經營一家內衣店，較重要的是什么？銷量，銷量好了老板賺錢員工高興，那么怎樣才能抓住較佳銷售時機，激發顧客的購買欲望呢？內衣店就必須要掌握一些激起顧客購買服裝欲望的技巧了。
一、營造銷售氛圍
內衣店可以利用燈光、POP、視頻演繹、道具展示等，營造和渲染出熱烈的內衣店銷售氣氛，從而引起顧客的好奇心。很多顧客一旦被現場氛圍感染，就會產生購買沖動，從而達到刺激消費的目的。同時也可以通過一些道具的擺放和產品的陳列來達到吸引顧客的目的。其實服裝產品的展示在服裝店銷售過程中很重要，把產品完美展示出來，讓顧客一眼就能看到，并且通過搭配、裝飾等烘托出服裝的較佳賣點，吸引顧客的眼球，激發顧客的購買欲望。
二、內衣價格的拆分
一些內衣專賣店，往往是因為價格特別高而無人問津，其實這需要內衣導購員懂得運用價格拆分法。可以先告訴顧客，產品的特征怎么樣，如質量、款式等，然后到價格，若是顧客嫌價格高，可以使用價格拆分法，將比較大的價格拆分開來，如幾百塊的一件內衣，分到一年十二個月中，每個月就幾十塊前，這樣一說的價格自然更能讓顧客接受。
三、運用第三方的影響力
可以在銷售過程中，巧妙運用第三方作為例證，這樣可以使顧客獲得間接的使用經驗，以顧客引起相應的心理效應，快速認可產品及其性能，刺激購買欲望。若是能夠使用明星充當第三方的角色，則更有說服力。
四、迎合顧客的購買心態
很多顧客都會有共同的購買心理，如占便宜，少花錢買更多東西、追求個性、追求時尚、與人攀比等等，這些心理在大部分顧客身上都有，所以，若是懂得迎合顧客的購買心理，自然能夠刺激到顧客的購買欲望，從而提高內衣銷售業績。
以上四個就是激起顧客購買內衣欲望的四個方法。總的來說，內衣店想要激起顧客購買內衣的欲望，就一定要想盡辦法，引起顧客的注意，吸引顧客的眼球，想要生意好，點子肯定少不了。
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