快過年了，又到了白酒的銷售旺季。很多創(chuàng)業(yè)者也是看中了這樣的商機，想要加盟白酒行業(yè)來實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢，但是因為沒有做過這個行業(yè)，不知道在做白酒加盟前應(yīng)該注意什么？
1、對白酒招商要有清晰的一個認知：是企業(yè)營銷活動的一個重要節(jié)點，它是一種很正常的商業(yè)行為，但不能夠變相的誤解為“圈錢”，它是合則兩利的前提和終目的，不是“暴發(fā)”的捷徑。
2、一開始就抱著白酒招商的目的去巴結(jié)和拉攏經(jīng)銷商是愚不可及的，只有站在經(jīng)銷商的角度，充分綜合利用當(dāng)前酒水行業(yè)發(fā)展前景的態(tài)勢，以及企業(yè)自身優(yōu)勢，產(chǎn)品的豐富性，市場操作的靈活性(產(chǎn)品相對競品的優(yōu)劣勢分析并提出解決的可操作，可執(zhí)行的方案)，完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，徹底解決經(jīng)銷商的后顧自憂。讓經(jīng)銷商看到產(chǎn)品的未來，然后再提出如果經(jīng)銷商參與其中能夠獲得的回報和價值。從而形成一個良性的，可循環(huán)，可再生的盈利模式。這里重點強調(diào)的是只有站在經(jīng)銷商角度看到問題，解決問題才是招商成功的不二法門。
3、在招商過程中，對招商人員的綜合能力要求也比較高，個人衣著講究，行為舉止得體，同時，既要熟悉整個酒水市場概況，也要對中國實事，經(jīng)濟，本地方的風(fēng)俗及其他行業(yè)有所涉足;總而言之，招商人員不僅“專業(yè)”還得“博學(xué)”。
4、千萬不能夠自以為是，不能夠認為自己比客戶懂得多，搞教學(xué)式溝通，要認清廠商關(guān)系不是“父子關(guān)系”而是“魚水關(guān)系”,虛心聽取客戶意見，從客戶角度出發(fā)，多換位思考。
5、白酒加盟，相當(dāng)于男人“找對象”，門當(dāng)戶對非常重要，能找到大商及超商，產(chǎn)品順帶進入該代理商資源渠道，減少市場運作時間成本及費用成本實現(xiàn)快速上量固然皆大歡喜，但結(jié)合企業(yè)現(xiàn)階段經(jīng)營狀況，市場規(guī)劃，費用預(yù)算，既要會“過日子”也要會“持家”的經(jīng)銷商更為關(guān)鍵，只有符合公司未來市場定位，符合自身品牌需求的經(jīng)銷商，才是適合的經(jīng)銷商。
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