在剩下的淡季當中,我們要有旺季的準備,要做到:產品的陳列組合按時跟新,三天爭取小調整,一周一個“新發現”;在淡季適時推出一些新產品,可以有效地切割對手的市場份額,對消費者也是一種有力的消費引導與刺激。

在淡季的時候,要用旺季的決心去做市場,雖然銷量指標不能夠有所突破,但只要同比有一個小的提高,就會給競爭對手造成壓力。因為區域市場就那么大,客戶到你的店鋪買了他急需的商品,他就不可能再花錢在附近的店鋪購買同樣的商品。比如,客戶需要采購一些裝修用的外墻涂料,如果他在甲店鋪已經成交,別的店鋪即使價格比你的優惠一些,他在一定的時間內也不會再次消費了。
另外,要及時向周邊小區公布免費產品的促銷信息,同時每天還要與店鋪的老顧客進行及時的互動,并通過與客戶互動掌握競爭對手的信息,這就等于多了幾個市場調查人員,從而做到淡季“知彼知己,百戰不殆”。


