一般來說，選自己曾經做過或相關的市場領域中的涂料產品，這樣做的優點是切入市場迅速準確，能規避風險。俗話有：不熟不做，隔行如隔山。如你做過工程管理，可考慮工程涂料等產品市場，因為他們有共同的渠道及類似的市場操作流程。如果你是做家具出身，或者對家具操作比較了解，選擇做家具涂料是比較明智的。
當然，選有大規模市場投入(尤其是大力度的廣告投放)或知名涂料企業重點開拓市場的產品是較好不過。因為他們有相對成熟的市場推廣經驗和承擔市場責任的力。這樣雖然經銷商利潤不是很豐厚，但可降低風險。尤其對剛介入涂料業的經銷商比較合適。俗話說，背靠大樹好乘涼。
如果做不了大涂料企業產品的代理也沒關系，可以選擇“三多一弱”的產品，即，目標市場人群多、市場迫切需要多、感性消費者多、價格對比弱。如低檔次的涂料就屬此類產品。這種產品市場周期還長，而且淡季旺季界限不明顯。
值得提醒的是，要有自己的產品選擇觀，不被華麗的產品招商書和虛幻的賺錢前景所迷惑。要有能力做準確的市場趨勢預測。
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