每當生意不好時，大家都會選擇以打折的方式來吸引消費者。但實際效果往往不盡如人意，越打折顧客卻越來越少，生意越來越差。照理說，物美價廉應該是較具有吸引力的，但為什么會出現這種情況呢?生意差的時候應該采取何種手段才能挽回局面呢?
都說市場不好、網店沖擊……似乎對實體店不利的因素太多了。銷售不好怎么辦?打折唄!
可是打過8折后，再恢復原價，顧客會說：“你上次都打八折了，要不還給我打八折吧。”當然不行啊，那怎么辦?顧客就走唄，你不打八折，隔壁還七折呢!這樣連續幾天生意都不好，怎么辦?干脆先甩貨，七折!三次活動以后，顧客就開始等待折扣了，正價時根本沒生意。于是活動持續做吧，結果形成惡性循環。
你知道你這是什么行為嗎?你自己被你打折弄死也就算了，你這是擾亂市場啊，影響實在太嚴重了!
你說，“又不是我一個人擾亂市場啊，別人都在打折，我不打折我就沒生意啊。”你難道沒看過，有不還價、不打折的零售店，生意較好?單價最貴的生意較好?大家都打折，你不打折，豈不是被顧客認為是品牌?豈不是被尊重。
你看到這里，估計肺都要氣炸了吧?可事實就是如此。打折等于是吃未來的飯，打折三天，業績可能稍微好一點，可是后面連續10天都會有所下降的。那你說，我不能一直打下去啊?告訴你，同一個活動，效果不會超過四天。
當你經常打折時，不知不覺中你的顧客已經在發生微妙的變化：部分因為產品或品牌喜歡你的顧客會離你而去，而更多的價格敏感型顧客則會經常光顧你。
要知道，有很多顧客是希望他買過的東西不會貶值的，這就是你以前的忠實VIP。你傷了忠實VIP，卻吸引了短暫的那些價格敏感型顧客。打折帶來短暫的銷售增長，實在得不償失。
你可能會追問，那我不打折怎么辦呢?當然不是單純不打折就能有好生意的。你需要研究數據、專心做服務……或者學學做大單?不去研究那些高科技的技術，是不愛動腦子、不愿找方法的表現。
任何營銷方法只會吸引一類顧客。你喜歡打折，就吸引價格敏感型顧客，讓你認為是價格問題，于是走入價格的漩渦;你研究服務，VIP忠誠度就越來越高;你研究銷售技巧，成交率和連帶率就越來越高;你研究產品，時尚型顧客就越來越多……
有的人說，“我們這里是小地方，消費能力比較弱，所以顧客愛還價。”也有的人說，“我們家的東西貴，所以顧客愛還價。”
那么，我們來看兩種現象。在大超市里買菜，20.1元;在菜市場買菜，20.1元。請問，你是不是都會還價?可口可樂在超市里賣2塊錢一聽，自動販賣機5塊錢一聽，麥當勞8塊錢一杯，五星級酒店38塊錢一杯。完全相同的品牌和產品，在不同的地方價格完全不同，請問，你會不會還價?
顯然，你在菜市場里，如果價格20.1元，你會本能的來一句：“20塊好嗎?”，而在大超市里肯定不會;同樣的可口可樂，不同的價格，你都不會還價。
所以，顧客會不會還價，跟顧客無關，只跟你的若谷草堂店鋪有關。如果你的顧客愛還價，只因一個原因——你的店鋪長的就像可以還價的店鋪!
一味的打折只會讓你的品牌更廉價，做五谷養生坊，老板，你記住了，拒絕做價格戰。
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