現如今涂料市場競爭日趨激烈，一二線的市場戰況可以用“慘烈”兩字來形容，對于一些剛入行業的涂料代理加盟商，鄉鎮市場明顯的將會是一塊大蛋糕，經營主力頻頻放在了鄉鎮市場。因為這幾年來，城鎮化建設給予了涂料行業一個新的的藍海，那么涂料代理加盟商們如何在一場廝殺中做好市場呢，搶占新的營銷渠道？美涂士漆官方網站給您幾點建議。
油木工渠道 目前，在內地大部分的家庭裝修還是聽從油木工師傅的建議，包括材料的選購，施工的流程，可以說是承包給了油木工師傅群體，那么油木工師傅的關系營銷就顯得尤其重要了。涂料加盟代理商可以把關系好的油木工師傅發展成自己的老客戶，這樣忠誠度高，而且合作起來也愉快。 鄉鎮分銷商渠道 以店面批發形式來運作，開發鄉鎮級的經銷商，因為市場競爭大，光守著店面做當地市場是很難做下去的。鄉鎮市場一般都是連同一些雜貨來一起銷售，例如一些五金店，陶瓷店，裝飾門窗店等等類型，小而雜。
但是經銷商就不要小看這種小而雜的店，我們來算一筆保守一點的賬，一個地市級或市級城市下面有多少鄉鎮？一個鄉鎮一家一年幫你賣1萬元的貨，你一年的銷售量是多少？而這個只是鄉鎮渠道的銷售量。 樹挪死，人挪活，經銷商們必須改變坐商觀念，變身行商，服務你的分銷商群體。現如今的市場，只有服務才是最貴的和最打動人的方式。
工裝渠道 首先直接供料，自己接工程做，包工包料。大部分做工裝的基本都存在一種情況：人情關系，我跟你熟，關系處的比較好，項目我會給你做，但是款項也許會拖個三個月，半年甚至一年時間的都有。有鑒于此，小編認為，寧可放棄一些不好收款的大中型工地，去做一些小微型工地來的實際，因為好收款啊！做有把握的工程，這樣雖然會損失一些客戶，但是經銷商也會少了不少麻煩，畢竟工程拖款催款是很讓人煩惱的。把時間精力節省下來，多去與老客戶溝通交流，穩定老客戶的前提下再去開發新客戶。
隨著鄉鎮農村的發展，現在農村市場涂料的需求量還是比較可觀的，但競爭同樣也十分激烈。在二三線市場所面臨的消費者要么認品牌，要么直接壓低產品的價格，所以在當地，也只有加大人脈關系，才能提升消費者對我們產品品牌的認知度。因此，油漆代理商建立自己的銷售團隊，開拓一個新品牌上市場，不但要有足夠的耐心度和足夠的溝通能力，更重要的是要有足夠的資金以及好的思路。
在可見的將來，涂料行業的競爭只會越來越激烈，鄉鎮市場的爭奪，和發展方向的轉變，市場戰略的創新，都能夠暗示出變化的巨大。美涂士漆堅持以品質為主，服務先行，實實在在做產品，做企業，同時也希望廣大涂料經銷商們認認真真跑市場，踏踏實實做服務，總會創出屬于我們的一片天。
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