目前，涂料市場內涂料品牌眾多，利潤不斷降低，眾多投資者在加盟時都是謹小慎微，使得涂料行業出現了招商荒。如今整個市場經過多年的發展，涂料行業已漸趨于飽和，進入平緩發展階段。其中，作為終端市場主力軍的涂料加盟商也成為“香餑餑”。中國健康漆領導品牌美涂士漆，成立二十年，一直走在行業的前列，就是依靠著四大致富法寶。
一、品牌強勢，招商更強勁
品牌強勢，招商卻更強勁有力，美涂士作為業內數一數二的大品牌，有著非常高的關注和知名度。對于招商人員，涂料企業首先需要對他們進行系統的品牌與管理培訓，要對涂料行業非常熟悉，其中還包括自己的產品、價格體系、市場優勢，也需要對競爭品牌的這些方面熟記在心，這樣就可以對潛在的經銷商做對比分析。其次，還需加強招商人員的執行力、工作方法等方面的培訓，使得他們知道如何去做，并愿意堅持做下去。
二、招商政策有亮點，吸引眼球
一個有新意和亮點的招商政策，往往更能吸引經銷商的加盟，特別是在三四線城市，很多經銷商會更多的從自身利益點來考慮和出發。如果涂料企業在招商政策上能別具一格，并從經銷商的利益角度出發，這樣往往就能找到不少暫時實力不強，但極具發展潛力的經銷商，這些經銷商的發展空間也是比較大的，對于涂料企業的品牌推廣也起到很大的作用。
三、品牌包裝要追求完美
經銷商在選擇品牌加盟時，必定會先了解行業內的品牌種類，什么品牌好，什么品牌一般或差，所以說品牌是這些潛在的涂料經銷商在加盟選擇時最為關注的重點之一。
對于涂料企業而言，在做好招商之前也必須先對其品牌進行包裝，比如在市場定位、品牌故事、品牌特點等方面，需要讓別人在網絡上或其他媒介中能夠盡快且很容易地找到，對這個品牌能有一個好的初步了解。不管這個品牌有多大，都需要往大里去進行包裝，但這種包裝不是虛假和欺詐性的，而是一個營銷策略的運用。
四、產品獨一無二，提升競爭力
產品是企業的核心，也是吸引經銷商的關鍵因素，一個潛在經銷商尤其是行業內的經銷商，他們在找品牌的時候必會詳細研究這個品牌的產品系列、做工、定價等細節。對產品的價位、產品的細節以及產品本身有無獨特之處都進行一個全面的定位策略，這樣經銷商在了解各方面后就基本能判斷自己在當地的市場競爭優劣勢，也有利于經銷商的加盟。
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