貝殼與圣都的合并：開啟家裝新征程

貝殼收購圣都在今年4月完成，通過合并，雙方在整合后展示出家裝市場的潛力。8月23日，貝殼找房（簡稱“貝殼”）發布了其Q2財報。這是該公司在港股和美股雙重上市后的第二份成績單，也是其收購圣都家居裝飾有限公司（簡稱“圣都”）后的首次并表業績披露。財報顯示，貝殼在二季度實現了總交易額（GTV）達到6,395億元，凈收入為138億元。特別值得一提的是，其家裝家居業務在假設全季度并表圣都家裝業績的情況下，實現了pro forma收入13.7億元，同比增長超過10%，簽約合同額接近17億元。這無疑彰顯了家裝業務在貝殼業務版圖中的重要性。

并購背景與市場現狀

中國建筑裝飾協會的數據顯示，2021年家裝行業市場規模約為2.85萬億元，年增速達18.89%，整個大家居產業鏈更是突破5萬億。盡管這是一個龐大的市場藍海，但調查也發現，超過半數的家裝消費者在裝修完成后遇到問題，主要集中在施工質量、裝修材料質量及使用損壞等方面。而貝殼在全民化市場中通過合并體現出的家裝業務收入顯著增長，顯示出其未來發展潛力。頗具挑戰性的家裝行業需要新的戰略。

貝殼的整合策略

在顏偉陽的規劃中，圣都本應在2022年走上上市之路。然而，當2022年到來，顏偉陽卻意外地選擇了加入貝殼，以副總裁的新身份繼續在家裝領域深耕。今年4月，貝殼正式宣布收購圣都，這一舉動在業內引起了廣泛關注。貝殼與圣都的整合不僅涉及企業間的融合，還包括在文化理念上的契合。鄭深圳表示，雙方在首次見面便達成了經營理念上的共鳴，為并購和整合奠定了基礎。

整裝模式的創新與挑戰

整裝模式的優勢

整裝模式通過提供標準化和個性化的服務，能夠減少不確定性并提高客戶滿意度。圣都在這一領域具有領先地位，其模式證明了在市場中的有效性。2011年，圣都家裝率先推出了整裝模式，這一創新舉措使得公司在接下來的五年間，業績翻了25倍。隨著數字化轉型的推進，產業互聯網為家裝行業帶來了新的發展機遇。整裝模式將設計、人工、輔料、主材等要素進行產品化，以平方米或單套報價方式提供整體服務，從而有效地減少了不確定性和提高了客戶滿意度。

合并后的市場拓展

收購后，圣都的全國化戰略穩步推進，貝殼則借助其力量在家裝領域拓展市場份額。通過直營模式堅實地布網，致力于成為行業的標桿。目前，圣都家裝仍專注于北京市場，主要提供標準化整裝服務。而圣都家裝則采用標準化與個性化整裝相結合的策略，以適應需求多元化的客群，并承擔起貝殼家裝業務全國化擴張的重任。今年7月，圣都家裝更是開啟了全國化戰略，目前已在全國擁有約140家門店，規模持續擴大。

家裝行業的挑戰與機遇

家裝行業面臨復雜性和不確定性帶來的挑戰，但整裝模式的標準化運營和平臺化發展為行業提供了新機遇。貝殼通過這種方式有望成為新的行業引領者。近年來，了的需求穩步釋放和標準化運營模式的加速滲透，到2025年，家裝行業規模有望達到驚人的3.8萬億元。盡管房地產市場的下行趨勢對家裝、家居行業造成了一定影響，但鄭深圳卻認為，中國房屋的翻修周期在5-7年左右，這意味著家裝、家居市場的剛性需求依然強勁，長遠來看，行業的影響并不大。

整裝時代的到來，意味著裝修主材和輔材將全部由裝修公司提供，設計師也不再需要向客戶推薦材料，從而避免了諸多不確定性因素。通過把握流量入口，貝殼致力于實現“賣貨掙錢”的經營目標。貝殼在“賣貨”方面已初見成效。去年，其圣都家裝聯盟匯集了8家行業領先品牌，包括家用電器、家居主材和櫥柜定制等。如今，“一心一億整裝聯盟的成員已增至18個品牌，規模進一步擴大。

未來，整裝市場將面臨更多的挑戰與機遇。對于企業而言，如何保持戰略定力、持續創新并適應市場變化將是關鍵。