涂料加盟店的生意如何越做越好？有沒(méi)有一條普適的成功之路？美涂士成立二十年來(lái)，全國(guó)設(shè)立了數(shù)萬(wàn)家加盟經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店，擁有豐富的創(chuàng)業(yè)致富經(jīng)驗(yàn)，小編今天從中總結(jié)了幾個(gè)共性的因素，共廣大涂料加盟經(jīng)銷(xiāo)商參考。
客戶(hù)為中心，市場(chǎng)為導(dǎo)向
多樣化的銷(xiāo)售渠道，可以讓門(mén)店在競(jìng)爭(zhēng)中路越走越寬。路怎么走？以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，多樣化開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，包括涂料專(zhuān)賣(mài)店加盟、加盟商模式、社區(qū)推廣促銷(xiāo)、電商平臺(tái)展示、微信平臺(tái)展示等等。
合理定價(jià)，對(duì)消費(fèi)者更有吸引力
眾所周知，價(jià)格是消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)候參考的重要因素，涂料經(jīng)銷(xiāo)商唯有制定既對(duì)消費(fèi)者有吸引力，對(duì)自己又有盈利的合理價(jià)格，才能保持良性的增長(zhǎng)。如何制定合適價(jià)格呢？從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際出發(fā)，以消費(fèi)者水平為參考，結(jié)合當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)習(xí)慣、風(fēng)俗、區(qū)域文化、傳統(tǒng)消費(fèi)取向、當(dāng)?shù)貙?duì)涂料接受程度結(jié)合產(chǎn)品成本價(jià)進(jìn)行綜合定位，制定最貼切當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品價(jià)格，才能打開(kāi)銷(xiāo)量贏得利潤(rùn)。
踢好臨門(mén)的一腳，提升轉(zhuǎn)化
有些客戶(hù)比較糾結(jié)，思前想后，就是不愿意買(mǎi)單，這可急死老板了。怎么踢好這“臨門(mén)一腳”，把訂單拿下？相信這也是很多美涂士經(jīng)銷(xiāo)商伙伴共同的煩惱。其實(shí)大可不必懊惱，銷(xiāo)售成交都是從細(xì)節(jié)抓起的，在日常工作做，就要做好百分百的準(zhǔn)備工作：“戶(hù)外廣告宣傳-把客戶(hù)引進(jìn)店-售前接待，專(zhuān)業(yè)細(xì)致-價(jià)格合理，溝通流暢-售后”，銷(xiāo)售是一個(gè)有前因后果的流程。
所以必須要做好產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)售過(guò)程中熱情服務(wù)顧客贏得信賴(lài)，還要有針對(duì)性的分析目標(biāo)渠道，針對(duì)渠道特性制定相應(yīng)的操作手法、分析渠道的長(zhǎng)短、優(yōu)勢(shì)，將重點(diǎn)放到鋪貨率上。加盟商要多學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)技巧并熟悉掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，挖掘市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品進(jìn)貨比重，根據(jù)顧客消費(fèi)習(xí)慣重點(diǎn)推廣優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)量。
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