小城市的作文培訓行業怎么去運作和招生的呢？

現如今作文培訓機構都用什么樣的方法進行招生呢?在發展過程中面臨的種種問題下應該如何改變招生的策略呢?作文加盟老師認為當一家作文培訓機構的招生到達瓶頸期的時候應該接力平臺還有就是需要進行獨特的引流模式和方法那么具體應該怎么做呢?接下來作文加盟老師就跟大家從以下幾個方面詳細的為大家進行分析和方法經驗的分享。希望能夠在作文培訓機構的招生方面有所幫助。

圖片來源于攝圖網

1、升級版低價引流活動

生源是作文培訓機構的生存之本，在獲客上，因為涉及到入口年級的蓄水池擴張，張校長首次做了個300元試讀班的低價引流活動，300元試讀八次課。憑借做幼小銜接打出來的口碑，這次小學部的低價活動為起跑線機構帶來了300多的生源，起跑線也隨之擴張了自己的第一家校區。

低價活動看似上手簡單，但實際上若非有品牌加持，也很難得到家長的認可，將之復制為長久的招生計劃也不容易實現。今年4月初，帶著擴張第三家校區的目標，張校長又做了第二次“升級版低價引流”活動，這一次，他花了點心思。

①活動前：張校長在縣城跑遍了與自己非重合的機構談合作，考察后選了其中最合適的8家涉及藝術類、跆拳道、舞蹈課等機構幫自己聯名推廣。這樣一來幫自己拉攏了八家機構的精準流量，擴大了現有種子用戶的范圍。

②宣傳期：張校長發動機構內的所有全職老師資源，發布福利信息，招聘兼職家長，每位家長轉介紹進來一名學生，獲得相應的現金獎勵。同時，被轉介紹進來的家長也可以再介紹其他學生報班，同樣可以獲得等額的現金獎勵。

③裂變期：經過層層裂變，最終低價引流為起跑線帶來超過1200人的生源，由于教室規模有限，分成了春秋兩批入學。目前，春季試讀的600人已經轉化了200多人到長線班。

2、作文培訓機構搞定續班，只用三場家長會

問到起跑線的續班工作如何開展，張校長說他們每隔兩周會給每位學生電話回訪，了解學生的學習狀況，周期性反饋學生學習成果以及不足，讓家長對機構的輔導學習有感知。續班就是續家長，如此以來獲得家長認可就基本成功了一半。

另外從開班起每個班固定有三場家長會：

①開課家長會：開課前告訴家長要配合教學，孩子在家及學校的情況需要給機構反饋，準備好機構的宣傳PPT，借此機會向校長傳達起跑線的教學服務理念。

②期中家長會：期中考試后根據考試成績，以分析考卷的形式總結孩子的學習情況;對于成績好的給予表揚，成績不好的分析其薄弱項，并給出針對性的提升強化建議。

③期末家長會：根據學生整個學期的表現，對學生做整學期的學情分析，制定下一階段的學習方案。

04、作文培訓機構抓牢教學核心競爭力

1、專職招聘團隊

與大多數縣級機構不同，起跑線從一開始就設有專職的招聘團隊，所有教師均為全職。他曾多次參加高思愛學習的辦學運營交流會，深諳一個好老師完全可以勝任起來代課，并且不愁招生，但同時也有能力隨時將生源帶走的道理。

給教師的薪酬設置上，除了常規的基本工資+課時費+節假日福利外，張校長還額外為教師團隊分別設置了招生和續班獎金。每招一名學生，都會給到相應的獎勵。同時，根據教師代課班級的續班率來評估該教師的教學服務質量，并計入KPI考核。

2、規范教學服務

①教師的工作管理：要求每位老師追蹤學生的學習情況，獲得高分的同學及時拍照在家長群內表揚反饋;一些成績不好的學生，需要單獨分析失分項，并一對一講解，確保弄懂。

②教師培訓：張校長會定期給教師安排培訓，他認為，教師團隊應該不斷積極精進，才能把更好的教育帶給夏邑的孩子們。

③進一步規劃：對于秋季課的教學，張校長表示將會積極安排教師參加愛學習的教師培訓以及辦學運營會議，將現有業務盡快標準化、流程化起來。

3、作文培訓機構剛需教學產品

剛做K12時，起跑線選擇了“小荷作文”作為語文學科的輔導教材，張校長表示比較認可他們的教學理念：灌輸“人人都能寫作，人生應該寫作”的意識，建立“寫作即抒發”的理念;相信兒童具有天生的表達欲望和寫作才能。這些都是一名合格的教育從業者應該鼓舞、激勵、喚醒學生的基本素養。

但隨著近兩年國家對語文學科的政策變革，古詩詞比例的大幅度提升，光有寫作能力已然不能滿足對大語文的能力培養需求了;

此外，起跑線目前培養的年級段以小學為主，作文的分數占比本身就不算高，提分也不明顯，家長很難看到輔導效果。在理念和剛需面前，張校長認為，還是應該順應家長及政策的需求，只學作文是不夠的。最終他在今年的暑期教材選擇了寫作多且靈活，古詩文增幅80%以上，閱讀面更廣，程度更深的思泉大語文體系。

以中國古代文學+中外近現代文學+創新作文為三大學習主線，在小學六年系統課程設置中，涵蓋了絕大部分小初高全學段的語文文學文化常識考點。相比傳統語文課堂，大語文課堂遵循時代背景→作者介紹→作品解讀授課邏輯，由大到小進行百家講壇式講解。

把古代名人的生活事跡用學生能理解的現代話講明白，讓學生主動對古代名人及作品產生興趣。在具體授課過程中，老師會根據不同知識內容，向學生引發類似提問，注重培養學生的思辨能力。在考情學情全知道的情況下，將考試中著重考查的內容編成相應的讀寫課程，做到閱讀知識校內考什么就讓學生學什么，作文常寫什么就讓老師教什么，讓每一節課的設置都有科學依據，真正做到精準應試。