擴招商保利潤，釣魚臺酒加速“精準市場化”

2026年，以“同心致遠共赴新篇”為主題，釣魚臺酒業2025年經銷商工作會議在北京釣魚臺國賓館召開。釣魚臺賓館管理局副局長王建偉，釣魚臺酒業董事長黃鳳文、總經理丁遠懷等公司領導班子與相關部門負責人，以及全國經銷商代表共同出席。

會議定調：釣魚臺酒業堅定恪守“小而精，小而美”的差異化發展路徑。

同時，會議系統部署了2026年市場工作方針：重點資源向核心市場、核心產品與核心伙伴傾斜，旨在通過聚焦與協同，破解當前困境，實現高質量、可持續的確性發展。

01

加大投入、精準傾斜

專銷+自營雙輪驅動激活市場基本盤

本次會議，釣魚臺酒業就專銷酒與自營酒兩大業務板塊分別召開了專題會議，明確將加大市場建設投入，以精準的資源傾斜深耕核心市場，穩固基本盤。

一方面，集中火力，將重點資源向核心市場、核心產品與核心伙伴傾斜。

面對“渠道內卷、價格波動”，釣魚臺酒業不追求盲目擴張，而是回歸品牌價值、廠商關系與消費鏈接的本質，實現資源效能的最大化，增強企業對抗行業周期性風險的韌性和穩定性。

另一方面，專銷與自營雙軌合力，做深、做透核心市場。

對于專銷酒體系，釣魚臺酒業將實施“精英扶持”計劃，將資源重點傾斜給市場操作規范、品牌認同度高、具備核心終端的釣魚臺酒經銷商，通過擴大專銷酒渠道，助力商家招商，實現價值共生和商業共贏。

在自營酒體系中，給予品牌授權店多維賦能支持，陸續推出多支授權店專屬產品，提升單店盈利與消費體驗。同時，持續完善“單店單策”模式，并繼續擴大品牌授權店體系規模。

自營酒市場拓展方面：釣魚臺酒業將重點運作核心區域市場，推出新品，打造主品樣板市場，引領品牌發展。

自營酒在產品上，完善產品矩陣，提供更具競爭力的產品與利潤方案。

據悉，會議發布了：釣魚臺貴賓酒（III·2026）——授權店專屬產品；釣魚臺貴賓酒（III·紅）、釣魚臺酒(馬到功成）——文創產品、釣魚臺國賓酒丙午馬年生肖酒（珍藏版、標準版）等多支自營渠道專屬產品。

值得注意的是，釣魚臺貴賓酒（III·紅）是第三代釣魚臺貴賓酒系列中新增的一抹“信念之紅”，定價799元/瓶。產品取色古都宮墻紅盡顯尊貴典雅，向引領者致敬，為超越者銘記。產品更與第三代國賓酒產品精神——“每一代不負時代”有一脈傳承之意。

新品的發布進一步豐富了釣魚臺酒產品矩陣，賦能企業在新的一年精準切入多元消費場景，構建強有力的增長引擎，為合作伙伴打贏“精準市場化”戰役，提供高端“利器”。

面對行業波動，釣魚臺酒業一手加大了資源投放，一手又精準鎖定核心市場、核心產品與核心伙伴。此策略的本質是“聚焦核心，創造確定性”。通過資源傾斜增強核心伙伴的盈利能力，夯實基本盤、增強渠道韌性。同時，“專銷”“自營”雙軌協同，持續強化市場穿透與品牌拉升。

02

共渡、共赴

堅定“廠商共贏”的根基與道路

針對2026年的發展，釣魚臺酒業明確“一個堅定”，即釣魚臺酒的經驗在于廠商共贏。也就是說，公司將堅定“廠商一體，價值共享”的合作根基不動搖。

因此，釣魚臺酒業市場策略的制定與執行，都以保障合作伙伴合理利潤、實現共同成長為核心前提。并且在當前形勢下，公司將通過更靈活的政策、更精準的投入，與經銷商構建長期穩定、利益共享、風險共擔的伙伴關系。

微酒認為，釣魚臺酒業的獨特基因與發展定力就在于，其始終與經銷商并肩前行。這不僅是企業的來時路，更是面向未來的堅定信念和動力優勢。

從歷史經過來看，釣魚臺酒業“小而美”的發展路徑奠定了企業的差異化發展模式。除了傳統的自營模式，釣魚臺酒業自2017年啟動了專銷酒業務，以萬噸高品質基酒為品質根基，吸引了怡亞通·康寶、百川名品等實力強勁的專銷商，開啟了雙模式并駕齊驅的市場化升級。

從未來發展來看，恰恰是這種與廠商緊密協作、共同摸索出來的模式，成為了釣魚臺發展道路上的重要支撐，也堅定了企業與合作伙伴攜手共贏的決心。

近年來，行業內愈發強調“廠商共贏”的重要性，“不讓經銷商虧錢”的呼聲更是頻頻出現在各名酒企業的經銷商大會上。釣魚臺酒業更堅守初心，從品牌、資源、政策等方面持續賦能經銷商，加速鞏固和優化廠商一體化的發展新生態。

03

三大防線強力護航

釣魚臺酒加速滲透新消費圈層

與白酒傳統消費模式的“被動性”不同，白酒的新消費圈層正參與到品牌的價值共創中。

為了讓“精準市場化”發展不受阻，釣魚臺酒業構建了從生產、品牌到市場秩序的“三大防線”。

第一，堅守“品質定力”。在市場調整期，釣魚臺酒業不停產，不減產，不調價，保障生產連續性與釣魚臺酒基酒率。

從“醬酒熱”“擴產潮”到調整期“停產潮”，釣魚臺酒業每年始終保持適度規模生產，這一份定力和從容的氣魄不僅是對品質的堅守，更是對合作伙伴無聲卻堅定的承諾。其長期主義的發展韌性也進一步凸顯出來。

第二，深化“品牌銳度”。釣魚臺酒業將充分發揮品牌優勢，聚焦于“釣魚臺”品牌在當代中高端宴飲、禮贈與收藏場景中的獨特價值表達，通過深耕文化IP、滲透中高端圈層，持續提升品牌影響力。

第三，優化“市場秩序”。釣魚臺酒業將堅決打擊低價傾銷及任何形式的假冒侵權行為，建立更高效的商家反饋與處理機制，堅決維護價格體系穩定與品牌價值，捍衛所有合規經營伙伴的切身利益。

整體來看，本次經銷商大會不僅為2026年的市場征程戰略定航，更以“廠商一體，價值共享”的堅定信念，在產品、品牌與市場層面完成了精準部署。這既為渠道伙伴注入了強勁的信心，也為決勝新春市場備足了彈藥，展現出釣魚臺酒業穿越周期、共赴未來的深遠布局。