2024年12月13日，邁點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展大會(huì)全國巡回深圳站在深圳國際會(huì)展中心隆重舉行。此次活動(dòng)吸引了眾多行業(yè)精英，旨在為酒店業(yè)搭建一個(gè)交流與合作的平臺，深入探討酒店品牌發(fā)展路徑，挖掘華南酒店供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)集群的潛力。梵花世紀(jì)酒店集團(tuán)董事長兼CEO蒲青山先生受邀參加主論壇，并在“拓視界”環(huán)節(jié)做了主題分享，圍繞“存量資產(chǎn)的價(jià)值重塑，如何迎接挑戰(zhàn)與機(jī)遇？”進(jìn)行了深入的探討，強(qiáng)調(diào)了如何讓存量酒店業(yè)績增長，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展。

存量重塑時(shí)代的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

在當(dāng)今的酒店行業(yè)，存量市場的競爭愈發(fā)激烈，市場環(huán)境發(fā)生了顯著變化。首先，市場競爭加劇，酒店供給持續(xù)增加，導(dǎo)致供大于求的局面。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，60%-70%的物業(yè)為老酒店物業(yè)，這些酒店面臨著更新?lián)Q代以及價(jià)值重塑的迫切需求。其次，成本持續(xù)上升，尤其是在2024年前三季度，頭部酒店集團(tuán)的財(cái)報(bào)顯示其平均房價(jià)（ADR）和單房收益（RP）均有不同程度的下滑。此外，消費(fèi)者的需求也在不斷變化，越來越傾向于個(gè)性化和高品質(zhì)的住宿體驗(yàn)，傳統(tǒng)的酒店模式難以滿足這些需求。

在這樣的背景下，蒲青山先生指出，酒店行業(yè)正經(jīng)歷從“量到質(zhì)”的轉(zhuǎn)變，進(jìn)入了存量時(shí)代。在未來的十年里，投資增速將逐步下行，行業(yè)將從規(guī)模化發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。面對新內(nèi)卷和白熱化的市場競爭，酒店業(yè)的盈利難度加大，賺錢的阻力越來越明顯。因此，如何在存量市場中尋求新的增長點(diǎn)，成為了行業(yè)投資者和經(jīng)營者亟待解決的問題。

讓存量酒店增值

為了幫助存量酒店實(shí)現(xiàn)價(jià)值重塑，蒲青山先生提出了幾個(gè)關(guān)鍵策略。首先，酒店需要通過重塑良好的品牌體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)，將更多的客戶轉(zhuǎn)化為忠誠的超級用戶，挖掘客戶的生命周期價(jià)值。在存量市場中，酒店的成功不再單純依賴資本驅(qū)動(dòng)，而是需要轉(zhuǎn)向運(yùn)營驅(qū)動(dòng)。通過管理、優(yōu)化和配置，盤活面臨困境的存量資源，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長和可持續(xù)健康發(fā)展。

當(dāng)前，存量市場面臨的痛點(diǎn)包括運(yùn)營成本高、品牌競爭力弱、服務(wù)品質(zhì)不均、設(shè)施老化、營銷渠道有限以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力差等。梵花世紀(jì)酒店集團(tuán)通過專業(yè)管理和資源整合，提供靈活的合作模式，利用多元化的營銷策略來拓寬渠道，增強(qiáng)市場曝光和議價(jià)能力，提升品牌知名度和服務(wù)質(zhì)量。

布局+共創(chuàng)|多元品牌合作模式

梵花世紀(jì)酒店集團(tuán)在多品牌布局方面的策略，顯著提升了存量酒店的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，助力其在競爭激烈的市場中實(shí)現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)健增長。公司推出了八大合作模式，為投資人開辟了新的機(jī)遇，包括品牌加盟、股權(quán)收購、營收增量、利潤保底、承包經(jīng)營、合作經(jīng)營、顧問服務(wù)和籌建管理。這些模式的實(shí)施，幫助投資人以更低的風(fēng)險(xiǎn)和投入，實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)健的回報(bào)。

在資金受限的情況下，梵花世紀(jì)酒店集團(tuán)采取0投入，0風(fēng)險(xiǎn)、0試錯(cuò)成本的策略，通過運(yùn)營提升酒店業(yè)績獲得資金，對酒店進(jìn)行內(nèi)外軟裝升級，而不進(jìn)行重大改造。同時(shí)，挖掘老酒店的獨(dú)特亮點(diǎn)，實(shí)施差異化競爭策略，以增強(qiáng)市場競爭力。通過搭建私域流量及會(huì)員體系，創(chuàng)建以店為基礎(chǔ)的私域會(huì)員體系，聚焦商旅市場的忠誠客戶，進(jìn)一步提升客戶的粘性和復(fù)購率。

強(qiáng)大的合作商矩陣

更多客源保障(部分客戶案例)

梵花世紀(jì)酒店集團(tuán)成功匯聚了300余家領(lǐng)先企業(yè)的資源，并與1200多家商旅客戶建立了深度合作關(guān)系，主要客戶包括華為、順豐、中興、中國移動(dòng)和南方電網(wǎng)等大企業(yè)，以及同程商旅、攜程商旅、差旅一號等，涵蓋會(huì)務(wù)及公務(wù)會(huì)議。借助新媒體的力量，集團(tuán)成功激活了智選假日酒店，并提升了深圳金沙度假酒店、肇慶星酒店、佛山旋宮酒店、揭陽樓店和長沙南站店的市場表現(xiàn)。

蒲青山先生強(qiáng)調(diào)，梵花世紀(jì)的成功不僅依賴于其專業(yè)的管理能力和資源整合能力，更在于其對市場變化的敏銳洞察和快速反應(yīng)。未來，梵花世紀(jì)將繼續(xù)致力于重塑酒店業(yè)態(tài)，通過五位一體的賦能策略，從產(chǎn)品品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)打造、市場營銷、客戶服務(wù)和成本管控入手，推動(dòng)酒店的持續(xù)發(fā)展。

共同迎接未來的無限可能

在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的存量時(shí)代，蒲青山先生呼吁每一位酒店投資人、消費(fèi)者、上下游供應(yīng)鏈等。通過共同的努力，酒店行業(yè)能夠迎接未來的無限可能。梵花世紀(jì)酒店集團(tuán)將繼續(xù)秉持專業(yè)·精細(xì)·共創(chuàng)·共贏”的理念，與行業(yè)伙伴攜手并進(jìn)，推動(dòng)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

此次邁點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展論壇全國巡回深圳站的成功舉辦，不僅為酒店行業(yè)提供了一個(gè)交流與合作的平臺，也為存量市場的投資人提供了關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)價(jià)值重塑的寶貴經(jīng)驗(yàn)與新思路。隨著市場的不斷變化，梵花世紀(jì)酒店集團(tuán)將不斷探索新的發(fā)展模式，為投資人和消費(fèi)者創(chuàng)造更大的價(jià)值。我們相信，在不久的將來，存量市場將迎來新的發(fā)展機(jī)遇，酒店行業(yè)也將煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。