啄木鳥漆業錦州辦事處成立已有三年有余了，一路走來，辦事處總經理金雷與啄木鳥漆一同成長，將品牌深植錦州以及周邊市場，使啄木鳥漆發展成為遼寧錦州較具有口碑影響力的涂料品牌之一。
啄木鳥漆遼寧市場部經理金雷與啄木鳥漆業集團董事長楊錄真合影
金雷第一次接觸啄木鳥漆是在2012年，當他通過網絡第一次了解到啄木鳥漆時，其豐富的產品線與高性價比的市場定位便讓他信心滿滿地拿下了這個品牌，并成立了啄木鳥漆業集團遼寧錦州辦事處。最令金雷印象深刻的是，當他與其他經銷商一起參觀啄木鳥漆位于中國遼寧的啄木鳥漆業集團公司總部時，他完全被這個企業的生產規模折服。金雷見證了啄木鳥漆品牌一步步的發展壯大啄木鳥漆憑借穩定的產品品質贏得廣大客戶與消費者的信賴，在眾多涂料品牌中脫穎而出。
幾年來，金雷不斷參與啄木鳥漆業集團總部所舉辦的分銷商培訓大會，圍繞"市場開拓與管理"、"終端銷售實戰技巧"、"店面導購策略"、"小區活動開展"等方面進行培訓學習，不斷了解國內涂料品牌發展趨勢、提升市場營銷和創造業績能力。在金雷與啄木鳥漆業集團總部的共同努力之下，短短的時間里，啄木鳥涂料品牌在整個東北本土立足，以高性價比的全線產品、周密的售后服務、配合創新的營銷模式及密集的落地宣傳，成為遼寧較具影響力的涂料品牌之一。
在即將過去的2014年里，雖然面臨著建材業金融危機的壓力困難，金總帶領著整個辦事處的員工及分銷商們攜手作戰，不畏艱險，銳意進取，勇往直前，用他們的卓越和激情投身銷售事業，用他們的智慧和力量創造市場奇跡取得年增長100%的銷售業績，雄踞啄木鳥漆業集團辦事處銷售之首，榮獲2014年年度銷售總冠軍，并榮升金雷為遼寧市場部經理。
啄木鳥涂料遼寧市場部經理金雷
這一榮譽的獲得更加堅定了金雷對遼寧市場的進一步開拓，金雷表示隨著大環境的變化和房地產市場的營銷，2014年可以說是家居建材史上變革較大的一年。2015年，面對日趨激烈的市場環境，經銷商要想活下去，并且活得更好，出路就在于"主動營銷"。 首先，良好的團隊建設是主動營銷的基本保障。越是環境不好的時候，越是競爭較大的時候，團隊建設就愈發顯得重要了。金雷的辦法是："對于經銷商旗艦店來說，精英導購的工資開高點，一個月多開幾單，工資成本就回來了，出不了業績的導購，堅決淘汰"。同時，不斷加強員工的培訓，提升銷售技能，增強店面的核心競爭力。培訓方式有多種，比如定期帶領員工參加拓展公司的培訓、公司的產品培訓、員工與員工之間的培訓等。 金雷表示，以前生意好的時候，可能坐在店里都能開單，現在環境不同了，競爭已經由店面發展到店外了。所以，作為遼寧市場部的負責人，自然要主動出擊，拓展渠道是關鍵。比如與當地的知名裝飾公司合作、多走走工程渠道、設計師渠道，業務員直接到小區等，通過這些方式擴大自己的銷售通路，路多了，方法就多了，機會也更多了。可能有些渠道，需要的時間比較久，但是只要堅持下去，肯定會有結果的。同時，加強品牌推廣，利用網絡微信平臺等精準營銷工具，定點進行傳播推廣。 渠道鋪開了，提升服務品質也很關鍵。家居建材的消費，不是日常生活用品的消費，周期短，頻率高，涂料是一種耐用品消費，用的次數少，所以初次購買的感覺很重要，這就需要我們的要有良好的服務品質，給客戶留下深刻的印象。同時，送貨質量，售后水平，還有節假日的關懷等，都要做到位，感動客戶，讓客戶成為我們的超級銷售員。金雷表示："對于啄木鳥漆遼寧市場部來說，在當地做了多年的本土品牌，手里至少已經有了上千的老客戶，把這些老客戶服務好，就能達到口碑相傳的效應，使業績穩步提升。" 越是在困難的時候，越是檢驗一個人能力的時候。作為啄木鳥漆也集團遼寧市場部更有義不容辭的責任沖鋒在最前面，帶領整個團隊克服困難，永往直前。在團隊士氣低迷時，給每個成員以鼓勵；在店員遇到銷售困惑時，幫助他們切實的解決問題；在業績不理想時，合理安排員工采取不同的方法堅決完成目標。"2015年，我們會以更大的推廣力度、更多主動營銷的手段以及更好服務，為啄木鳥漆力爭全國一線涂料品牌出一份力量。"
鄂公網安備 42011102003209號
工商網監