暑期是一年之中輔導班的重頭戲，如果暑期你沒做好，那么這個輔導班你可以說是白辦了。暑期招生開展之際，滴水學堂作為全國創新教育的領跑者，今天小水滴就為大家講講暑期招生的一些小技巧。
如何搞定家長
事實上對于學校來說，想要提高學生的忠誠度，較重要的除了孩子的成績要提高之外，就是對家長的服務一定要做好！
家長服務怎么做？首先要做的就是家長第一次來機構咨詢的時候，你和家長聊多久呢？如果僅僅幾分鐘的話，家長有很大一部分可能不來。根據小水滴的觀察，與家長聊的時間越長，家長報名的可能性越大，而且忠誠度越好！
根據小水滴從一些教育培訓機構了解的情況，這些培訓機構的接待人員對所有來咨詢的家長都聊一個小時左右！有的甚至達到兩個小時，對，你沒看錯，兩個小時！
那么問題來了，兩個小時我們要聊些什么呢？很顯然我們需要從孩子的角度入手！
1.孩子的情況
這是個很花時間的點，從孩子的性格，校園生活，家庭生活等等，可聊的點很多，聊得時間長也有利于我們收集孩子的信息，更有利于我們以后對孩子學習的把握。
家長愿意說的時候盡量讓家長先說，說完自己再說，如果問答結束以后，自己就要開始展開來說了，比如孩子年紀所在的重要性，承上啟下什么的，大家不要以為說這些廢話沒用，其實這一方面既可說明報輔導班的重要性，另一方面又可說明你的專業性。
2.家長教育理念
其實很多家長并不知道怎么教育孩子，或者或多或少都是有些問題的，這個時間你可以針對這個問題進行指正。例如有的家長平時對孩子要求不太嚴格，在初三或者高三這種時間必須嚴格起來！
3.輔導班如何教學
在有了以上信息以后你必須馬上想說一套比較有針對性的方案出來，比如多少多少天達到什么效果，給家長擬出一個初步的方案。這樣家長心中有了藍圖自然花錢也花得舒服些！
當然，如果實在沒話說了，就及時結束這段對話避免尷尬。
體驗課招生的套路
有些人肯定會想，體驗課招生不就是讓學生來機構免費上課嗎？這還能有啥技巧？課后，家長學生滿意就報課，不滿意就找另外一家。其實，我們都錯了。
舉了個例子：給學生6次體驗課，安排他12-15天上完，隔天安排一次課，每次1.5或2小時。
看到這里，你是不是會跟小水滴一樣感到驚訝？6次體驗課集中安排時間不就行了嗎？為什么一定要拖這么長的周期？
課程從6月底7月初開始，通過15天的時間到7月中旬，很多家長會選擇繼續學下去，因為他們會發現再去其他機構，課程已經落下了很多。
6次課程中我們必須上好每一堂課，同時做好服務，比如電話回訪、家長會、學習結果測試。通過6次課讓孩子喜歡上老師的課，讓家長感受到你的貼心服務和良好的教學。如果有條件的話，可以在課程結束前或后，做展示課，讓家長感受到孩子的成長。
以上就是小水滴為您總結的暑期招生技巧，不過有些經驗還是需要自己結合實際情況實行，希望能對大家的暑期招生有些幫助！
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