夏天已經過了一大半，暑假也不知不覺的過去了一小半了，幼兒園則面臨著秋季開學招生大挑戰。究竟如何能夠更好地完成招生工作呢？除了樹立了一定的口碑之外，幼兒園招生策略起著關鍵的作用。山姆大叔幼兒園分享招生小技巧，趕緊學習吧！
巧用家長的“從眾心理”
人們在購買商品或服務時，都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺，人們就喜歡到哪個地方去。招生時，也要巧用家長的“從眾”心理。
如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產生“從眾”心理。北京有一家民辦幼兒園，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報名咨詢活動，各個招生點的招生人員也相應地把家長領到幼兒園參觀。這樣一來，幼兒園人氣很旺，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。
抓住孩子的心
家長在選擇幼兒園時基本是帶著孩子的，孩子是否喜歡和接受這個幼兒園，對家長來說至關重要。因此，做招生咨詢或領家長參觀幼兒園時，就需要招生人員多用點兒心，比如，記住孩子的名字或小名，可能的話記住孩子的生日、興趣愛好。要多和孩子交流，請孩子走進幼兒園親身體驗和觀摩，這樣可以同時引導家長了解幼兒園的辦學理念。
抓住孩子的心，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。
巧用營銷中的“成交用語”
招生作為民辦幼兒園市場營銷中較重要的工作，每一個環節都需要精雕細刻，招生語言的精心設計更不可少。招生老師要巧妙地運用語言暗示原理。如希望家長報名時說：“是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名?”，希望家長來校參觀時說：“您是周六到校，還是周日到校來看一看?”或者說：“您是自己帶車過來看校，還是隨我們的校車一起來？”在希望家長交費時，就這樣問：“您是選擇A種交費方式，還是B種交費方式呢？”通過這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得意想不到的效果。
不要對家長說“NO”
在民辦幼兒園招生工作中，時常會遇到這樣的情況，當招生老師向家長介紹幼兒園狀況或辦學特色時，個別家長總是以挑剔的眼光提出質疑，有的直接跟你唱反調，有的會提出一些不切實際甚至違背教育規律的要求。此時，如果直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，形成溝通上的“一堵墻”。即使爭論占了上風，家長也可能不會選擇你的幼兒園。
在此狀況下，我們建議：首先，不要急著去否定家長的話，而應肯定家長想法中一些積極因素；然后，通過與家長交談，來了解孩子的優缺點及家長送孩子來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題;最后，逐步引入到幼兒園所倡導的教育觀念中，控制談話的主動權，在家長的心目中逐步樹立教育權威的角色定位。
所以，一些民辦幼兒園在招生中則要求招生老師不但不能對家長說“不”，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有它特定道理的。
山姆大叔幼兒園分享招生小技巧，趕緊學習吧！在招生的時候，好的宣傳方法也很重要。可以在幼兒園掛一個橫幅或插些彩旗，以引起大家的注意。依據實力，有選擇地在當地各大媒體上做宣傳。可在孩子較多的小區舉辦體驗活動，擴大影響力。
鄂公網安備 42011102003209號
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