對(duì)于便利店經(jīng)營(yíng)者而言，門店價(jià)格戰(zhàn)是較讓人無奈，又是避無可避的事情。但是就算真要打價(jià)格戰(zhàn)，也絕對(duì)不是單純的降價(jià)。很多時(shí)候消費(fèi)者要的不一定是東西便宜，而是要占便宜的“感覺”。門店應(yīng)該從哪幾個(gè)方面滿足消費(fèi)者呢？淺購便利店是這樣做的。
【1】合理的促銷表現(xiàn)形式
很多便利店經(jīng)營(yíng)者不明白促銷宣傳時(shí)是說打幾折好，還是說降價(jià)多少元好？在打折的時(shí)候到底是以絕對(duì)的折扣金額顯示，還是以折扣比例顯示？這個(gè)主要是依據(jù)商品的原價(jià)來定。
有一個(gè)簡(jiǎn)單的公式：判斷商品折扣顯示方式的規(guī)則，主要看商品原價(jià)的高低，可以把100元作為臨界點(diǎn)，當(dāng)商品低于100元的時(shí)候，用比例折扣方式顯示價(jià)格優(yōu)惠會(huì)更好。假如商品的價(jià)格超過了100元，我們就應(yīng)該用絕對(duì)金額的折扣顯示價(jià)格優(yōu)惠，假設(shè)有一個(gè)價(jià)值3000元的冰箱，僅僅10%的折扣或者說打9折會(huì)顯得非常的吝嗇，但是如果把優(yōu)惠的形式換成絕對(duì)金額，優(yōu)惠300元，那就會(huì)吸引更多的顧客。
【2】營(yíng)造占便宜的氛圍
我們經(jīng)常會(huì)看到一些店，從店名到店內(nèi)的標(biāo)語到處都暗示著店里的東西非常便宜，只要你一進(jìn)去，就能強(qiáng)烈的感受到有大量便宜可以占的感覺，所以生意非常的火爆。
不同的價(jià)格表達(dá)方式，會(huì)讓人產(chǎn)生不同的錯(cuò)覺。某個(gè)商品，定價(jià)“19.9元3個(gè)”的時(shí)候，顧客不一定覺得便宜。但如果定價(jià)“3個(gè)19.9元”。把價(jià)格放在數(shù)字后邊的時(shí)候，顧客會(huì)產(chǎn)生“好便宜”的錯(cuò)覺。
【3】?jī)r(jià)格分割
貴的東西，怎么讓消費(fèi)者覺得便宜？可以嘗試用更小的單位定價(jià)。現(xiàn)在很多超市里會(huì)選擇將干貨類定價(jià)為XX元/兩，因?yàn)檫@種方式會(huì)讓顧客從心理上覺得商品實(shí)惠。
【4】尾數(shù)定價(jià)
1元的東西，標(biāo)價(jià)0.99元，10元的東西，標(biāo)價(jià)9.9元，就是尾數(shù)定價(jià)法。尾數(shù)定價(jià)法的目的，就是讓你覺得便宜，通常適用于基本生活用品。
【5】區(qū)別定價(jià)
歧視定價(jià)就是對(duì)不同的人采用不同的價(jià)格。比如會(huì)員價(jià)、很多時(shí)候用的滿減策略都是屬于歧視定價(jià)法。比如：家樂福會(huì)員用戶和普通用戶的商品價(jià)格不同，也是屬于區(qū)別定價(jià)法。
一家超市是這么賣水果的，10元一斤，買2斤減2元，買5斤減6元，很多消費(fèi)者看到這種優(yōu)惠活動(dòng)，為了占便宜也會(huì)咬牙買兩斤，而商家通過數(shù)量來制定不同的價(jià)格，這就是價(jià)格區(qū)別的數(shù)量區(qū)別。
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