如魚得水營銷推進(jìn)負(fù)責(zé)人李濤：如魚得水必定是一匹黑馬

如今墻布行業(yè)已步入高速發(fā)展期，但廣大消費(fèi)者對(duì)墻布行業(yè)的認(rèn)知程度還停留在初級(jí)階段，新浪家居墻布頻道作為垂直墻紙墻布領(lǐng)域的首席媒體，以推動(dòng)行業(yè)發(fā)展為使命，在今年11月正式推出了《浪眼看企業(yè)》系列節(jié)目。新浪記者團(tuán)于12月25日來到窗簾行業(yè)龍頭企業(yè)，同時(shí)也是墻布行業(yè)新晉品牌——如魚得水，對(duì)其進(jìn)行了為期一天的企業(yè)走訪與全面報(bào)導(dǎo)。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的祖嘉茜。我現(xiàn)在位于如魚得水的杭州總部，今天有幸邀請(qǐng)到了如魚得水營銷推進(jìn)負(fù)責(zé)人李濤先生接受我們的采訪，李先生您好，請(qǐng)問您在如魚得水主要負(fù)責(zé)哪一部分的工作？

【李濤】：我主要是負(fù)責(zé)營銷推進(jìn)及營銷策劃。

【新浪記者】：我們都知道如魚得水是作為行業(yè)內(nèi)的一線品牌，對(duì)整個(gè)行業(yè)都有著一定的影響力，2018年如魚得水更是取得了比較優(yōu)秀的成績。可以給我們介紹一下今年如魚得水在營銷方面有什么突破嗎？2019年又何計(jì)劃呢？

【李濤】：實(shí)際上我們從2014年到現(xiàn)在，主要是在修煉內(nèi)功。公司沒有在招商甚至是營銷上面做太大的動(dòng)作，實(shí)際上就做了一些戰(zhàn)略的布點(diǎn)。2014年到現(xiàn)在，公司主要優(yōu)化了后場的柔性生產(chǎn)線，這個(gè)是全中國乃至全球唯一的一條流水生產(chǎn)線，這條線生產(chǎn)線花費(fèi)了我們大量的精力。我們?yōu)槭裁匆?？?shí)際上窗簾行業(yè)目前植入消費(fèi)者心目中的品牌還不多，甚至可以說是沒有老百姓家喻戶曉的品牌，實(shí)際上這也是一個(gè)機(jī)會(huì)。首先，如果想做這樣的品牌，產(chǎn)品的保障和設(shè)計(jì)是必須要提供的。我們從2014年發(fā)展到現(xiàn)在，在后臺(tái)保障和智能工廠這一塊，上了一個(gè)很大的臺(tái)階，隨著生產(chǎn)線的完善，未來我們也有意為其他企業(yè)提供代工合作。去年年底，如魚得水真正的開始切換線體，而今年是在集中發(fā)力，做我們的營銷板塊。我們?yōu)榻衲陮?shí)現(xiàn)招商以及全面推廣，做了很多的鋪墊工作。拿店面新店來說，一個(gè)店面的存活有很多的因素，廠家角度來講，我們成立了我們的魚躍項(xiàng)目組，從前面的扶上馬、送一程，一直到今天看到的經(jīng)銷商班，到我們的店長班、基礎(chǔ)班，都是為了打造專賣店能夠在三個(gè)月內(nèi)快速盈利。

