同樣都是創(chuàng)業(yè)同樣都是開店，可不同的確是結(jié)果，為什么同一個(gè)品牌有的加盟商反應(yīng)不賺錢?有的加盟商店前一直有客排隊(duì)?說白了，一個(gè)好的品牌一個(gè)好的地段也需要有好的經(jīng)營，能不能賺完全取決于經(jīng)營者您自己，【別人都這么做，為什么我這樣做就不掙錢?】小喬回轉(zhuǎn)壽司君想說一句：所有人都在做的事情說明所有人都知道，選擇都一樣為什么要買你的呢？
分享一個(gè)我們加盟商的真實(shí)案例→
李先生一個(gè)90后，大學(xué)畢業(yè)跟自己女朋友結(jié)婚，他們很有自己想法，結(jié)婚的錢并沒有跟其他人一樣買房買車然后上班，他們選擇了創(chuàng)業(yè)，用這些錢加盟了小喬回轉(zhuǎn)壽司，小喬回轉(zhuǎn)壽司的加盟商都知道，小喬回轉(zhuǎn)壽司加盟費(fèi)其實(shí)并不便宜，他們幾乎用了房子首付的90%開這個(gè)店。
李先生很有經(jīng)營頭腦，最初經(jīng)營壽司店很平常，點(diǎn)單、制作、結(jié)帳，走人。時(shí)間長了銷售額并沒有起色，于是自己去做了市場調(diào)查:根據(jù)對比優(yōu)化，銷售過程向大家表明、比如有顧客點(diǎn)單，吃完買單后、讓服務(wù)生說：“你的這一這份壽司今天有機(jī)會(huì)完全免費(fèi)獲得”，你是不是感覺驚訝了，免費(fèi)獲得?真的是免費(fèi)獲得、免費(fèi)用的好其實(shí)就是一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式、不然只是一個(gè)策略。有時(shí)要懂得舍得、才能獲得。
有時(shí)要懂得舍得，才能獲得，這是一個(gè)策略。服務(wù)生接著說道：“只有辦理我們壽司店的會(huì)員卡，今天這這份壽司免費(fèi)。以后你的每一這份壽司都會(huì)有9折的折扣，會(huì)員卡20元一張，期限是半學(xué)期”。這時(shí)你會(huì)不會(huì)讓到手的壽司飛了呢、肯定不會(huì)、因?yàn)槟莻€(gè)學(xué)生每學(xué)期吃壽司也吃的不少，這樣一學(xué)期下來還是省下不少錢。
三天試了一下就有兩千左右學(xué)生辦會(huì)員卡、會(huì)員費(fèi)用達(dá)到4萬多。當(dāng)你感覺這個(gè)方案已經(jīng)完了，那你就錯(cuò)了。想想客戶來的時(shí)候讓你手忙腳亂，空檔的時(shí)候是無所事事，看不到客戶心里不安。
這時(shí)候你辦理會(huì)員卡的時(shí)候，留下的電話號碼就有了作用。打電話或是微信給會(huì)員說：“你好，xx同學(xué)，恭喜您中了一份xx壽司。你可以在這個(gè)星期的xx點(diǎn)-xx點(diǎn)，來我們店領(lǐng)取。”
什么!你說電話打不通，你說客戶領(lǐng)了壽司就走怎么辦。那就是你缺少一套客戶管理軟件，我們要在客戶來辦理會(huì)員卡的時(shí)候可以客戶說：“你在檢查一下，我們會(huì)根據(jù)會(huì)員電話號碼抽獎(jiǎng)是可以有不定期抽獎(jiǎng)的哦，到時(shí)候需要電話通知您的?！比缓缶弯浫肟蛻粜畔?
難道這樣就夠了嗎?不，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，像培養(yǎng)自己的鐵桿粉絲，像客戶見證的打造，成交流程的優(yōu)化這些就不一一細(xì)說。增加新用戶維護(hù)好老用戶，完美的經(jīng)營之道，讓90后的李先生小兩口經(jīng)營半年壽司店車子房子都有了！
本文不作為加盟推薦，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎！
鄂公網(wǎng)安備 42011102003209號
工商網(wǎng)監(jiān)