《安永全球IPO市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告:2017年回顧及2018年展望》中提到，2017年中概股赴美上市共24家，其中教育企業(yè)4家，占比17%。2017年年末，全年新上市中概股總市值為268.8億美元，其中教育類公司市值39.1億美元。

公開(kāi)渠道的數(shù)據(jù)顯示，2016年末，海外上市國(guó)內(nèi)教育公司市值折合人民幣約1200億元，僅僅一年，2017年年末躍升至約3013億元。 在這一波浪潮中，我們注意到了在短短幾年時(shí)間中迅速扭虧為盈，并成功登陸納斯達(dá)克的瑞思學(xué)科英語(yǔ)(以下簡(jiǎn)稱"瑞思")。日前，品途商業(yè)評(píng)論(ID:pintu360)采訪到了瑞思首席執(zhí)行官孫一丁，他和我們聊了聊，上市后瑞思未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃，以及他對(duì)K12行業(yè)的看法。

11年耕耘，浴火重生的瑞思 瑞思于2007年，由創(chuàng)始人夏雨峰和教育界巨頭霍頓·米夫林·哈考特教育集團(tuán)(HMHG)合資成立。瑞思專注3-18歲美式少兒英語(yǔ)培訓(xùn)，推出了"學(xué)科英語(yǔ)"的概念，并依托"浸入式"英語(yǔ)教學(xué)模式，將美國(guó)原版課程引入國(guó)內(nèi)。用英語(yǔ)來(lái)學(xué)習(xí)學(xué)科知識(shí)，增強(qiáng)英語(yǔ)思維能力的做法使得公司在早期得到了迅猛發(fā)展。 

截至2010年，瑞思已拓展至全國(guó)60多個(gè)城市113家校區(qū)，擁有6萬(wàn)余名學(xué)員，公司年?duì)I收達(dá)2億人民幣，躋身一線。 欣欣向榮的景象卻沒(méi)能持續(xù)，盡管引進(jìn)了原版教材，浸入式教學(xué)卻無(wú)法真正彌補(bǔ)非母語(yǔ)教學(xué)的鴻溝。也正是源于其注重英語(yǔ)能力而非應(yīng)試能力提升，教學(xué)成果和實(shí)際市場(chǎng)需求出現(xiàn)了部分脫節(jié)。行至發(fā)展中期，快速擴(kuò)張?jiān)诮M織架構(gòu)和加盟管理的"后遺癥"也開(kāi)始顯現(xiàn)，瑞思遭遇了瓶頸期，并遭到大股東HMHG的拋售，最終被貝恩資本收購(gòu)。 

轉(zhuǎn)機(jī)則出現(xiàn)在2013年，作為前國(guó)美電器執(zhí)行董事、前金寶貝中國(guó)區(qū)總裁的孫一丁由資方指派，空降成為瑞思的新任CEO。孫一丁繼任后，分別從課程產(chǎn)品、加盟體系、成本結(jié)構(gòu)和教師培訓(xùn)四個(gè)方面對(duì)瑞思現(xiàn)有體系進(jìn)行了優(yōu)化，最終公司在2016年實(shí)現(xiàn)盈利，并于2017年10月20日赴美成功IPO。 精耕細(xì)作的"IPO后時(shí)代" 孫一丁表示，上市后，瑞思接下來(lái)會(huì)在幾個(gè)方向做進(jìn)一步探索: 

1、課程產(chǎn)品打磨，布局產(chǎn)業(yè)鏈 基于已有的課程體系，瑞思接下來(lái)會(huì)在素質(zhì)教育、高年級(jí)學(xué)員的線上教育等方面做更多的研發(fā)。孫一丁表示，針對(duì)7-8歲以下、缺乏獨(dú)立學(xué)習(xí)能力以及需要線下場(chǎng)景的如團(tuán)隊(duì)協(xié)作等能力培訓(xùn)，會(huì)繼續(xù)采用線下教學(xué)的方式。 

