銷往往立足于企業(yè)自我炒作、傳播與推廣，針對目標(biāo)客戶所進(jìn)行的“強(qiáng)迫性營銷”。對于這里的“強(qiáng)迫性”，可以理解為企業(yè)與目標(biāo)客戶進(jìn)行信息溝通的自我性強(qiáng)，并且溝通往往是單向的，難于形成消費(fèi)者的共鳴與回應(yīng)，往往容易遭到消費(fèi)者的厭煩與抵制。第二類是暗示營銷。通過一定的溝通手段而與目標(biāo)客戶達(dá)成互動(dòng)交流，但對于產(chǎn)品不做正面、直接的營銷推廣，而是通過某種實(shí)物、語言、行為、情境等讓目標(biāo)客戶從中獲得某種啟示，乃至形成共鳴，從而達(dá)成產(chǎn)品交易行為，這就是暗示營銷。對于暗示，包括情境暗示、語言暗示、情節(jié)暗示、語言暗示、行為暗示等諸多策略方式。在上述暗示策略中，情境暗示對于酒類營銷最具價(jià)值。

只有把消費(fèi)者的工作做通，并讓其心動(dòng)而完成消費(fèi)，才能真正完成產(chǎn)品銷售。從這個(gè)角度來說，讓消費(fèi)者“心動(dòng)”的過程實(shí)際上是真正占有消費(fèi)者心智的過程。那么，如何通過情境營銷讓消費(fèi)者心動(dòng)，有以下三步很關(guān)鍵：

第一步：角色化營銷，讓消費(fèi)者對號入座。不同身份、不同價(jià)值觀的群體會(huì)喝不同的酒，不同的酒產(chǎn)品也為不同的角色服務(wù)，滿足不同角色不同的生活方式。實(shí)際上，酒產(chǎn)品定位本質(zhì)就是角色定位，即為不同角色提供不同的生活方式。從消費(fèi)心理的角度，消費(fèi)者需要把自己角色化，并通過產(chǎn)品消費(fèi)來彰顯其社會(huì)角色，包括自己的社會(huì)身份、社會(huì)地位與社會(huì)形象，乃至追求得到社會(huì)的確認(rèn)與認(rèn)可；

第二步：情境營銷，為消費(fèi)者搭建舞臺。通過為消費(fèi)者“制造”消費(fèi)情境，搭建起企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，或者建立起角色對應(yīng)，這就是情境營銷。諸如以下策略：一是通過廣告創(chuàng)造消費(fèi)情境，主要利用廣告場景，尤其消費(fèi)場景；二是通過渠道創(chuàng)造消費(fèi)情境，諸如終端產(chǎn)品陳列生動(dòng)化，以形象終端刺激、誘發(fā)購買；三是通過產(chǎn)品外包裝或服務(wù)環(huán)境來創(chuàng)造消費(fèi)情境，諸如在酒店利用商業(yè)空間來傳播酒文化；四是通過產(chǎn)品說明（書）來創(chuàng)造消費(fèi)情境，主要利用富有感染力的語言及功效性描述；五是通過設(shè)計(jì)一種體驗(yàn)活動(dòng)來創(chuàng)造消費(fèi)情境，比如舉辦消費(fèi)者品酒會(huì)

第三步：共鳴營銷，讓消費(fèi)者與品牌互動(dòng)。共鳴的建立立足于角色對接，并使消費(fèi)者在情境的作用下進(jìn)入角色，乃至產(chǎn)生感應(yīng)、互動(dòng)與回應(yīng)。有些廣告一下子就能打動(dòng)消費(fèi)者的心，而有的廣告整天在叫賣，卻不見市場業(yè)績，就是因?yàn)闊o法喚起消費(fèi)者的共鳴。當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴時(shí)，交易自然也就達(dá)成了。