五糧液將繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)穿越周期，邁向更加穩(wěn)健和可持續(xù)的未來。

隨著2024年步入尾聲，白酒行業(yè)經(jīng)歷了一系列前所未有的挑戰(zhàn)。全球經(jīng)濟(jì)的波動、消費(fèi)習(xí)慣的演變以及市場的不確定性，構(gòu)成了一張錯綜復(fù)雜的挑戰(zhàn)之網(wǎng)。在這樣的背景下，五糧液不僅實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量穩(wěn)健發(fā)展，而且在頭部酒企中獨(dú)樹一幟，保持了股價的正增長，展現(xiàn)了龍頭企業(yè)在行業(yè)周期波動中的穩(wěn)健定力。

過去一年，五糧液確實(shí)展現(xiàn)了行業(yè)龍頭的定力，在一系列關(guān)鍵領(lǐng)域取得突破：生產(chǎn)上，高端酒產(chǎn)量創(chuàng)新高，原糧基地大幅擴(kuò)展；品牌創(chuàng)新上，曝光量達(dá)120億人次，技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先行業(yè)；營銷上，多策略聯(lián)動顯著提升銷量；產(chǎn)品布局上，新品發(fā)布豐富產(chǎn)品線，渠道優(yōu)化增強(qiáng)市場覆蓋……

站在“十四五”規(guī)劃的收官之年，2025年對于各大企業(yè)而言，不僅是檢驗(yàn)KPI的重要時刻，更是戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。在2024年的堅實(shí)基礎(chǔ)上，五糧液將深化“穩(wěn)價格、抓動銷、提費(fèi)效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”營銷方針，以提升五糧液品牌價值為核心，加力加勁強(qiáng)化產(chǎn)品動銷、渠道優(yōu)化、服務(wù)能力，推動品牌價值和市場份額雙提升。不少行業(yè)專家認(rèn)為，五糧液將繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)穿越周期，邁向更加穩(wěn)健和可持續(xù)的未來。

穿越周期，行業(yè)龍頭現(xiàn)定力

在宏觀經(jīng)濟(jì)周期和行業(yè)發(fā)展周期的雙重影響下，白酒產(chǎn)業(yè)正迎來新的調(diào)整階段。這一階段標(biāo)志著行業(yè)從粗放型增長向精細(xì)化、從數(shù)量向質(zhì)量、從高速度向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)變。在這一轉(zhuǎn)型過程中，信心的重要性不言而喻。

五糧液作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，在面對外部環(huán)境變化和不利影響時，展現(xiàn)出了堅定的信心和應(yīng)對策略。曾從欽強(qiáng)調(diào)，酒企廠商既要看到挑戰(zhàn)、困難和風(fēng)險增加的一面，也要看到機(jī)遇、優(yōu)勢和有利因素疊加的一面。

2024年，五糧液取得了諸多成績。

從市場情況來看，五糧液在千元價位段展現(xiàn)出“三高一低”的特點(diǎn)，即高占有率、高復(fù)購率、高開瓶率和社會庫存相對較低，這成為其可持續(xù)發(fā)展的最大優(yōu)勢和底氣。五糧液核心產(chǎn)品市場價格總體穩(wěn)定，保持在900元以上，其在千元價位帶的首選地位更加凸顯。此外，五糧液1618、39度五糧液消費(fèi)氛圍濃厚；龍年生肖酒持續(xù)保持順價銷售；紫氣東來五糧液樹立了低度白酒千元價位段的標(biāo)桿。

這一年，五糧液在產(chǎn)品布局上持續(xù)優(yōu)化，主品牌煥新上市45度、68度五糧液，戰(zhàn)略發(fā)布經(jīng)典五糧液10、20、30、50產(chǎn)品系列，加速布局1218次高端品牌。渠道布局上，新增專賣店、文化體驗(yàn)店、和美集合店和大酒家，升級建設(shè)第五代專賣店。市場布局上，五糧液品牌宴席活動近3萬場次、累計服務(wù)超600萬人次，五糧濃香酒開瓶掃碼同比均超過四成、宴席同比均超過五成，加速發(fā)力海外市場，“和美全球行”累計觸達(dá)全球五大洲77億人次。

提前布局，激活2025年強(qiáng)動能

根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2024中國白酒市場中期研究報告》，中國酒類消費(fèi)市場已進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，酒業(yè)發(fā)展也步入冷靜期。當(dāng)前，消費(fèi)疲軟、庫存高企的問題日益凸顯，存量時代特征愈發(fā)明顯。

面對這一形勢，五糧液將2025年定位為“營銷執(zhí)行提升年”，在2024年“營銷執(zhí)行年”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化營銷工作。五糧液股份公司黨委副書記、總經(jīng)理華濤根據(jù)公司“穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)、提質(zhì)增效、多作貢獻(xiàn)”的工作總基調(diào)，發(fā)布了2025年的營銷工作重點(diǎn)任務(wù)。

華濤強(qiáng)調(diào)，五糧液將在保持品質(zhì)和品牌優(yōu)勢的同時，更加注重營銷創(chuàng)新，并著力提升五大核心能力：產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、服務(wù)力與執(zhí)行力。

具體措施有：聚焦品質(zhì)的守正創(chuàng)新，提升名酒產(chǎn)量，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新與酒體創(chuàng)新，增強(qiáng)五糧液產(chǎn)品的稀缺性和價值感。精準(zhǔn)打造品牌，通過主流媒體和高端平臺活動，擴(kuò)大品牌聲量，提升品牌知名度和美譽(yù)度。深耕市場，鞏固傳統(tǒng)渠道，拓展新興渠道，完善國際渠道。從費(fèi)用管控、市場治理、渠道優(yōu)化等方面綜合施策，提升經(jīng)銷商盈利水平，優(yōu)化第八代五糧液的渠道費(fèi)用，保證全國市場投入的一致性。快速響應(yīng)市場，做好消費(fèi)者培育、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和市場服務(wù)，提升消費(fèi)者對五糧液產(chǎn)品的認(rèn)知度和認(rèn)同感。管理提質(zhì)增效，廣泛運(yùn)用“清單式+項目制”管理，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，實(shí)施全員績效考核制，激發(fā)干部員工干事創(chuàng)業(yè)的內(nèi)生動力。

2025年，五糧液將加強(qiáng)頂層設(shè)計、中層協(xié)同、基層執(zhí)行，系統(tǒng)破解痛點(diǎn)、難點(diǎn)、堵點(diǎn)問題，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

五糧液通過其務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略姿態(tài)和對高質(zhì)量發(fā)展的承諾，贏得了資本市場和行業(yè)專家的認(rèn)可。國聯(lián)證券在其研報中給予五糧液“買入”評級，并指出五糧液的收入利潤持續(xù)穩(wěn)定向好，銷售收現(xiàn)增速快于收入，毛利率提升和費(fèi)用投放增加保持了盈利能力的基本穩(wěn)定。此外，萬聯(lián)證券也給予五糧液“增持”評級，認(rèn)為其業(yè)績增長穩(wěn)健，并聚焦中高價位產(chǎn)品，渠道結(jié)構(gòu)持續(xù)改善，利潤率穩(wěn)中有升。

可以預(yù)見，在即將到來的2025年，五糧液將繼續(xù)在行業(yè)中穩(wěn)健領(lǐng)航，穿越周期，逆流而上。