此外，從產(chǎn)業(yè)鏈布局的角度，瑞思著重打造了美高課程，并在2017年12月剛剛收購(gòu)了香港地區(qū)從事高端留學(xué)項(xiàng)目的The Edge，希望能夠在瑞思的體系內(nèi)為學(xué)員提供盡可能多的相關(guān)服務(wù)、拓展產(chǎn)品入口。 

2、直營(yíng)與加盟體系優(yōu)化，提升單店(校區(qū))能力 截至目前，瑞思已基本完成北、上、廣、深核心城市直營(yíng)，其他地區(qū)全加盟的模式。未來(lái)，孫一丁透露，計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大直營(yíng)體系，不排除采取資本運(yùn)作手段，兼并、收購(gòu)、合并當(dāng)?shù)丶用松痰男问健?nbsp;

3、人才培養(yǎng)體系的加強(qiáng) 孫一丁表示，瑞思不依靠于外教或是名師。在這里，老師是組織者和引導(dǎo)者，主要依靠完善的課程體系和標(biāo)準(zhǔn)化課件來(lái)完成教學(xué)。 針對(duì)教育行業(yè)普遍存在的師資問(wèn)題，瑞思未來(lái)將會(huì)拓寬教師招聘渠道，并提供培訓(xùn)體系，從內(nèi)部更加關(guān)注員工自身成長(zhǎng)。 

孫一丁認(rèn)為，教育需要有體系，作為以教育產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的公司，瑞思的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在產(chǎn)品和客戶認(rèn)同度方面。最直觀的體現(xiàn)是瑞思的續(xù)課率達(dá)到70%，平均一個(gè)孩子在瑞思體系里停留3.3年以上的時(shí)間，這種能力是短時(shí)間內(nèi)難以被超越的。 目前，瑞思在北京擁有30+校區(qū)，上海13個(gè)校區(qū)，廣州深圳各8個(gè)。

 K12尚未處于紅海，政策利好推動(dòng)行業(yè)發(fā)展 身處被外界普遍認(rèn)知為"一片紅海"的K12領(lǐng)域，孫一丁卻認(rèn)為K12市場(chǎng)仍有著許多機(jī)遇。 首先，政策利好。二胎政策的出臺(tái)使得K12客群基數(shù)維持在一個(gè)較為樂(lè)觀的范圍;城鎮(zhèn)化則使得人口向城市集中，在近些年消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，人們?cè)诮鉀Q溫飽之后更加關(guān)注教育問(wèn)題;此外，國(guó)家倡導(dǎo)的教育方向也產(chǎn)生著變化，從應(yīng)試到更加注重孩子綜合素質(zhì)的影響。未來(lái)教育向社會(huì)化發(fā)展的趨勢(shì)，給民營(yíng)企業(yè)和資本帶來(lái)了更大的發(fā)展空間。 

其次，人口基數(shù)大。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)3-18歲在校生約有2.1億人，其中參加外語(yǔ)培訓(xùn)的有1700萬(wàn)人，全國(guó)平均滲透率僅8%，而北上廣深等一線城市滲透率也不過(guò)20%。相較而言日本滲透率為35%，韓國(guó)為60%。 孫一丁表示，中國(guó)青少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)相對(duì)比較分散，即便瑞思的市場(chǎng)占有率也僅有1%。而目前市場(chǎng)排名前兩位的英孚教育+新東方旗下泡泡少兒英語(yǔ)占有率也不過(guò)2.5%。

造成這種現(xiàn)象的原因在于過(guò)去英語(yǔ)教學(xué)門(mén)檻不高，小型機(jī)構(gòu)眾多。然而近年市場(chǎng)正在呈現(xiàn)慢慢集中的趨勢(shì)，隨著教學(xué)理念的滲透和全國(guó)布局校區(qū)數(shù)的增加，外語(yǔ)培訓(xùn)的滲透率也在逐漸提升，并在向好品牌集中。 "這個(gè)市場(chǎng)很大，但做的好的還不夠多。"孫一丁認(rèn)為未來(lái)需要面對(duì)面體驗(yàn)感的商業(yè)模式將會(huì)受到青睞，而瑞思也正準(zhǔn)備著抓住下一個(gè)機(jī)遇。