2018年大的動(dòng)作，主要就是之前這么多年沒去招商，今年在各大展會(huì)分別亮相，先后也跟紅星美凱龍、居然之家有接觸，推動(dòng)了戰(zhàn)略合作，同時(shí)也與新浪家居簽訂合作。所以在接下來的一年當(dāng)中，我們會(huì)快速做內(nèi)功的孵化，有可能會(huì)引進(jìn)我們的工廠建設(shè)，再次建分工廠。其次是在營銷口，會(huì)有我們的大的廣告推廣，主要針對(duì)的是全媒體，后續(xù)也會(huì)在我們的新店招商上逐步發(fā)力。因?yàn)槿玺~得水現(xiàn)在定位主要是35-55歲之間的客戶群，所以在這個(gè)月底，我們會(huì)推出一個(gè)如魚得水的子品牌，叫“溢彩”，“溢彩”這個(gè)品牌主要定位的年齡群是35歲以下的客戶。大家都知道現(xiàn)在國家調(diào)控，包括消費(fèi)者的理念，還是要追求時(shí)尚、簡約的東西，如魚得水也是為了迎合我們大批量的有能力的消費(fèi)群體，推出了一些這樣的產(chǎn)品。2019年我們信心滿滿，相信2019年、2020年會(huì)更好。

【新浪記者】：您剛才提到我們今年有做一些項(xiàng)目上面的推進(jìn)，你可以給我們簡單介紹一下這些項(xiàng)目嗎？

【李濤】：如魚得水的項(xiàng)目是不同于其他的一些第三方的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，雖然他們非常專業(yè)，但我們的針對(duì)性較強(qiáng)。拿一個(gè)經(jīng)銷商加盟如魚得水來講，從剛開始的選商選址，一直到加盟的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，全部是流程化、模塊化的，建店也是模塊化的，可以提升建店的速度。在工程圖紙確定后，我們就會(huì)協(xié)助專賣店招聘，招聘員工到我們公司要進(jìn)行基礎(chǔ)班的培訓(xùn)，基礎(chǔ)班前經(jīng)銷商必須要在我們的平臺(tái)做經(jīng)銷商的孵化以及培訓(xùn)，攜手店面在開業(yè)前做一些準(zhǔn)備工作。店面裝修好后，我們這邊有小組幫忙整個(gè)的布展，達(dá)到較佳的展示效果，這個(gè)時(shí)候會(huì)引進(jìn)我們第一個(gè)項(xiàng)目，叫新店項(xiàng)目，一般是去兩個(gè)老師到三個(gè)老師。這個(gè)老師會(huì)到門店，從員工的吸客引流，一直到成交方案，一直到我們的3D報(bào)價(jià)整個(gè)的打通。這樣的目的非常明確，就是讓我們的店面提高存活率，包括我們的盈虧平衡點(diǎn)，更快一點(diǎn)能夠達(dá)到，讓大家更快速地通過我們的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)務(wù)自由。

我們今年有很多的店面都是全年都有項(xiàng)目，全年都會(huì)包項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目主要是以鎖單為主，那就是搞活動(dòng)，今年我們看到了很多店面的成績非常不錯(cuò)，一場活動(dòng)十幾天時(shí)間，一兩百單，有這樣的喜訊報(bào)出來，充分提高了我們以及經(jīng)銷商的自信。對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目組來說，我們從打造到現(xiàn)在已經(jīng)有了三年的時(shí)間，團(tuán)隊(duì)目前是有六十多號(hào)的員工，全部是服務(wù)于專賣店的新店。

【新浪記者】：方便給我們透露一下2019年如魚得水銷售方面的計(jì)劃嗎？

【李濤】：我們?cè)?019年已經(jīng)鋪墊了很多具體的店面支撐的動(dòng)作，從每個(gè)月經(jīng)銷商的班，到月月出新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大家知道春秋兩季是我們整體軟裝以及建材發(fā)展的節(jié)點(diǎn)，我們已經(jīng)打破這種方式，每個(gè)月都會(huì)推陳出新，店面設(shè)計(jì)也會(huì)不斷改變，有好的產(chǎn)品，加上好的配套的營銷政策，再加上我們?nèi)襟w的推廣，以及我們落地項(xiàng)目的配套，我相信如魚得水專賣店的競爭力。雖然目前來看明年到后年的大環(huán)境并不是特別樂觀，但是在這個(gè)寒冬當(dāng)中，如魚得水必定是一匹黑馬。

【新浪記者】：非常感謝您接受我們的采訪。相信如魚得水能夠取得更好的成績。